戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-04 10:00本頁(yè)面
【正文】 膏使用者在尋找具有防止牙齲有效手段的產(chǎn)品優(yōu)惠 ?是驅(qū)動(dòng)因素 (為什么有這種要求 ) ?為消費(fèi)者人格背景提供更完整的信息 ?為廣告渠道策劃提供思路 ?對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的具體方向往往不能給出明確的方向 ?知道品牌 X的消費(fèi)者非常關(guān)心自已和家人的健康 , 具有責(zé)任心強(qiáng)的品質(zhì) 好處 問(wèn)題 舉例 對(duì)行為的預(yù)測(cè)性提高 實(shí)訓(xùn)任務(wù) 6 市場(chǎng)定位策劃 定位 ——確定產(chǎn)品與企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的地位 市場(chǎng)定位 消費(fèi)者需求 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 /品牌的 在消費(fèi)者心中形象 公司現(xiàn)有的上市系列產(chǎn)品 /品牌 公司在市場(chǎng) 中的形象 定位的方法和內(nèi)容 定位的策略 市場(chǎng)定位的方法和內(nèi)容 ? 定位的方法 ? 使用者需求定位 ? 購(gòu)買者需求定位 ? 使用者行為定位 ? 購(gòu)買者行為定位 ? 產(chǎn)品屬性的定位 ? 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的定位 ? 定位的內(nèi)容 + 產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位 + 企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造 + 競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置 + 消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 市場(chǎng)定位 價(jià)格 產(chǎn)品 促銷 心理 消費(fèi)者 渠道 市場(chǎng)定位通過(guò)營(yíng)銷組合策略來(lái)落實(shí)貫徹及實(shí)施 ! 模塊五 營(yíng)銷組合策略 4P策劃 實(shí)訓(xùn)任務(wù) 7 產(chǎn)品策劃 ◆ 產(chǎn)品定位。 關(guān)鍵是在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 ◆產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 ◆產(chǎn)品品牌。 要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。 ◆產(chǎn)品包裝。 包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 ◆產(chǎn)品服務(wù)。 策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 實(shí)訓(xùn)任務(wù) 8 價(jià)格策略 價(jià)格調(diào)整； ◆拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； ◆給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)； ◆以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考， 使產(chǎn)品價(jià)格 更具競(jìng)爭(zhēng)力； ◆ 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格 策略的制訂。 實(shí)訓(xùn)任務(wù) 9 銷售渠道 ? 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何 ? ? 對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃 ? ? 采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策 ? 選擇、整合渠道資源， 建立適合自己的渠道模式和網(wǎng)絡(luò)。 實(shí)訓(xùn)任務(wù) 10 促銷策略 促銷的目標(biāo)和重點(diǎn)； ◆ 主要的促銷對(duì)象 ◆ 促銷組合策略的應(yīng)用（廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員推廣） ◆ 促銷工具的主次及相互配合支持安排 ◆ 不同階段、不同地域市場(chǎng)、不同目標(biāo)客戶群及不同時(shí)間的促銷策略 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書(shū)的編制格式 策劃書(shū)封面 策劃書(shū)的名稱； 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱； 策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段； 保密等級(jí)。 目錄和前言 策劃書(shū)的正文 （一）策劃目的（前言） （二）分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 企業(yè)自身及營(yíng)銷情況分析 消費(fèi)者分析 （三） SWOT分析 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 （四）投資損益分析 成本、收益、風(fēng)險(xiǎn)分析 (選址分析） （五）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) （六）營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷宗旨： 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及選擇 市場(chǎng)定位 (七）營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品定位。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品服務(wù) 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 （八）營(yíng)銷執(zhí)行 （九）附錄
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