價格商談技巧ppt課件-資料下載頁
2025-01-04 01:58本頁面
【正文】 的了。 正確認(rèn)識價格商談 ? 顧客要求進(jìn)行價格商談，意味著顧客感興趣，顧客有成交的可能 ? 價格商談是對一個銷售人員素質(zhì)的全面考驗(yàn)，絕不僅僅是“討價還價” ? 價格商談沒有“常勝將軍” ,沒有專家 ? 價格商談絕對有原則和技巧，通過不斷的反復(fù)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、交流和總結(jié)一定可以提高成功率 價格商談的原則 ?準(zhǔn)確把握價格商談的時機(jī) ?價格商談的前提條件：取得顧客的“相對購買承諾” ?價格商談成功的重要因素：充分的準(zhǔn)備 ?必須找到 價格爭議的真正原因 ?價格商談的目標(biāo)： 雙贏 ?顧客：以最便宜的價格買到最合適的車 ?銷售顧問 :以顧客能接受的最高價格賣出車；同時，讓顧客找到“贏”的感覺 ——“最便宜的價格買到最合適的車” 建立信心 ?再次見到顧客，立即用顧客的姓名打招呼； ?回憶起曾經(jīng)向顧客推薦的車型； ?基本復(fù)述推薦、重點(diǎn)介紹過的功能： ?記得顧客當(dāng)時留意的車型，關(guān)注要點(diǎn)； ?最好記得顧客有關(guān)偏好；（如：顏色） ?介紹最近車市行情變化
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