【正文】 產目標回顧 聚集首開定調 2023年 ?可售貨量 —— 住宅約 ； LOFT約 ?目標預期 —— LOFT保量、住宅溢價 =？億住宅 +？億 LOFT 看現狀 ?實現目標最佳方案： = +5億 LOFT 高層 = =130套， 16000元 /平米 LOFT5億 = =600套， 15000元 /平米 世 聯 地 產W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯 地 產住宅公寓采取穩(wěn)健的價格策略，建議入市均價為 /m178。； LOFT保證總價優(yōu)勢，建議入市均價為 /m178。 價格 策略 LOFT：入市均價 15000元 /平米，含 3000元 /平米精裝。 定價原則： ， 住宅公寓建議采取穩(wěn)健的價格策略 ，保證穩(wěn)定走量； ，且剛需產品的市場去化速度得到市場驗證，則 保證總價優(yōu)勢，吸引剛需客群；同時可適當提高其單價，承擔今年目標利潤的主來源。 住宅：入市均價 16000元 /平米，含 3000元 /平米精裝。 價格建議： 世 聯 地 產W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯 地 產各產品線角色細分，并根據景觀資源、道路噪音等因素綜合評定每條產品線內各樓座的價值 資源 梳理 一、貨源盤點 二、價值分區(qū) 根據景觀資源占有、道路噪音影響等方面進行不同產品線的價值排序： 住宅：５ ＞ ４、６、７ ＞ 8 ＞ 9 LOFT：南向戶型優(yōu)于北向戶型 地塊 產品 戶型（比例） 總套數 總體量 面積 (m2) 套數 面積 (m2) 套數 面積 (m2) 套數 面積 (m2) 套數 E2 居住式公寓 154 252 153 252 113 252 / / 756 F1 11層 LOFT 63 20 55 360 101 40 108 40 460 F2 15層 LOFT 63 28 55 488 101 52 108 52 620 1 2 3 4 5 6 7 ８ ９ １０ Ａ Ｂ Ｃ Ｄ 北 世 聯 地 產W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯 地 產?保證首開熱銷，快速建立市場認知，贏得市場口碑，建立市場影響力； ?2023年的整體推售策略為：節(jié)奏性、搭配性，實現兩條產品線搭配推售 ； ?首先 以住宅樹立項目調性 ，建立高端品質改善社區(qū)的形象，首開熱銷后，住宅后期順銷，持續(xù)保持市場關注度；而 LOFT在住宅定調后，開始集中蓄客， 11月再次用熱銷證言，保證現金流。 兩條產品搭配銷售，住宅溢價、 LOFT保證現金流，首開住宅產品為項目定調， LOFT再次用熱銷證言，保證整體現金流 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 營銷階段 籌備期 價值傳遞、蓄客期 8月住宅首開 節(jié)點爆發(fā)，持續(xù)快銷 首開引爆 11月 LOFT首開 推售 原則 推售原則： 開盤熱銷后，持續(xù)順銷 持續(xù)順銷 57月住宅公寓蓄客； 810月 LOFT蓄客。 世 聯 地 產W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯 地 產首開立勢、保證熱銷 —— 2023年 8月住宅首開： ?推出住宅 1，均為 2梯 3戶 28F產品，共 84套，約； ?實現 首開熱銷 80套， ， 小幅加推，平價保量 —— 2023年 912月加推： ?加推住宅 2， 同時消化 1剩余房源，至年底 去化50套， m178。，約 2023年 11月 LOFT首次開盤： ?推 F２地塊內 A、 B兩棟樓，為 3梯 23戶 15F產品，共 620套， m178。 ?首開熱銷 350套，本月順銷 100套，約 ， 2023年 12月順銷： ?順銷剩余 LOFT產品，至年底去化 150套， 平米， 約 。 2023年推售節(jié)奏安排 （ 130套） + LOFT（ 600套） 推售 安排 1 2 3 4 5 6 7 ８ ９ １０ Ａ Ｂ Ｃ Ｄ 11年推出 2023年 11月推出 世 聯 地 產W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯 地 產銷售預期 2023年銷售實現 +5萬億 LOFT，共 ，去化 產品 體量 （萬平米） 套數 均價 （元 /平米） 銷售額 （億元） 住宅 130 16000 LOFT 600 15000 5 合計 730 —— 世 聯 地 產W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯 地 產3月 5月 7月 9月 11月 推廣 重大節(jié)點 住宅開盤 活動 區(qū)域價值傳遞 系列活動 北京體驗之旅、發(fā)布會 業(yè)主維系 活動暖場 展示配合 新會展板塊、濱海核心等價值的解析 戶外、網絡等對品牌價值及區(qū)域價值的傳遞 主流媒體的線上推廣 渠道 主訴求 品牌價值樹立 洋房稀缺、高層熱銷 項目圍擋 外展的全 面配合 售樓處、示范區(qū)、樣 板間等全面配合 短信、電營、團購等鋪排 ++合生資源 +世聯資源 總策略 品牌價值樹立 —— 項目價值的全面?zhèn)鬟f —— 合理有序的營銷節(jié)奏把控 2023年 外展開放 售樓處開放 項目價值的全面?zhèn)鬟f 籌備期 營銷總控圖 LOFT開盤 短信、電營、團購等鋪排 ++合生資源 +世聯資源 短信、電營、團購等鋪排 ++合生資源 +世聯資源 售樓處、示范區(qū)、樣板間等全面配合 業(yè)主維系 活動暖場 世 聯 地 產W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯 地 產項目 類別 具體項目 次數 預算（萬元） 活動費用 事件性營銷活動 去北京體驗、發(fā)布會、開盤等 約 34次 150 媒體推廣及現場包裝費用 紙媒 今晚報、新報、渤海早報 集中推廣期 2次 /月，順銷期 1次 /月 100 網站 新浪首頁、搜房網通欄 節(jié)點性發(fā)布 150 戶外 到達通路及地界周邊 4塊 230 制作類（圍擋、道旗） 制作及畫面更換費用 更換約 34次 80 短信等渠道 每周發(fā)送 50 銷售物料 沙盤、樓書、戶型圖冊等、明信片、別冊 40 合計 800萬 營銷費用預算 預期費用約 800萬，營銷費用比例約為 % 世 聯 地 產W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯 地 產THE END THANKS FOR YOUR ATTENTION 世 聯 地 產W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯 地 產? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:50:5607:50:5607:501/31/2023 7:50:56 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:5607:50Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:50:5607:50:5607:50Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:5607:50:56January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 50分 56秒 07:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 7時 50分 :50January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 7時 50分 56秒 07:50:5631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 50分 56秒 上午 7時 50分 07:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:50:5607:50:5607:501/31/2023 7:50:56 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :50:5607:50Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:50:5607:50:5607:50Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :50:5607:50:56January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 50分 56秒 07:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 7時 50分 :50January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 7時 50分 56秒 07:50:5631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 50分 56秒 上午 7時 50分 07:50: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:50:5607:50:5607:501/31/2023 7:50:56 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :50:5607:50Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:50:5607:50:5607:50Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :50:5607:50:56January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 50分 56秒 07:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 7時 50分 :50January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 7時 50分 56秒 07:50:5631 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 50分 56秒 上午 7時 50分 07:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴