深入營銷中的市場競爭策略-資料下載頁
2025-01-06 10:23本頁面
【正文】 TCL 同樣成功地以“速度抗擊規(guī)?！钡母偁幚砟钫归_與當時行業(yè)龍頭長虹的競爭，實目標消費群 目標消費群 目標消費群 平均產品價格 區(qū)域市場 P P1 P2 P3 一級核心城市市場 二級地縣區(qū)域市場 三級經濟欠發(fā)達地區(qū)和農村市場 新產品 低價收割策 略 “降價放量”策 略 “雙高”策 略 圖 3 4 現快速成長的故事 ；還有大家可以看到，現在手機行業(yè)市場營銷的競爭模式正在演繹這種動態(tài)營銷策略組合的新篇章。 最后，這種動態(tài)的市場策略組合也是一種有效的產品生命周期管理方法。 競爭不斷加劇、市場需求個性化和產品普遍同質化使得企業(yè)不斷加快創(chuàng)新步伐而導致產品生命周期大大縮短，給企業(yè)和分銷商帶來巨大的庫存積壓、跌值損失和轉換風險等不利影響，也提高了市場營銷管理的難度。大多數企業(yè)即使擁有較強的產品創(chuàng)新能力，但由于這些不利影響和管理難題而滯后推出新品和調整產品結構，使得產品在生命周期的各階段的營銷策略不能及時調整，產品在后期不能及時退出， 從而喪失競爭力導致銷售效率下降，損害各級渠道經銷商的利益。通過這種動態(tài)的策略組合，企業(yè)不但可以較好的解決上述問題，如通過產品和其營銷策略在各類渠道和市場區(qū)域的轉換，可以及時消化渠道庫存、規(guī)避存貨跌值損失和經銷產品轉換的不定因素等，而且還能主動控制和管理產品的生命周期，強化市場競爭能力，例如企業(yè)可以根據競爭對手跟蹤模仿自己產品的速度和程度，及時調整營銷策略和控制產品生命周期。如果跟蹤緊密、壓力較大，企業(yè)可以縮短產品生命周期，加速產品的替換節(jié)奏，等競爭對手模仿的產品上來時，企業(yè)迅速降低價格，擴大生產規(guī)模，阻擊和 梗阻其產品分銷，降低其利潤水平，這樣不但競爭對手設想的利潤無法實現，而且導致其產品積壓和現金流失血，幾輪這樣的競爭回合下來，必然使得競爭對手無法跟上產品更替速度，庫存積壓日益嚴重，最終現金流枯竭而亡。 應當指出，這種動態(tài)策略組合競爭模式的有效推行，其前提必須是企業(yè)擁有一條以深度營銷思想為基礎，高度協同合作的營銷價值鏈，并且擁有良好的營銷網絡維護管理和區(qū)域市場競爭運作的系統能力和有組織的、職業(yè)化的高素質營銷隊伍。
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