價格商談技巧ppt課件(參考版)
2025-01-07 01:58本頁面
【正文】 您地址在哪？（變被動為主動，刺探顧客的誠意） ? “您這個價格，我實(shí)在是很為難；要么這樣，您跟我們經(jīng)理（老總）談一下？！您哪天方便，我給您約一下？” 當(dāng)客戶愿意坐下來，剩下的就看你的了。那買車呢，除了價格，您還得看看購車服務(wù)和以后用車時的售后服務(wù)，所以呀，我想邀請您先來我們公司參觀一下我們的展廳、維修服務(wù)站，看看您滿意不滿意。” 處理技巧 ： ? 銷售顧問方面的話術(shù)應(yīng)對 :（新顧客） ? “價格方面包您滿意。” ?“你不相信我?。恐灰愦饝?yīng)這個價格，我肯定過來。 處理技巧： ? 顧客方面可能的話述 ?“價錢談好了，我就過來，否則我不是白跑一趟！” ?“你太貴了，人家才 同樣如過我們一口回絕了“愛情”（顧客的要求），就連“結(jié)婚”的機(jī)會都沒有了。 電話中的價格商談是“沒有結(jié)果的愛情”?！?? “能便宜多少？” ? 顧客詢問價格 ≠顧客在進(jìn)行價格商談 ? 價格商談的時機(jī)不對，往往是戰(zhàn)敗的最主要最直接的因素 ? 應(yīng)對顧
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