市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃組織教學(xué)課件ppt-資料下載頁(yè)
2025-01-06 03:45本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng) 廠商市場(chǎng) 直銷市場(chǎng) 企業(yè)把顧客按其特有的購(gòu)買習(xí)慣和產(chǎn)品偏好，進(jìn)行細(xì)分并區(qū)別對(duì)待，就此設(shè)立顧客型的組織結(jié)構(gòu) 5產(chǎn)品／市場(chǎng)管理型組織 人造纖維 醋酸纖維 尼龍 奧綸 滌綸 產(chǎn)品經(jīng)理 工業(yè)市場(chǎng) 家具 女裝 男裝 市場(chǎng)經(jīng)理 ? 6事業(yè)部組織 ? 二結(jié)構(gòu)性組織 : ? 1金字塔型 是各類組織中最常采用的一種結(jié)構(gòu)模式，多 是 按職能專業(yè)化設(shè)置的 組織結(jié)構(gòu)，它以企業(yè)及其產(chǎn)品為中心，以市場(chǎng)為終點(diǎn)，以推銷產(chǎn)品為目的。 ? 特點(diǎn)是：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)置相應(yīng)的職能部門形成垂直的專業(yè)管理。 優(yōu)點(diǎn)是：指揮權(quán)集中，決策迅速，容易貫徹到底；分工細(xì)密，職責(zé)分明；由于各職能部門僅對(duì)自己應(yīng)做的工作負(fù)有責(zé)任，既可減輕管理人員的負(fù)擔(dān)，又可充分發(fā)揮專家特長(zhǎng)。 缺點(diǎn)是：于各部門責(zé)權(quán)范圍有限，往往缺乏對(duì)企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的了解，企業(yè)內(nèi)部規(guī)章多，反應(yīng)較慢，不利于企業(yè)適應(yīng)新的變化。 ? 2矩陣型 是一種新型的 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置模式，是 為了適應(yīng)在一個(gè)組織內(nèi)部同時(shí)有幾個(gè)項(xiàng)目需要完成，每個(gè)項(xiàng)目又需要具有不同專長(zhǎng)的人共同工作才能完成而形成的，一般適用于創(chuàng)新性任務(wù)較多、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)復(fù)雜多變的組織。 ? 其特點(diǎn)是：既有按管理職能設(shè)置的縱向組織系統(tǒng)，又有按產(chǎn)品、項(xiàng)目、任務(wù)等劃分的橫向組織系統(tǒng)。 ? 矩陣型組織的優(yōu)點(diǎn) L在于：有利于加強(qiáng)各部門間的配合和信息交流；有利于集中各種專門的技能，加速完成某一特定項(xiàng)目；可避免重復(fù)勞動(dòng)，加強(qiáng)組織的機(jī)動(dòng)性和靈活性。 第四節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì) ● 整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則； ●精簡(jiǎn)以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層次原則； ●有效性原則。 一分析組織環(huán)境 任何一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織都是不斷變化著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中運(yùn)行的，要受這些環(huán)境因素的制約。因?yàn)橥獠凯h(huán)境是企業(yè)的不可控因素，所以市場(chǎng)營(yíng)銷組織必須隨著外部環(huán)境的變化而不斷地調(diào)整、適應(yīng)。 １市場(chǎng)狀況：穩(wěn)定程度 生命周期 購(gòu)買類型 ２競(jìng)爭(zhēng)者狀況 二確定組織內(nèi)部活動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織內(nèi)部的活動(dòng)主要有職能性活動(dòng)和管理性活動(dòng)兩種類型。 ? 三建立組織職位 企業(yè)在確定了市場(chǎng)營(yíng)銷組織活動(dòng)之后，還要建立組織職位，使這些組織活動(dòng)有所歸附。為此需考慮這三個(gè)因素 1職位類型 (直線與參謀 專業(yè)與協(xié)調(diào) 臨時(shí)與長(zhǎng)久 )、 2職位層次 3職位數(shù)量 弄清楚各個(gè)職位的權(quán)力、責(zé)任及其在組織中的相互關(guān)系 工作說(shuō)明書(shū)。 四設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和職位類型密切相關(guān)。設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)的首要問(wèn)題是使各個(gè)職位與所要建立的組織結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。組織的效率表現(xiàn)為以較少的人員和上下隸屬關(guān)系以及專業(yè)化較高的程度去實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。因素 １分權(quán)化 ２管理寬度 ３考慮未來(lái) 五配備組織人員 ? 在分析市場(chǎng)營(yíng)銷組織人員配備時(shí)，必須考慮新組織和再造組織（在原組織的基礎(chǔ)上加以革新和調(diào)整）兩種組織情況。 六組織評(píng)價(jià)與調(diào)整 ? 從市場(chǎng)營(yíng)銷組織建立之時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理就要經(jīng)常檢查、監(jiān)督組織的運(yùn)行狀況，并及時(shí)加以調(diào)整，使之不斷得到發(fā)展。 ? 調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組織的主要原因 L。 ? 1外部環(huán)境變化 2主管變動(dòng) ? 3組織缺陷 4內(nèi)部矛盾
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