武漢沿海賽洛城08年度營銷推廣策略報告552008年-資料下載頁
2025-01-05 09:02本頁面
【正文】 700張 6月 25日 7月 18日 婚房活動 媒體廣告 婚紗店 \酒店到位 發(fā)卡 1000張 婚房全程無憂計劃 針對婚房媒體推廣 婚房計劃 婚房設(shè)計大賽開始 發(fā)卡 1000張 發(fā)卡1200張 發(fā)卡2021張 第三階段 2021年 7月 26日 ~9月 20日 認卡 2550張 平均每天發(fā)卡 48張 7月 26日 8月 26日 巡展蓄客 北大附中 媒體推廣婚房臵業(yè) 發(fā)卡 800張 市區(qū)尊站宣傳產(chǎn)品 北大夏令營期啟動 婚房計劃 婚房計劃中期延續(xù) 發(fā)卡 500張 8月 25日 9月 19日 北大附中 媒體廣告 幼兒園即將開園 發(fā)卡 800張 配合幼兒園進行 針對婚房媒體推廣 婚房計劃 婚房臵業(yè)中期延續(xù) 發(fā)卡 450張 發(fā)卡1300張 發(fā)卡1250張 第四階段 2021年 9月 27日 ~11月 15日 認卡 3350張 平均每天發(fā)卡 58張 9月 27日 10月 27日 優(yōu)惠政策 秋季展會 媒體宣傳賣的火爆 發(fā)卡 800張 適時采取優(yōu)惠政策 秋季房展會的蓄客 開盤造勢 利用開盤進行造勢 發(fā)卡 700張 10月 28日 11月 15日 沿海活動 北大附中 采取的沿海會活動 發(fā)卡 1000張 北大附中隆重奠基 幼兒園后續(xù)炒作 婚房計劃 婚房臵業(yè)后續(xù)活動 發(fā)卡 850張 發(fā)卡1500張 發(fā)卡2021張 別墅營銷推廣策略 附件二 2021年東西湖區(qū)別墅全年可售量為 ㎡ ，共 305套。 2021年東西湖區(qū)別墅去化量為 ㎡ ，共 126套。 成交均價為 / ㎡ 。 東西湖區(qū)域別墅市場現(xiàn)狀分析 □ 2021年東西湖區(qū)別墅月平均去化僅為 10套，其別墅市場需求并不活躍。 □ 目前市場供應(yīng)量仍相當可觀，供大于求的局面一時很難改變。 現(xiàn)狀 08年一期別墅營銷推廣策略 項目銷售現(xiàn)狀分析 中央別墅 12月 30號開盤， 102套全部推出，認購 13套，簽約 9套。 位臵 第一排 第二排 第三排 第四排 數(shù)量 28 28 22 24 認購數(shù)量 2 2 3 6 認購率 7% 7% 13% 25% 從目前銷售情況和已售產(chǎn)品位臵分析，別墅的銷售工作沒有實現(xiàn)預(yù)期目標，陷入了停滯的境地；第四排別墅的銷售情況相對較好，表明客戶的購買動機主要是“低價因素”。 前期形象定位 世界級的灣區(qū)別墅 對產(chǎn)品認識度不夠理性，定位過高，客戶期望過高，無法得到滿足，拒絕購買。 湖景 \生態(tài) 高尚社區(qū)里的 情趣美墅 先天優(yōu)勢 生活氛圍 親民化 全新的形象定位，目的在與吸引真正的目標客戶 ,并促進成交 取消中央別墅的提法 ， 突出精致 、 精品 ， 主體定位確定為 “完美大社區(qū) 精品小別墅” 08年別墅營銷推廣實施策略 數(shù)據(jù)庫短信： 建議使用數(shù)據(jù)庫短信，對目標客戶進行集中打擊宣傳， 例如存款達到 50萬以上的客戶，各類中端私家車車友會等； 網(wǎng)絡(luò) FLASH： 以顯示別墅特點及優(yōu)勢為主題，以網(wǎng)絡(luò) FLASH形式進行投放， 建議網(wǎng)站包括房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站和金融系統(tǒng)網(wǎng)站，如沃德財富網(wǎng)； 營銷活動： 與銀行合作組織理財會，組織紅酒品鑒等活動，吸引目標客戶參加。 2 、針對 300500萬身價的客戶采用航機雜志、 DM、中檔車車友 會、公關(guān)聯(lián)誼活動等。 “完美大社區(qū) 精品小別墅”作為主推廣語，全程均延續(xù)這個主題，組 織相關(guān)的營銷活動。 4— 5月 去化 18套 主推第四排 前期廣告及活動推廣準備 6— 7月 去化 18套 主推第三排 SP活動跟進 ,短信每星期發(fā)布活動及促銷售信息 8— 9月 去化 20套 主推第二排 主推第一排 第四排 8月份提價 高端活動開始進行 ,通過邀請 ,及資源互動的形式吸引客戶上門參加SP活動 10— 12 月 去化 15套 開展大型企業(yè)直銷計劃。 2021年年度別墅營銷推盤節(jié)奏 主力推進 第 4排別墅 第 3排別墅 第 2排別墅 第 1排別墅 推廣周期 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 營銷目標 18 18 20 15 營銷手段 招商理財會； 利用二期蓄水去化具有價格優(yōu)勢的別墅； 每周推出別墅一口價優(yōu)惠活動 (每周一套 )； 利用銷售旺季，實施強勢營銷； 片區(qū)大型企事業(yè)單位直銷； 以 “ 老帶新 ” 重獎的形式 ,促進淡季銷售； 數(shù)據(jù)庫短信結(jié)合點對點直投廣告； 片區(qū)大型企事業(yè)單位直銷； 高品位活動營銷 —— 軒尼詩 品味人生； 或者車友會、昆曲鑒賞等； “ 情景美墅 ” 樓王拍賣會； 表現(xiàn) /訴求 市中心三房的價格，買賽洛城情景美墅 ! 完美大社區(qū) 精品小別墅！ 情景美墅輕松實現(xiàn)您的貴族夢想 住情景美墅享受145萬方的成熟配套 在這里 您的親朋好友都在這里 情景美墅感恩回饋 老帶新獎勵一萬元 情景美墅樓王載譽登場 恭迎品鑒！ 2021年年度別墅營銷分解；截止 12月底，累計去化 80套
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