價(jià)格商談技巧ppt課件(已修改)
2025-01-16 01:58 本頁面
【正文】 價(jià)格商談技巧 學(xué)員手冊 課程目的 ?準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī) ?結(jié)合實(shí)際案例，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧 ?準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心理 ?學(xué)會請求支援的運(yùn)用工具 ?提高成交率，而不是成為價(jià)格殺手 課程內(nèi)容 ?價(jià)格商談的時(shí)機(jī) ?應(yīng)對價(jià)格咨詢 ?關(guān)于價(jià)格商談 ?價(jià)格商談的技巧與步驟 ?進(jìn)退與促成的方法 ?應(yīng)用于實(shí)踐 價(jià)格商談的時(shí)機(jī) ?銷售三要素 ?購買信號 （詢問付款方式、何時(shí)可以提車、表情專注） ?當(dāng)你覺得有權(quán)利 來 看車 的顧客 想要購買階段 B 來 選車 的顧客 設(shè)定購買標(biāo)準(zhǔn)階段 A 來 買車 的顧客 成交階段 H 客戶表現(xiàn)：僅僅想要一本型錄，但是不能確定喜歡的車型 ？是否已經(jīng)買車 客戶表現(xiàn)：想要看看某一確定車型 ？是否決定了買什么樣的車 客戶表現(xiàn)：想要商談某一具體車型的價(jià)格 ？顧客帶錢了嗎，能當(dāng)場簽單并付款嗎 ?應(yīng)對價(jià)格咨詢 典型情景一 ? 顧客第
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