戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃ppt課件-閱讀頁
2025-01-19 10:00本頁面
【正文】 征 消費(fèi)者購買后的行為分析 （四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查 主要的競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)： 市場(chǎng)總?cè)丝跀?shù) 2021000 目標(biāo)市場(chǎng) 16~65歲的男性 720210 區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)： 商店 A及商店 B區(qū)域人口 1， 111， 111， 16~65歲的男性為目標(biāo)市場(chǎng) 400000 消費(fèi)限制條件 ：（無） 該區(qū)域每位顧客年平均購買數(shù)量： 每位顧客平均 5年購買一套西裝 /年 該區(qū)域每年購買同類產(chǎn)品的總數(shù)量： *400000 80， 000套 /年 平均價(jià)格：￥ 700 ￥ 700/套 購買總金額：￥ 700*80000套 ￥ 56000000 該區(qū)域市場(chǎng)最終需求預(yù)測(cè)： ￥ 56000000 男性服飾零售業(yè)需求分析計(jì)算實(shí)例 （一）詢問法（直接調(diào)查法） 事實(shí)詢問、意見詢問、闡述詢問 可通過信函詢問、電話詢問、當(dāng)面詢問、網(wǎng)絡(luò)詢問等方法。 + 市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原方案已不適應(yīng)變新的市場(chǎng)。 + 企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。項(xiàng)目二 戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃 模塊三 市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析 模塊四 市場(chǎng)定位策劃 模塊五 營(yíng)銷策略組合策劃 模塊六 營(yíng)銷策劃書的撰寫 策劃目的 + 企業(yè)成立或開張伊始，需要一套系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃。 （創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目） + 企業(yè)的發(fā)展壯大，需要重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案。 + 原來的營(yíng)銷方案失誤，不能再繼續(xù)執(zhí)行下去。 + 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要 ,調(diào)整營(yíng)銷方案。 （二）觀察法 現(xiàn)場(chǎng)直接觀察 例： 1915年，香港永安公司到上海籌建 “ 上海永安 ” ，到南京路上 “ 數(shù)豆擇址 ” ，現(xiàn)場(chǎng)觀察。 ? 2．法律環(huán)境。 ? 4．社會(huì)文化環(huán)境。 ? 6．自然環(huán)境。 ? 8．上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。 ? 存在哪些市場(chǎng)細(xì)分 ?本企業(yè)的目標(biāo)群 。 （二） SWOT分析 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) ?SWOT分析是企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析階段的結(jié)尾部分，是在營(yíng)銷環(huán)境分析階段的基礎(chǔ)上對(duì)公司現(xiàn)狀的全面、客觀的分析過程。 ?要從營(yíng)銷環(huán)境分析階段轉(zhuǎn)入營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)的制定，就要分析評(píng)估公司現(xiàn)狀，找出公司優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，這一轉(zhuǎn)換過程就是 SWOT分析。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。 企業(yè)有能力滿足這些細(xì)分市場(chǎng)的需求嗎？ 人、財(cái)、物、技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等。 關(guān)鍵是在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。 ◆產(chǎn)品品牌。 ◆產(chǎn)品包裝。 ◆產(chǎn)品服務(wù)。 實(shí)訓(xùn)任務(wù) 8 價(jià)格策略 價(jià)格調(diào)整； ◆拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； ◆給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購； ◆以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考， 使產(chǎn)品價(jià)格 更具競(jìng)爭(zhēng)力； ◆ 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格 策略的制訂。 實(shí)訓(xùn)任務(wù) 10 促銷策略 促銷的目標(biāo)和重點(diǎn)； ◆ 主要的促銷對(duì)象 ◆ 促銷組合策略的應(yīng)用（廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員推廣） ◆ 促銷工具的主次及相互配合支持安排 ◆ 不同階段、不同地域市場(chǎng)、不同目標(biāo)客戶群及不同時(shí)間的促銷策略 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的編制格式 策劃書封面 策劃書的名稱； 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱； 策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段； 保密等級(jí)。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品
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