【正文】 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 年度主題 /營銷策略 /媒介策略 針對開平與新會 戶外廣告牌 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 年度主題 /營銷策略 /媒介策略 針對古鎮(zhèn) 《 古鎮(zhèn)燈飾配件 》 《 生活快遞 古鎮(zhèn)燈飾配件 》雜志是由中山市郵政商函廣告公司主辦的有關燈飾配件的權威合法刊物。在當?shù)靥貏e是業(yè)界有較大影響力 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 年度主題 /營銷策略 /媒介策略 根據(jù)上一年的推廣取得的良好效果，建議根據(jù)銷售節(jié)點，在開盤前一個月內進行高亮度的投放。 媒介投放策略 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 PART5：推廣執(zhí)行 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 年度主題 /營銷策略 /媒介策略 階段性原則 : 依照銷售的節(jié)點，根據(jù)階段性的業(yè)務進行總體的推廣執(zhí)行。 策略性原則 : 根據(jù)年度的主題，在銷售節(jié)奏下，一步一步將項目進行升華 有效性原則 : 可操作性，有效到達性，以便傳播效果的最大化 推廣執(zhí)行總則 蓄客預熱 預告 新品加推 尾貨促銷 10。 1 12。 1 一次開盤 主蓄客點 過渡點 新品加推 強勢促銷 銷售節(jié)奏 階段任務 整體脈絡 價值引導 導入主題 價值強化 價值的深化 價值的誘導 承前啟后 首次主銷 持續(xù)熱銷 項目一期尾貨的清盤 二期佛羅倫薩莊園盛大開放及銷售 二期新組團導入及登記 營銷階段及主題劃分 二期持續(xù)銷售 項目二期的導入與蓄客 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 第一階段：年度主題及二期形象導入 （ 1月 — 2月） 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 階段策略：主題亮相，奠定基調 通過 項目年度主題的導入，引出項目二期的形象，同時通過引入 珠江地產(chǎn)集團年度新主題奠定項目的傳播基調 該階段以戶外、軟性新聞炒作為主，其他方式作為配合。 階段傳播核心： 珠江帝景灣，年度主題亮相 一期優(yōu)惠、二期 即將推出 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 戶外廣告 : 表現(xiàn)形式 ：廣告牌、道旗 執(zhí)行安排：市區(qū)原有戶外廣告位、建設路及天寧路沿線道旗，建議高速入口處增加戶外位 主要信息：年度主題與項目二期信息告知 媒介安排 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 項目現(xiàn)場包裝 : 表現(xiàn)形式 ：圍墻、欄柵噴畫廣告 執(zhí)行安排：項目工地圍墻、樓體 主要信息：年度主題與項目二期信息告知 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 報廣投放 投放時間： 2月 投放媒體： 《 江門日報 》 、 《 南方日報 》 時間 主題 媒介、形式 備注 15 2022，國際品質，和諧生活 ——年度主題演繹珠江地產(chǎn)的發(fā)展 《 南方日報 》 軟文 《 江門日報 》 軟文 解讀集團品牌，引出項目 21 2022，珠江地產(chǎn)江門上演“雙城記” ——珠江國際新城與珠江帝景灣聯(lián)袂奉獻 28 珠江帝景灣，時代人居的領導 （二期佛羅倫薩莊園即將推出，現(xiàn)正接受登記） 《 南方日報 》 硬廣 《 江門日報 》 硬廣 年度主題 形象亮相 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 銷售物料 ： 折頁：珠江帝景灣， 領導者的高度（尊貴生活紅皮書）全面介紹項目二期的優(yōu)勢 珠江帝景灣尊貴生活使用手冊： 全面項目及小區(qū)規(guī)劃、配套等的說明及使用 戶型單張： 二期產(chǎn)品的戶型介紹 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 公關活動： “珠江帝景灣，元宵聯(lián)歡晚會” 時間：元宵節(jié)或前后 地點：項目銷售中心 邀請人員：業(yè)主、目標客戶 短信 發(fā)送項目二期即將推出，現(xiàn)正接受咨詢登記 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 第二階段：蓄客認籌期 （ 3月 — 5月） 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 階段策略： 集中時段，高強度、高頻率廣告攻勢； 精心布置現(xiàn)場，強化樣板房及園林美化； 重視公關活動、拓展銷售范圍 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 戶外廣告 : 表現(xiàn)形式 ：廣告牌、道旗 執(zhí)行安排：市區(qū)原有戶外廣告位、建設路及天寧路沿線道旗，建議高速入口處增加戶外位 主要信息：二期開盤信息 媒介安排 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 報廣投放 投放時間： 3月 ——5月 投放媒體： 《 江門日報 》 、 《 南方日報 》 時間 主題 媒介、形式 備注 13 愈成熟，愈見魅力 ——頂級珠江帝景灣二期組團登記火爆 《 江門日報 》 新聞稿 登記炒作，促進銷售 20 低調的中央居所，能策劃自己高潮和低谷 （老城中央的尊貴生活） 《 南方日報 》 《 江門日報 》 軟文硬做 站在消費的角度，圍繞項目的核心賣點，對尊貴生活進行闡釋 27 一群人的聚居，榮耀一座城市 （名流聚居的尊貴生活） 3 物管理念的形成，是一段文化的苦旅 （一級物管的尊貴生活） 11 真正的領者，寵辱不驚，褪盡浮華 （人居哲學的尊貴生活） 18 于細微處洞悉世事大局，唯細節(jié)見證傳世品質 （珠江帝景灣樣板房開放中，恭候體驗） 《 南方日報 》 硬廣 《 江門日報 》 硬廣 樣板房告知 25 珠江帝景灣二期組團 51公開，敬請期待 《 南方日報 》 硬廣 《 江門日報 》 硬廣 開盤告知 30 珠江帝景灣二期明日盛大公開 《 南方日報 》 硬廣 《 江門日報 》 硬廣 《 廣州日報 》 硬廣 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 電視廣告 投放時間： 4月初期開始 投放媒體： 《 翡翠臺 》 內容：側重項目居住的生活體驗 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 網(wǎng)站 投放時間： 4月 初期開始 投放媒體： 項目集團網(wǎng)站、江門國際網(wǎng) 內容：項目開盤及銷售信息的傳遞 手機短信 樣板房開放及開盤前向登記客戶、目標客戶群發(fā)短信，發(fā)布項目銷售信息和產(chǎn)品信息 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 網(wǎng)站 投放時間： 4月 投放媒體： 項目集團網(wǎng)站、江門國際網(wǎng) 內容：項目開盤及銷售信息的傳遞 手機短信 樣板房開放及開盤前向登記客戶、目標客戶群發(fā)短信，發(fā)布項目銷售信息和產(chǎn)品信息 銷售物料：夾報 領導者的高度。珠江帝景灣生活內涵全面展示 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 現(xiàn)場包裝 銷售中心： 建議在項目二期開盤時對現(xiàn)場部分包裝進行更新，并加入更多開盤物料，促進銷售氣氛。 小區(qū)綠化完善 項目二期的景觀是其一大賣點，開盤時如果可以實景展示，更能吸引江門的消費者 樣板房 針對項目首期樣板房的包裝都傾向于豪華歐式樣板房裝修設計，過于同質化，因此建議在二期包裝時風格更具有有多樣性。例如可增加中式樣板房及現(xiàn)代樣板房 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 看樓通道： 以領導者生活內涵展示，入堂大戶、架空層、電梯等 導示系統(tǒng)、標識牌 小區(qū)指示系統(tǒng)、景觀解說牌等標識牌 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 公關活動 世界時裝展： 名流時尚展示，營造一種高品位的生活，擴大項目的影響力 企業(yè)家論壇 邀請大學名師主講現(xiàn)代企業(yè)文化，目的是為了吸引江門眾多企業(yè)家。 名車試駕 與寶馬或者奔馳合作，開展一次名車試駕活動，吸引目標消費人群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 營銷措施 ■外展 在對周邊縣區(qū)及城市的推廣中，可選擇當?shù)刂匾獔鏊?、人流旺地，如大型商場等進行外展，吸引當?shù)叵M者 ■ 針對古鎮(zhèn)燈飾活動 結合古鎮(zhèn)“燈飾之都”的特點，利用當?shù)?燈飾協(xié)會、燈飾刊物、燈飾展會等機會，向目標客戶進行宣傳 ■品牌客戶積累 利用珠江地產(chǎn)在廣州、深圳等地的客戶資源和社區(qū)優(yōu)勢，對目標消費人群進行了利益的誘導 ■珠江會 結合珠江會開展各種會員活動，進行推廣 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 第三階段：開盤銷售期 （ 5月 — 9月） 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 階段策略：用小眾活動與媒介的結合進行項目的過渡 主流媒體的保溫 點對點精準營銷 重視小眾活動 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 戶外廣告 : 表現(xiàn)形式 ：廣告牌、道旗 執(zhí)行時間： 7月初 執(zhí)行安排：市區(qū)原有戶外廣告位、建設路及天寧路沿線道旗，建議高速入口處增加戶外位 主要信息： 高峰仰止，大雅大度 珠江帝景灣二期全新組團現(xiàn)正接受登記 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 報廣投放 投放時間： 5月 ——9月 投放媒體： 《 江門日報 》 、 《 南方日報