戰(zhàn)略性營銷策劃ppt課件-資料下載頁
2025-01-04 10:00本頁面
【正文】 膏使用者在尋找具有防止牙齲有效手段的產(chǎn)品優(yōu)惠 ?是驅動因素 (為什么有這種要求 ) ?為消費者人格背景提供更完整的信息 ?為廣告渠道策劃提供思路 ?對產(chǎn)品 /服務的具體方向往往不能給出明確的方向 ?知道品牌 X的消費者非常關心自已和家人的健康 , 具有責任心強的品質 好處 問題 舉例 對行為的預測性提高 實訓任務 6 市場定位策劃 定位 ——確定產(chǎn)品與企業(yè)在目標市場的地位 市場定位 消費者需求 競爭產(chǎn)品 /品牌的 在消費者心中形象 公司現(xiàn)有的上市系列產(chǎn)品 /品牌 公司在市場 中的形象 定位的方法和內容 定位的策略 市場定位的方法和內容 ? 定位的方法 ? 使用者需求定位 ? 購買者需求定位 ? 使用者行為定位 ? 購買者行為定位 ? 產(chǎn)品屬性的定位 ? 針對競爭的定位 ? 定位的內容 + 產(chǎn)品定位：側重于產(chǎn)品實體定位 + 企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造 + 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 + 消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群 市場定位 價格 產(chǎn)品 促銷 心理 消費者 渠道 市場定位通過營銷組合策略來落實貫徹及實施 ! 模塊五 營銷組合策略 4P策劃 實訓任務 7 產(chǎn)品策劃 ◆ 產(chǎn)品定位。 關鍵是在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 ◆產(chǎn)品質量功能方案。 產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。 ◆產(chǎn)品品牌。 要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。 ◆產(chǎn)品包裝。 包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 ◆產(chǎn)品服務。 策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。 實訓任務 8 價格策略 價格調整； ◆拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性； ◆給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購； ◆以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考， 使產(chǎn)品價格 更具競爭力； ◆ 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格 策略的制訂。 實訓任務 9 銷售渠道 ? 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何 ? ? 對銷售渠道的拓展有何計劃 ? ? 采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫? ? 選擇、整合渠道資源， 建立適合自己的渠道模式和網(wǎng)絡。 實訓任務 10 促銷策略 促銷的目標和重點； ◆ 主要的促銷對象 ◆ 促銷組合策略的應用（廣告、公關、銷售促進、人員推廣） ◆ 促銷工具的主次及相互配合支持安排 ◆ 不同階段、不同地域市場、不同目標客戶群及不同時間的促銷策略 創(chuàng)業(yè)項目營銷策劃書的編制格式 策劃書封面 策劃書的名稱； 策劃機構或策劃人的名稱； 策劃完成日期及本策劃適用時間段； 保密等級。 目錄和前言 策劃書的正文 （一）策劃目的（前言） （二）分析當前的營銷環(huán)境狀況 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)分析 競爭分析 企業(yè)自身及營銷情況分析 消費者分析 （三） SWOT分析 優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅 （四）投資損益分析 成本、收益、風險分析 (選址分析） （五）企業(yè)戰(zhàn)略目標 （六）營銷戰(zhàn)略 營銷宗旨： 目標市場細分及選擇 市場定位 (七）營銷組合策略 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品定位。產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品服務 價格策略 渠道策略 促銷策略 （八）營銷執(zhí)行 （九）附錄
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