【正文】 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 年度主題 /營(yíng)銷策略 /媒介策略 針對(duì)開(kāi)平與新會(huì) 戶外廣告牌 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 年度主題 /營(yíng)銷策略 /媒介策略 針對(duì)古鎮(zhèn) 《 古鎮(zhèn)燈飾配件 》 《 生活快遞 古鎮(zhèn)燈飾配件 》雜志是由中山市郵政商函廣告公司主辦的有關(guān)燈飾配件的權(quán)威合法刊物。在當(dāng)?shù)靥貏e是業(yè)界有較大影響力 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 年度主題 /營(yíng)銷策略 /媒介策略 根據(jù)上一年的推廣取得的良好效果，建議根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行高亮度的投放。 媒介投放策略 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 PART5：推廣執(zhí)行 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 年度主題 /營(yíng)銷策略 /媒介策略 階段性原則 : 依照銷售的節(jié)點(diǎn)，根據(jù)階段性的業(yè)務(wù)進(jìn)行總體的推廣執(zhí)行。 策略性原則 : 根據(jù)年度的主題，在銷售節(jié)奏下，一步一步將項(xiàng)目進(jìn)行升華 有效性原則 : 可操作性，有效到達(dá)性，以便傳播效果的最大化 推廣執(zhí)行總則 蓄客預(yù)熱 預(yù)告 新品加推 尾貨促銷 10。 1 12。 1 一次開(kāi)盤(pán) 主蓄客點(diǎn) 過(guò)渡點(diǎn) 新品加推 強(qiáng)勢(shì)促銷 銷售節(jié)奏 階段任務(wù) 整體脈絡(luò) 價(jià)值引導(dǎo) 導(dǎo)入主題 價(jià)值強(qiáng)化 價(jià)值的深化 價(jià)值的誘導(dǎo) 承前啟后 首次主銷 持續(xù)熱銷 項(xiàng)目一期尾貨的清盤(pán) 二期佛羅倫薩莊園盛大開(kāi)放及銷售 二期新組團(tuán)導(dǎo)入及登記 營(yíng)銷階段及主題劃分 二期持續(xù)銷售 項(xiàng)目二期的導(dǎo)入與蓄客 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 第一階段：年度主題及二期形象導(dǎo)入 （ 1月 — 2月） 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 階段策略：主題亮相，奠定基調(diào) 通過(guò) 項(xiàng)目年度主題的導(dǎo)入，引出項(xiàng)目二期的形象，同時(shí)通過(guò)引入 珠江地產(chǎn)集團(tuán)年度新主題奠定項(xiàng)目的傳播基調(diào) 該階段以戶外、軟性新聞炒作為主，其他方式作為配合。 階段傳播核心： 珠江帝景灣，年度主題亮相 一期優(yōu)惠、二期 即將推出 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 戶外廣告 : 表現(xiàn)形式 ：廣告牌、道旗 執(zhí)行安排：市區(qū)原有戶外廣告位、建設(shè)路及天寧路沿線道旗，建議高速入口處增加戶外位 主要信息：年度主題與項(xiàng)目二期信息告知 媒介安排 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 : 表現(xiàn)形式 ：圍墻、欄柵噴畫(huà)廣告 執(zhí)行安排：項(xiàng)目工地圍墻、樓體 主要信息：年度主題與項(xiàng)目二期信息告知 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 報(bào)廣投放 投放時(shí)間： 2月 投放媒體： 《 江門日?qǐng)?bào) 》 、 《 南方日?qǐng)?bào) 》 時(shí)間 主題 媒介、形式 備注 15 2022，國(guó)際品質(zhì)，和諧生活 ——年度主題演繹珠江地產(chǎn)的發(fā)展 《 南方日?qǐng)?bào) 》 軟文 《 江門日?qǐng)?bào) 》 軟文 解讀集團(tuán)品牌，引出項(xiàng)目 21 2022，珠江地產(chǎn)江門上演“雙城記” ——珠江國(guó)際新城與珠江帝景灣聯(lián)袂奉獻(xiàn) 28 珠江帝景灣，時(shí)代人居的領(lǐng)導(dǎo) （二期佛羅倫薩莊園即將推出，現(xiàn)正接受登記） 《 南方日?qǐng)?bào) 》 硬廣 《 江門日?qǐng)?bào) 》 硬廣 年度主題 形象亮相 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 銷售物料 ： 折頁(yè)：珠江帝景灣， 領(lǐng)導(dǎo)者的高度（尊貴生活紅皮書(shū)）全面介紹項(xiàng)目二期的優(yōu)勢(shì) 珠江帝景灣尊貴生活使用手冊(cè)： 全面項(xiàng)目及小區(qū)規(guī)劃、配套等的說(shuō)明及使用 戶型單張： 二期產(chǎn)品的戶型介紹 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 公關(guān)活動(dòng)： “珠江帝景灣，元宵聯(lián)歡晚會(huì)” 時(shí)間：元宵節(jié)或前后 地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心 邀請(qǐng)人員：業(yè)主、目標(biāo)客戶 短信 發(fā)送項(xiàng)目二期即將推出，現(xiàn)正接受咨詢登記 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 第二階段：蓄客認(rèn)籌期 （ 3月 — 5月） 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 階段策略： 集中時(shí)段，高強(qiáng)度、高頻率廣告攻勢(shì)； 精心布置現(xiàn)場(chǎng)，強(qiáng)化樣板房及園林美化； 重視公關(guān)活動(dòng)、拓展銷售范圍 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 戶外廣告 : 表現(xiàn)形式 ：廣告牌、道旗 執(zhí)行安排：市區(qū)原有戶外廣告位、建設(shè)路及天寧路沿線道旗，建議高速入口處增加戶外位 主要信息：二期開(kāi)盤(pán)信息 媒介安排 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 報(bào)廣投放 投放時(shí)間： 3月 ——5月 投放媒體： 《 江門日?qǐng)?bào) 》 、 《 南方日?qǐng)?bào) 》 時(shí)間 主題 媒介、形式 備注 13 愈成熟，愈見(jiàn)魅力 ——頂級(jí)珠江帝景灣二期組團(tuán)登記火爆 《 江門日?qǐng)?bào) 》 新聞稿 登記炒作，促進(jìn)銷售 20 低調(diào)的中央居所，能策劃自己高潮和低谷 （老城中央的尊貴生活） 《 南方日?qǐng)?bào) 》 《 江門日?qǐng)?bào) 》 軟文硬做 站在消費(fèi)的角度，圍繞項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，對(duì)尊貴生活進(jìn)行闡釋 27 一群人的聚居，榮耀一座城市 （名流聚居的尊貴生活） 3 物管理念的形成，是一段文化的苦旅 （一級(jí)物管的尊貴生活） 11 真正的領(lǐng)者，寵辱不驚，褪盡浮華 （人居哲學(xué)的尊貴生活） 18 于細(xì)微處洞悉世事大局，唯細(xì)節(jié)見(jiàn)證傳世品質(zhì) （珠江帝景灣樣板房開(kāi)放中，恭候體驗(yàn)） 《 南方日?qǐng)?bào) 》 硬廣 《 江門日?qǐng)?bào) 》 硬廣 樣板房告知 25 珠江帝景灣二期組團(tuán) 51公開(kāi)，敬請(qǐng)期待 《 南方日?qǐng)?bào) 》 硬廣 《 江門日?qǐng)?bào) 》 硬廣 開(kāi)盤(pán)告知 30 珠江帝景灣二期明日盛大公開(kāi) 《 南方日?qǐng)?bào) 》 硬廣 《 江門日?qǐng)?bào) 》 硬廣 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 硬廣 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 電視廣告 投放時(shí)間： 4月初期開(kāi)始 投放媒體： 《 翡翠臺(tái) 》 內(nèi)容：側(cè)重項(xiàng)目居住的生活體驗(yàn) 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 網(wǎng)站 投放時(shí)間： 4月 初期開(kāi)始 投放媒體： 項(xiàng)目集團(tuán)網(wǎng)站、江門國(guó)際網(wǎng) 內(nèi)容：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)及銷售信息的傳遞 手機(jī)短信 樣板房開(kāi)放及開(kāi)盤(pán)前向登記客戶、目標(biāo)客戶群發(fā)短信，發(fā)布項(xiàng)目銷售信息和產(chǎn)品信息 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 網(wǎng)站 投放時(shí)間： 4月 投放媒體： 項(xiàng)目集團(tuán)網(wǎng)站、江門國(guó)際網(wǎng) 內(nèi)容：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)及銷售信息的傳遞 手機(jī)短信 樣板房開(kāi)放及開(kāi)盤(pán)前向登記客戶、目標(biāo)客戶群發(fā)短信，發(fā)布項(xiàng)目銷售信息和產(chǎn)品信息 銷售物料：夾報(bào) 領(lǐng)導(dǎo)者的高度。珠江帝景灣生活內(nèi)涵全面展示 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 現(xiàn)場(chǎng)包裝 銷售中心： 建議在項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)部分包裝進(jìn)行更新，并加入更多開(kāi)盤(pán)物料，促進(jìn)銷售氣氛。 小區(qū)綠化完善 項(xiàng)目二期的景觀是其一大賣點(diǎn)，開(kāi)盤(pán)時(shí)如果可以實(shí)景展示，更能吸引江門的消費(fèi)者 樣板房 針對(duì)項(xiàng)目首期樣板房的包裝都傾向于豪華歐式樣板房裝修設(shè)計(jì)，過(guò)于同質(zhì)化，因此建議在二期包裝時(shí)風(fēng)格更具有有多樣性。例如可增加中式樣板房及現(xiàn)代樣板房 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 看樓通道： 以領(lǐng)導(dǎo)者生活內(nèi)涵展示，入堂大戶、架空層、電梯等 導(dǎo)示系統(tǒng)、標(biāo)識(shí)牌 小區(qū)指示系統(tǒng)、景觀解說(shuō)牌等標(biāo)識(shí)牌 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 公關(guān)活動(dòng) 世界時(shí)裝展： 名流時(shí)尚展示，營(yíng)造一種高品位的生活，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力 企業(yè)家論壇 邀請(qǐng)大學(xué)名師主講現(xiàn)代企業(yè)文化，目的是為了吸引江門眾多企業(yè)家。 名車試駕 與寶馬或者奔馳合作，開(kāi)展一次名車試駕活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)人群 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 營(yíng)銷措施 ■外展 在對(duì)周邊縣區(qū)及城市的推廣中，可選擇當(dāng)?shù)刂匾獔?chǎng)所、人流旺地，如大型商場(chǎng)等進(jìn)行外展，吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者 ■ 針對(duì)古鎮(zhèn)燈飾活動(dòng) 結(jié)合古鎮(zhèn)“燈飾之都”的特點(diǎn)，利用當(dāng)?shù)?燈飾協(xié)會(huì)、燈飾刊物、燈飾展會(huì)等機(jī)會(huì)，向目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳 ■品牌客戶積累 利用珠江地產(chǎn)在廣州、深圳等地的客戶資源和社區(qū)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行了利益的誘導(dǎo) ■珠江會(huì) 結(jié)合珠江會(huì)開(kāi)展各種會(huì)員活動(dòng)，進(jìn)行推廣 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 第三階段：開(kāi)盤(pán)銷售期 （ 5月 — 9月） 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 階段策略：用小眾活動(dòng)與媒介的結(jié)合進(jìn)行項(xiàng)目的過(guò)渡 主流媒體的保溫 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷 重視小眾活動(dòng) 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 戶外廣告 : 表現(xiàn)形式 ：廣告牌、道旗 執(zhí)行時(shí)間： 7月初 執(zhí)行安排：市區(qū)原有戶外廣告位、建設(shè)路及天寧路沿線道旗，建議高速入口處增加戶外位 主要信息： 高峰仰止，大雅大度 珠江帝景灣二期全新組團(tuán)現(xiàn)正接受登記 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 報(bào)廣投放 投放時(shí)間： 5月 ——9月 投放媒體： 《 江門日?qǐng)?bào) 》 、 《 南方日?qǐng)?bào)