供應(yīng)鏈基本構(gòu)架word版-資料下載頁
2025-01-07 13:14本頁面
【正文】 等。 ：不同的顧客會(huì)從同一產(chǎn)品尋求不 12 同的效益組合，不過這必須符合一個(gè)條件，就是顧客效益組合具備能夠觀察、衡量的特性。 的步驟是：（ 1）鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。（ 2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)。（ 3）決定目標(biāo)市場(chǎng)。 三．產(chǎn)品生命周期與營銷策略 產(chǎn)品生命周期一般可依其銷售額與利潤的曲線，劃分成四個(gè)階段，且其曲線呈 S 型。 。在產(chǎn)品導(dǎo)入期可以采取的營銷策略有：（ 1）快速掠取策略。（ 2）緩慢掠取策略。（ 3）快速滲透策略。（ 4） 緩慢滲透 策略。 。 ?；旧希媾R衰退階段的公司，其可采行的策略不外有下列三種：維持現(xiàn)狀、收割、撤資及剔除等。 四．市場(chǎng)地位與營銷策略 企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，可依照其在目標(biāo)市場(chǎng)上所擁有的市場(chǎng)占有率及所扮演的角色來衡量與分類，約可分為四種競(jìng)爭(zhēng)地位： 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者及市場(chǎng)利基者。其中市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擁有最大的市場(chǎng)占有率，約 40%以上。 ：指該企業(yè)在相同的產(chǎn)品市場(chǎng)上，擁有最大的市場(chǎng)占有率，因此它在產(chǎn)業(yè)界具有影響其他競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)大力量，而這些影響力量可能表現(xiàn)在價(jià)格的制定上、 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)格的判定上配銷渠道結(jié)構(gòu)上等。 居主宰地位的領(lǐng)導(dǎo)廠商 要想維持住第一位的寶座，則有三種策略可以選擇：整體市場(chǎng)拓展策略、保護(hù)市場(chǎng)占用率策略和 13 拓展市場(chǎng)占用率策略。其具體做法有：（ 1）塑造獨(dú)特的形象與定位。（ 2）推出新產(chǎn)品或新品牌。（ 3）掌握配銷渠道。 ：基本上，挑戰(zhàn)者在選擇攻擊對(duì)手時(shí)，有下列三種競(jìng)爭(zhēng)者可以選擇：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，與自己規(guī)模相當(dāng)、但營運(yùn)不佳且 財(cái)務(wù)狀況亦不好的公司，以及區(qū)域性的營運(yùn)與財(cái)務(wù)狀況均不佳的小公司。 ： 一般而言，追隨者可采用下列追隨策略： (1) 緊密追隨，亦即 盡可能地模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、配銷渠道、廣告及其他行動(dòng)等，但它不會(huì) 發(fā)動(dòng)任何攻擊而只是期望能分享市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者投資的成果； (2)模仿，指模仿領(lǐng)導(dǎo)者的某個(gè)部分，但在廣告、包裝及定價(jià)等方面，仍與領(lǐng)導(dǎo)者保持若干差異，因此有時(shí)又稱為保持距離的追隨者；（ 3） 適應(yīng)，指追隨領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品與營銷方案，但會(huì)作一些調(diào)整與改良 。這類的公司會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)，而逐漸茁壯成長，有朝一日可能變成市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。 4 市場(chǎng)利基者：市場(chǎng)利基者最適合采用的策略仍為游擊戰(zhàn)，例如以下三種游擊戰(zhàn)形態(tài)：（ 1）產(chǎn)品形態(tài)游擊戰(zhàn)。（ 2）高價(jià)位形態(tài)游擊戰(zhàn)。（ 3）機(jī)動(dòng)形態(tài)游擊 戰(zhàn)。 第三節(jié)市場(chǎng)營銷策略舉例分析 14 15 16 17
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