招商談判技巧芝麻官營銷(參考版)
2025-07-22 02:47本頁面
【正文】 如果你能做到這一點，你的談判就成功了，而且經(jīng)銷商會死心塌地的主推你的產(chǎn)品。 優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，還應(yīng)具備敏銳的洞察力，在短時間內(nèi)應(yīng)找到對方的需求，擊中經(jīng)銷商的軟肋，促使談判成功，戰(zhàn)線拉長的話，不利于談判進(jìn)程。 這里提醒大家注意：絕對不能用攻擊性的語言來貶低競爭者，因為這樣做反而會引起經(jīng)銷商的反感。作為酒類商品而言，屬于快速消費品，長期的利益你和經(jīng)銷商是算不清楚，他會對你講幾年喝倒一個品牌，所以眼前的利益最重要，但你絕對不能忘記后期對他的引導(dǎo)，引導(dǎo)其獲得更大的利益，從而健康的經(jīng)營我們的產(chǎn)品。接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)）n 要讓對方算的出短期內(nèi)有多大的利潤 。接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)）n 要盡量讓對方感覺你是白酒銷售專家 。接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)）n 要盡量先建立信任感和融洽的氣氛。接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)）n 要盡量使用讓對方說 “是 ”的言辭。 沒有刻意讓你改掉你長久形成的習(xí)慣，因為那不是在短時間內(nèi)可以克服掉的，但你要知道往往你的習(xí)慣會給本來接近成功的談判帶來負(fù)面的影響。把握住這兩點就應(yīng)該明白怎么和經(jīng)銷商去談判。 滿足的是哪幾方面的需求？概括起來就兩點：1 滿足經(jīng)銷商賺錢的需求； 2 滿足消費者的需求。 產(chǎn)品的延伸價值是什么？如果單純從酒類經(jīng)銷商來講，能夠經(jīng)營知名品牌是其在業(yè)界同行之間身份的象征，同時由于經(jīng)營了名牌產(chǎn)品，也可以提升其社會身份，并可為其帶來其他的效益。如果你在談判之初就把你掌控的所有額度全部坦白給經(jīng)銷商，那你就失去了談判的主動權(quán)，因為經(jīng)銷商是商人，他會為自己最大限度的爭取利潤和市場支持。接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)）n 不要過早的暴露你的底牌。 一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，在任何談判場合都應(yīng)保持一個平常心，談判成功與否，都要以禮相待。 換個角度來考慮，如果你自己作為經(jīng)銷商的話，會不會同業(yè)務(wù)人員抱怨呢？答案是肯定的，所以抱怨并不一定是壞事情，關(guān)鍵是如何利用抱怨，轉(zhuǎn)化抱怨來推銷你的產(chǎn)品。整體環(huán)節(jié)是什么？是公司對經(jīng)銷商的要求，是你對你的產(chǎn)品的熟悉程度，以及經(jīng)銷商的整體狀況分析（包括已經(jīng)銷品
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