市場營銷計劃組織教學(xué)課件ppt-資料下載頁
2025-01-06 03:45本頁面
【正文】 市場 廠商市場 直銷市場 企業(yè)把顧客按其特有的購買習(xí)慣和產(chǎn)品偏好，進行細分并區(qū)別對待，就此設(shè)立顧客型的組織結(jié)構(gòu) 5產(chǎn)品／市場管理型組織 人造纖維 醋酸纖維 尼龍 奧綸 滌綸 產(chǎn)品經(jīng)理 工業(yè)市場 家具 女裝 男裝 市場經(jīng)理 ? 6事業(yè)部組織 ? 二結(jié)構(gòu)性組織 : ? 1金字塔型 是各類組織中最常采用的一種結(jié)構(gòu)模式，多 是 按職能專業(yè)化設(shè)置的 組織結(jié)構(gòu)，它以企業(yè)及其產(chǎn)品為中心，以市場為終點，以推銷產(chǎn)品為目的。 ? 特點是：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)置相應(yīng)的職能部門形成垂直的專業(yè)管理。 優(yōu)點是：指揮權(quán)集中，決策迅速，容易貫徹到底；分工細密，職責(zé)分明；由于各職能部門僅對自己應(yīng)做的工作負有責(zé)任，既可減輕管理人員的負擔(dān)，又可充分發(fā)揮專家特長。 缺點是：于各部門責(zé)權(quán)范圍有限，往往缺乏對企業(yè)整個市場營銷狀況的了解，企業(yè)內(nèi)部規(guī)章多，反應(yīng)較慢，不利于企業(yè)適應(yīng)新的變化。 ? 2矩陣型 是一種新型的 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置模式，是 為了適應(yīng)在一個組織內(nèi)部同時有幾個項目需要完成，每個項目又需要具有不同專長的人共同工作才能完成而形成的，一般適用于創(chuàng)新性任務(wù)較多、生產(chǎn)經(jīng)營復(fù)雜多變的組織。 ? 其特點是：既有按管理職能設(shè)置的縱向組織系統(tǒng)，又有按產(chǎn)品、項目、任務(wù)等劃分的橫向組織系統(tǒng)。 ? 矩陣型組織的優(yōu)點 L在于：有利于加強各部門間的配合和信息交流；有利于集中各種專門的技能，加速完成某一特定項目；可避免重復(fù)勞動，加強組織的機動性和靈活性。 第四節(jié)、市場營銷組織的設(shè)計 ● 整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則； ●精簡以及適當?shù)墓芾砜缍扰c層次原則； ●有效性原則。 一分析組織環(huán)境 任何一個市場營銷組織都是不斷變化著的社會經(jīng)濟環(huán)境中運行的，要受這些環(huán)境因素的制約。因為外部環(huán)境是企業(yè)的不可控因素，所以市場營銷組織必須隨著外部環(huán)境的變化而不斷地調(diào)整、適應(yīng)。 １市場狀況：穩(wěn)定程度 生命周期 購買類型 ２競爭者狀況 二確定組織內(nèi)部活動 市場營銷組織內(nèi)部的活動主要有職能性活動和管理性活動兩種類型。 ? 三建立組織職位 企業(yè)在確定了市場營銷組織活動之后，還要建立組織職位，使這些組織活動有所歸附。為此需考慮這三個因素 1職位類型 (直線與參謀 專業(yè)與協(xié)調(diào) 臨時與長久 )、 2職位層次 3職位數(shù)量 弄清楚各個職位的權(quán)力、責(zé)任及其在組織中的相互關(guān)系 工作說明書。 四設(shè)計組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計和職位類型密切相關(guān)。設(shè)計組織結(jié)構(gòu)的首要問題是使各個職位與所要建立的組織結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。組織的效率表現(xiàn)為以較少的人員和上下隸屬關(guān)系以及專業(yè)化較高的程度去實現(xiàn)組織的目標。因素 １分權(quán)化 ２管理寬度 ３考慮未來 五配備組織人員 ? 在分析市場營銷組織人員配備時，必須考慮新組織和再造組織（在原組織的基礎(chǔ)上加以革新和調(diào)整）兩種組織情況。 六組織評價與調(diào)整 ? 從市場營銷組織建立之時，市場營銷經(jīng)理就要經(jīng)常檢查、監(jiān)督組織的運行狀況，并及時加以調(diào)整，使之不斷得到發(fā)展。 ? 調(diào)整市場營銷組織的主要原因 L。 ? 1外部環(huán)境變化 2主管變動 ? 3組織缺陷 4內(nèi)部矛盾
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