論小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2025-08-05 16:44本頁(yè)面
【正文】 相信很大，沒(méi)有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。全線上售賣的方式，省掉了后面的市場(chǎng)和渠道成本，很時(shí)尚感，這是可以加分的。物流和庫(kù)存是凡客支持，對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約成本的。五、小米盈利模式 屬于“完全網(wǎng)絡(luò)銷售盈利模式”。采用電子渠道加物流公司合作的分銷銷售模式，只透過(guò)網(wǎng)上銷售，使得營(yíng)銷成本大大降低，在不使用傳統(tǒng)銷售渠道和傳播渠道（大量的廣告費(fèi)用）的情況下，小米依然非常的火，得到了廣大的發(fā)燒友支持，同時(shí)也引來(lái)了更多地關(guān)注者，大家對(duì)小米都充滿了期待，依賴超高性價(jià)比口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，小米形成了超低成本。 小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略總結(jié)小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略呈現(xiàn)以下優(yōu)點(diǎn)：定位準(zhǔn)確，能迅速搶占客戶心智資源；首創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)方式做手機(jī)”模式；配置高，價(jià)位低，性價(jià)比高；營(yíng)銷成本低，能保持利潤(rùn)；供不應(yīng)求。七、小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及解決方案（一）存在的問(wèn)題質(zhì)量方面的問(wèn)題 做工粗糙、后蓋變形、重啟、漏光、嚴(yán)重掉漆、售后體系不健全等（不具體指某一型號(hào)的手機(jī)）。“不成功便成仁”的營(yíng)銷策略存在陷阱 面對(duì)一直伴隨左右的供貨與質(zhì)量問(wèn)題，如此大力度的饑餓營(yíng)銷如把握不當(dāng)，必將適得其反。在外部環(huán)境并非完全可控的情況下，根基不穩(wěn)是小米手機(jī)的軟肋。躍進(jìn)式的宣傳只會(huì)讓小米陷入進(jìn)退維谷的境地，不成功便成仁的營(yíng)銷哲學(xué)，并非是人人可承受之重。（二）解決方案把好質(zhì)量關(guān)，認(rèn)真做好售后服務(wù)①?gòu)纳a(chǎn)源頭采取嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。②構(gòu)建出完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。改善營(yíng)銷策略①開(kāi)拓海外市場(chǎng)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)遲早趨于飽和，應(yīng)該積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。②把小米手機(jī)官網(wǎng)變成商城 重點(diǎn)是把豐富的配件做好商城的填充物，小米手機(jī)會(huì)有豐富的配件，足以搭建成為類似凡客初期的狀態(tài)，讓用戶上官網(wǎng)不僅僅是買手機(jī)，還能夠把一些商品的鏈接轉(zhuǎn)發(fā)給好友?、坌∶坠倬W(wǎng)不能做為唯一的銷售渠道 應(yīng)該把更多的電商拉進(jìn)來(lái)，不做渠道也要做展示渠道,讓人們可以有個(gè)清晰而明確的目標(biāo)。④后期應(yīng)該開(kāi)設(shè)實(shí)體店小米手機(jī)沒(méi)有實(shí)體店，只限官網(wǎng)銷售，而且前期預(yù)熱足夠長(zhǎng)購(gòu)吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路。這并不是什么公司都可以效仿，至于運(yùn)用微博，論壇等傳播手段造勢(shì)，確實(shí)是達(dá)到了效果，從發(fā)布到現(xiàn)在，小米手機(jī)可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”。但后期問(wèn)題也頻繁出現(xiàn)。所以小米要改變他的營(yíng)銷模式，開(kāi)設(shè)實(shí)體店等也可解決類似問(wèn)題。參考文獻(xiàn)：[1]（第四版）[M].高等教育出版社，2011年[2][J].IT時(shí)代周刊，2011年17期[3]，做全世界最好的手機(jī)[J].現(xiàn)代商業(yè)，2011年25期[4][M].武漢大學(xué)出版社，1994年第 10 頁(yè)
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