xx特區(qū)2004年度營銷推廣建議書-資料下載頁
2025-01-14 07:25本頁面
【正文】 這是一場攻堅性的的戰(zhàn)役 我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期） 啟動 “ 殺手剪 ” 計劃 我們將在照顧所有賣點的基礎上對 “ 總價 ” 和“ 純復式 ” 這兩個獨特的賣點進行海陸空三位一體的立體轟炸策略 （ M3特區(qū)項目持續(xù)期 ） 我們的階段傳播方式 ? 在強銷期之后進入盤整時期，對前期的客戶進行消化后，將具體實行“殺手剪”計劃，迎接第二個高潮期，這是一場攻堅性的的戰(zhàn)役，銷控做的好的話，問題解決的將相對容易一些，但由于我們前期是低價入市，勢必對銷售價格進行高頻率、小弧度的價格調(diào)整，此時，價格的抗性已經(jīng)凸顯，這個問題必將通過提高項目的品質(zhì)從而提高性價比這個方面得到根本的解決。 （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打 我們將對投資客啟動 五項投資計劃 （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之一） 自用型買家 （一般為買一套） ? 通過數(shù)據(jù)對比說明 “ 買比租好 ” ? 舉例：買一套 65平米的復式住宅，月供 1650元，而在附近租房子每月需要 3200元左右，從而推出 “ 買比租好 ” （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之二） 投資型買家 四年還本計劃 買一套 65平米的復式住宅，月供 1650元，而在附近租房子每月需要 3200元左右，從而四年收回成本（首付 3萬，年賺17800元，四年收回首付款） （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之三） 以租帶養(yǎng)型買家 （一般為購買 23套） ? 買兩套，一套自住，一套出租，出租的價格 3200元減去每月 1650元的按揭，每月賺 1550元，正好夠自住的那一套的銀行按揭 ? 推出市中心房子 5460元 /平米的震撼價格 本例子可做如下延展，例如主標為： ? 只要你有眼光，在市中心 5460元 /平米 你能輕松出手（暫定） ? 市中心 百萬富翁 生產(chǎn)線正式啟動（暫定） （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之四） 大投資客 13年回租計劃 ? 主要為購買半層或一層的客戶 ? 假如購買五套，我們在交房后三年內(nèi)以比市場略低的價格回租，并且是一次性付清 例如： 65平米 5套，首付 138萬，我們按 1800元 /套 /月回租，這樣就一次性還返資金為 34萬 （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之五） 上海首家?guī)ё饧s的房子 和 21世紀不動產(chǎn)機構合作，推出上海市首家?guī)ё饧s的房子的概念，也就是說，不管我們的房子你買不買，這套房子租出去沒有任何問題，因為租約已和 21世紀不動產(chǎn)機構簽定 （ M3特區(qū) ） 廣告怎么做 我們對廣告的要求是 ?版面時尚，性感 抓人 ?主標契合消費心理 感人 ?遞項目準確 吸引人 （ M3特區(qū) ） 推廣思考 思考之一：在本案中我們建議在該項目的頂層設立會所，目的有四 一，提高樓盤的附加值，有利于價格的提升 二，由本項目的客戶層次所定 三，為本房地產(chǎn)公司后續(xù)開發(fā)的樓盤提供口碑傳播 四，可以把會所賣出去，實現(xiàn)“一房兩賣” （ M3特區(qū) ） 推廣思考 思考之二： 售樓處位置不合理，建議搬遷 思考之三： 銷售控制要做好，以利于投資客戶的購買 思考之四： 銷售人員的服裝要統(tǒng)一并符合目標客戶層次 （ M3特區(qū) ） 總結 我們將全力以付，精益求精， 最終實現(xiàn) 項目和公司品牌 的雙贏局面 謝 謝
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1