適合網絡營銷的產品特征分析-課程論-資料下載頁
2025-01-07 03:17本頁面
【正文】 性、產品價格的高低和客戶風險偏好程度決定了產品是否適合網絡營銷。其中，產品信息的網絡易傳播性是根本決定因素，如果通過網絡能夠把客戶重點關注的產品信息有效地傳遞出去，那么可以初步判斷這個產品是適合采用網絡營銷的。如果產品的關鍵信息不能通過網絡充分地傳遞給潛在客戶，能否成交則取決于后兩個因素。在產品價格低或者客戶風險偏好程度高的情況下，即使信息未能通過網絡有效傳播也能夠成交，這就是服飾類網絡銷售額能夠獨占鰲頭、震區(qū)居民對帳篷“輕率”采購的原因。 因此，三個因素之間存在著一定的層次關系，產品信息的 網絡易傳播性位于最上層，是根本因素，產品價格的高低和客戶風險偏好程度是次要因素，它們一般在根本因素失效的情形下發(fā)揮補充作用。 （ 3）充分條件還是必要條件 我們從產品特點方面提出了網絡營銷的產品適用范圍，反過來說，符合這三個因素的產品是否一定能夠獲得網絡營銷的成功呢？這就涉及到“產品至少滿足三個因素之一”與“產品網絡營銷成功”兩個命題之間的關系。一般來說，“至少滿足三個因素之一”是“產品網絡營銷成功”的必要條件，即，前者具備未必能夠獲得成功的網絡營銷，但是如果“產品網絡營銷成功”，則必然要求“至少滿足三個因素 之一”。雖然現(xiàn)實中的企業(yè)更為關注的是如何獲得網絡營銷的成功，甚至希望能夠找到其充分條件，但是，這就像古代帝王尋找長生不老丹一樣不可實現(xiàn)，如果能夠找到這樣的充分條件，企業(yè)也就不會再發(fā)生銷售萎縮和經營失敗的情況。企業(yè)能夠做的只能是在必要條件的基礎上采取各種戰(zhàn)略、措施和方法來促進網絡營銷的成功，從而促進企業(yè)經營的成功。 小結 企業(yè)在考慮實施網絡營銷時，應首先根據上述三個因素對產品或者服務項目進行檢驗，以判斷其是否適合網絡營銷。產品性質、品牌、包裝、價格等信息不過是上述三個方面的延伸或者具體化。三項因素是企業(yè)考 慮產品網絡營銷適用性的出發(fā)點，在具體考慮某項因素時，則可以從外觀、品牌、包裝、價格等產品特征的角度加以思考。網絡營銷帶來了新的銷售模式和盈利契機，但是，這個平臺并不是對所有企業(yè)、所有產品一律平等開放的。有些產品在三個因素的滿足上更具優(yōu)勢，它們就更適合于網絡營銷，網絡營銷的采用將給其帶來較多的銷售增長和利潤。而另外有些產品在三個因素上處于劣 7 勢，對這類產品來說，網絡營銷帶來的銷售額會比較小，企業(yè)就不應該在網絡營銷上投入太多的成本和精力，否則可能事倍功半甚至得不償失。
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