小米公司的網(wǎng)絡營銷項目策劃書-資料下載頁
2025-08-03 11:54本頁面
【正文】 售方式的優(yōu)點：它為企業(yè)提供新的銷售渠道同時具有調(diào)查、銷售、服務、咨詢?yōu)橐惑w的特點。能給企業(yè)帶來更好的信息。網(wǎng)絡營銷渠道需要考慮到因素： （1）完善的配送中心：考慮到小米手機能通過現(xiàn)代化的媒體進行具體的描述，此外資金流和信息流可以通過虛擬網(wǎng)絡實現(xiàn)，最難實現(xiàn)的就是物流，我們打算通過第三方物流公司委托他們完成。(2）網(wǎng)絡營銷渠道流暢性：建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用使成本更低。（3）網(wǎng)上商店：網(wǎng)上商店具有產(chǎn)品更新快，營業(yè)時間長，業(yè)務范圍廣等優(yōu)勢。促銷策略口碑營銷：小米需要這樣一個環(huán)境：即使你從不關注手機產(chǎn)品但你仍然知道了小米手機。我們可以利用人們的愛湊熱鬧的心理，給小米制造“緋聞”，像某某名人看好小米手機（名人效應），小米手機PK iphone4s（名牌效應）等等人們愿意看的話題，以達到即使你關心的不是小米手機但小米手機已經(jīng)進入你的生活中的效果。通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣事件營銷：在小米發(fā)布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過召開發(fā)布會的形式為小米舉辦一個盛大的生日party。相信超強的配置，極低的價格，極高的性價比一定能夠吸引足夠多的媒體的關注。微博營銷：微博是一個新興的媒體，以方便快捷的特點備受歡迎，我們可以讓小米的開發(fā)者們通過微博與關注小米的人群進行交流，提高小米的人氣。同時通過人氣高的微博來來宣傳小米饑餓營銷: 在成功引起消費者的關注后。不能一下就滿足消費者的需求。從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣是有一段時間的。可以利用這段時間將小米的信息一步一步放出。讓消費者有足夠的想象空間。售賣時可以先生產(chǎn)少量的機器，可以想象如此優(yōu)秀的機器的產(chǎn)量居然非常的少，這可以引起部分人的獵奇心理，越是得不到的、越是想要，必將導致小米持續(xù)的火熱，引起巨大的討論 (三)客戶關系管理策略客戶關系管理:企業(yè)活動面向長期的客戶關系，以求提升企業(yè)成功的管理方式，其目的之一是要協(xié)助企業(yè)管理銷售循環(huán)：新客戶的招徠、保留舊客戶、提供客戶服務及進一步提升企業(yè)和客戶的關系，并運用市場營銷工具，提供創(chuàng)新式的個性化的客戶商談和服務，輔以相應的信息系統(tǒng)或信息技術如數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)庫營銷來協(xié)調(diào)所有公司與顧客間在銷售、營銷以及服務上的交互。 建立客戶資料卡進行“客戶管理”，首先必須建立客戶檔案資料，即“建檔管理”?！敖n管理”是將客戶的各項資料加以科學化記錄、保存，并分析、整理、應用，借以鞏固雙方的關系，從而提升銷售業(yè)績的管理方法。其中，“客戶資料卡”是一種很重要的工具。建立客戶資料卡便于寄發(fā)廣告信函，利用客戶資料卡可以安排收款、付款的順序與計劃。了解每家客戶的銷售、狀況及交易習慣。 建立客戶數(shù)據(jù)庫了解客戶的情況與交易結(jié)果，進而取得其合作。為今后與該客戶交往的本公司人員提供有價值的資料。數(shù)據(jù)庫中應包括基礎資料、客戶特征、業(yè)務狀況、交易現(xiàn)狀等四個方面的內(nèi)容。在數(shù)據(jù)庫中的用戶對于部分重要客戶作為VIP會員特別管理。六、方案調(diào)整網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。在方案實行過程中我們根據(jù)所出現(xiàn)的問題做出相應的調(diào)整，在廣告宣傳中盡可能的讓更多的人了解小米手機。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型?！ 幙衫鬯涝诼飞?，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習好幫手
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