人大戰(zhàn)略管理第二章行業(yè)和競爭分析-資料下載頁
2025-01-05 04:56本頁面
【正文】 商 72 The World Automobile Industry: Strategic Groups * Chrysler and Mercedes (part of DiamlerChrysler) are separated for purposes of illustration. Note: Members of each strategic group are only illustrative – not inclusive. Ferrari Lambhini Porsche Toyota Ford General Motors Chrysler* Honda Nissan Mercedes* BMW High Hyundai Kia High Breadth of Product Line Low Low Price 73 74 75 指導(dǎo)方針 : 戰(zhàn)略群體圖 ? 被選定作為群體圖的兩個坐標(biāo)軸的兩個變量， 不 應(yīng)該具有強(qiáng)相關(guān)性 ? 被選定作為群體圖的坐標(biāo)軸的變量應(yīng)該能體現(xiàn)各個競爭廠商之間所定位的競爭目的之間 較大的 差異 ? 作為坐標(biāo)軸的變量 沒有必要 非得是數(shù)量型變量 或連續(xù)型變量 ? 圖形上各個圓圈的半徑必須與該戰(zhàn)略群體中各個公司的聯(lián)合銷售額成正比，以便反映每一個戰(zhàn)略群體的相對規(guī)模 ? 如果比較合適的競爭變量不只有兩個可以用作圖形的坐標(biāo)軸，那么就可以多繪制幾幅從不同的角度反映行業(yè)中的競爭地位相互關(guān)系。 76 理解戰(zhàn)略群體圖 ?驅(qū)動力和競爭壓力經(jīng)常有利于一些戰(zhàn)略群體而對其他一些戰(zhàn)略群體不利 ?各個戰(zhàn)略群體的利潤潛力會隨該群體所處的市場地位的競爭優(yōu)劣勢而變化 ?在群體圖上，戰(zhàn)略群體之間相距越近，成員之間的競爭越激烈 77 問題 5: 競爭者下一步最可能采取的戰(zhàn)略行動會是什么 ? ? 一個廠商的最優(yōu)戰(zhàn)略行動會受下列因素的影響： ?競爭對手當(dāng)前的戰(zhàn)略 ?競爭對手未來的行動 ? 了解關(guān)鍵的競爭對手需要收集有關(guān)于它們的下列 競爭情報 ： ?當(dāng)前戰(zhàn)略 ?近期最有可能的行動 ?資源的優(yōu)劣勢 ?已宣布的計劃 78 競爭者分析 ?成功的戰(zhàn)略家會想方設(shè)法去偵察競爭者 ： ? 弄清它們的戰(zhàn)略 ? 觀察它們的行動 ? 評估它們對驅(qū)動力和競爭壓力的承受力 ? 了解它們的資源的優(yōu)劣勢及其能力 ? 試圖預(yù)測競爭對手下一步的行動 79 預(yù)測競爭對手的行動 ?預(yù)測 競爭對手下一步的行動 需要： ?分析它們當(dāng)前的競爭地位 ?弄清為了在行業(yè)中獲得成功，它關(guān)于下一步行動的一些公開聲明 ?從當(dāng)前的行動和可能的變化的“小道消息”中收集信息 ?研究過去的行動及領(lǐng)導(dǎo)階層 ?判斷誰能作出重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，誰只能受制于一些基本的戰(zhàn)略 80 競爭者的目標(biāo)和戰(zhàn)略的分類 競爭范圍 戰(zhàn)略意圖 市場份額目標(biāo) 競爭地位 戰(zhàn)略姿態(tài) 競爭戰(zhàn)略 ? 當(dāng)?shù)? ? 占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 既通過購并又通過公司內(nèi)部增長實(shí)現(xiàn)積極擴(kuò)張 ? 越來越強(qiáng)大，蒸蒸日上 ? 主要是進(jìn)攻型 ? 地區(qū) ? 打敗行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，取得領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 所確立的市場地位好，有能力維持 ? 主要是防御型 ? 全國 ? 成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者中的一員 ? 通過內(nèi)部增長來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張 ? 在競爭廠商中處于中游位置 ? 進(jìn)攻和防御的組合 ? 多國 ? 向行業(yè)前 10 名挺進(jìn) ? 通過購并實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張 ? 正追逐與以前不同的市場地位 ? 積極的風(fēng)險承當(dāng)者 ? 全球 ? 打敗某個具體的競爭對手 ? 維持現(xiàn)有的市場份額 ? 掙扎 。 正在失去市場地位 ? 保守的追隨者 ? 維持現(xiàn)有地位 ? 放棄市場份額以獲得短期利潤 ? 重新定位一個公司自己可以防衛(wèi)的市場地位 ? 活下去就行了 ? 竭盡全力追求低成本領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 聚焦于某一市場 ? 從以下幾方面追求差異化： ?質(zhì)量 ?服務(wù) ?技術(shù)卓越性 ?產(chǎn)品寬度 ?形象和聲譽(yù) ?為購買者所支付的價格提供更多的價值 ?其他的屬性 81 問題 6: 競爭成功的關(guān)鍵因素是什么 ? ? 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素（ KSFs）是指那些最能影響 每一個行業(yè)成員 能否在市場上繁榮的因素，有 ： ? 特定的戰(zhàn)略要素 ? 產(chǎn)品特性 ? 資源 ? 能力 ? 競爭能力 ? KSFs 會帶來以下差別： ? 盈利或虧損 ? 競爭成功或失敗 82 識別行業(yè)關(guān)鍵成功因素 ?回答以下三個問題有助于確認(rèn) KSFs： ? 顧客在各個競爭品牌之間進(jìn)行選擇的基礎(chǔ)是什么 ? ? 行業(yè)中的一個賣方廠商要取得競爭成功必須做些什么 —它需要什么樣的資源和競爭能力 ? ? 行業(yè)中的一個賣方廠商獲得持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施 ? ?KSFs 包括 3 5個影響財務(wù)成功和競爭成功的 主要 決定因素 83 問題 7: 行業(yè)是否有吸引力？為什么 ? 得出行業(yè)從獲得利潤性方面是相對 有吸引力 還是 無吸引力 的結(jié)論，包括短期的和長期的 目標(biāo) 原則 在某些情況下，如果一個公司在一個沒有吸引力的行業(yè)中占有獨(dú)特的位置，那么，它仍可獲得可觀的利潤 84 評估行業(yè)吸引力時需考慮的因素： ?行業(yè)的市場規(guī)模和潛在增長率 ?競爭狀況帶來增長的 /下降的盈利性 ?競爭力量是增強(qiáng)還是減弱？ ?行業(yè)的盈利水平受到當(dāng)前驅(qū)動力的影響是有利還是不利？ ?主要的大公司的可能的進(jìn)入 /退出 ?需求的穩(wěn)定性 /可靠性 ?行業(yè)所面臨的各種問題的嚴(yán)重性 ?行業(yè)未來的風(fēng)險和不確定性的程度 85 行業(yè)和競爭分析的實(shí)際操作 ?需要牢記的兩件事 1. 分析公司的外部形勢這項任務(wù)不是一項機(jī)械式的表格式工作 —深刻思考進(jìn)行分析很必要 2. 整個的行業(yè)及競爭分析需要每隔一到三年進(jìn)行一次
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