理想城20xx年提報銷售部分-資料下載頁
2025-01-03 03:14本頁面
【正文】 配合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品下的結(jié)果，另外與我們策劃的相關(guān)品牌活動也息息相關(guān)。其中福建客源與上?？驮吹膸有?yīng)尤為典型，充分體現(xiàn)了完美服務(wù)的成果。 營銷學(xué)上認(rèn)為：挖掘一個新客源是維護(hù)一個老客戶成本的 2倍，不過沒有持續(xù)的新客源加入，談何而來的老客戶。理想城的優(yōu)勢在于老客源的基礎(chǔ)量比較大，而且我們也充分利用了這一優(yōu)勢。新客源的開拓上我們還是一如既往的在鞏固新區(qū)區(qū)域，立體化的媒體在新區(qū)鋪開帶來效應(yīng)，外圍客戶僅僅利用一些特殊性的廣域媒體就實現(xiàn)了成果，因為這部分客群畢竟是輔助人群。 09年理想城 項目操作回顧 成功點 理想城 09年項目操作成功點回顧 外在因素： a市場環(huán)境 b房交會 c周邊配套日趨成熟 d周邊交通配套日趨成熟 內(nèi)在因素： a優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊組合 b項目本身產(chǎn)品定位符合 09年剛性需求市場 c充足的房 源及時抓住市場空缺 d媒體推廣準(zhǔn)確 e老帶新成功做到推廣 不足點 理想城 09年項目操作不足點回顧 外在因素： a項目外部環(huán)境未整治到理想狀態(tài) b 09年樓市變化過快 ， 預(yù)判不足 。 內(nèi)在因素： a項目品牌效應(yīng)未夸大 2022年銷售目標(biāo) 一、推案節(jié)奏：小步快跑 推案節(jié)奏繼續(xù)采用小步快跑，用少數(shù)的房源，集中結(jié)合項目本身的 優(yōu)勢和賣點用廣告的形式推向市場。在短時間內(nèi)引起市場的關(guān)注度，從 而增加現(xiàn)場的來人量。 2022年銷售策略 二、入市重要時機(jī)：展會及主動推廣節(jié)奏 入市時機(jī)把握正確對于一個項目在公開后能成功銷售起絕對性的作用。 理想城 2022年入市時間主要以房交會以及五一國假，再結(jié)合項目本身老客 戶活動，做公開銷售。 三、價格執(zhí)行思路：平開慢升 2022年的房地產(chǎn)市場究竟走勢如何？這個問題我相信無論是我們專 業(yè)的房地產(chǎn)人還是銀行還是經(jīng)濟(jì)學(xué)家都無法給予一個相當(dāng)充分的答案， 只能憑經(jīng)驗做一個相對正確的預(yù)判，所以在年初剛?cè)胧?，我們不要?09 年瘋狂的市場沖昏頭腦，我們要保證利潤最大化的同時，項目順利銷售 制定一個最適合項目的銷售價格。 進(jìn)行 92剩余房源和 89第三單元新開房源銷售，并做一期復(fù)式房源預(yù)約工作 。 2 1 3 4 5 6 11 7 12 8 9 10 進(jìn)行 90房源預(yù)約銷售，并做一期復(fù)式房源預(yù)約工作。 進(jìn)行 89房源預(yù)約銷售，集中做一期復(fù)式房源預(yù)約工作。 主要對復(fù)式做一個集中式的開盤銷售。 進(jìn)行 88房源預(yù)約銷售，并對之前銷售剩余房源集中推向市場銷售。 進(jìn)行四期客戶累積工作，預(yù)計于 9月底或10月初公開。 四、分階段推廣節(jié)奏 從商業(yè)項目規(guī)劃確定后就對其進(jìn)行客戶累計工作，預(yù)計于 10月底 11月初公開。 完成目標(biāo)階段性推案節(jié)奏 三期西組團(tuán)總共房源套數(shù) +一期剩余復(fù)式房源套數(shù) 202 5—— 202 28 進(jìn)行 92剩余房源和 89第三單元新開房源銷售，并做一期復(fù)式房源預(yù)約工作。 套數(shù)：約 100套 預(yù)計單價： 6300元 /平米 面積范圍： 86130平米 92 89 完成目標(biāo)階段性推案節(jié)奏 202 1月底 進(jìn)行 90房源預(yù)約銷售 ， 并做一期復(fù)式房源預(yù)約工作 。 套數(shù)： 102套 預(yù)計單價： 6350元 /平米 面積范圍： 86130平米 90 完成目標(biāo)階段性推案節(jié)奏 202 1月底 進(jìn)行 89房源預(yù)約銷售 ， 集中做一期復(fù)式房源預(yù)約工作 。 套數(shù)： 102套 預(yù)計單價： 6400元 /平米 面積范圍： 86130平米 89 完成目標(biāo)階段性推案節(jié)奏 202 1月底 主要對復(fù)式做一個集中式的開盤銷售 復(fù)式修善完畢后，通過統(tǒng)一的包裝和推廣，就對其客戶進(jìn)行預(yù)約累計工作， 預(yù)計在五月份進(jìn)行銷售工作 完成目標(biāo)階段性推案節(jié)奏 202 1月底 進(jìn)行 88房源預(yù)約銷售，并對之前銷售剩余房源集中推向市場銷售。 套數(shù)： 72套 預(yù)計單價： 6500元 /平米 面積范圍： 8892平米 88 完成目標(biāo)階段性推案節(jié)奏 202 1—— 9月中旬 進(jìn)行四期客戶累積工作，預(yù)計于 9月底或 10月初公開。 理想城四期儲備用地 套數(shù)：約 384套 預(yù)計單價： 6600元 /平米 面積范圍：約 75100平米 完成目標(biāo)階段性推案節(jié)奏 202 10—— 11月 從項目規(guī)劃確定后就對項目進(jìn)行客戶預(yù)約累計工作，預(yù)計于 10月底或 11月初公開。 套數(shù)：未定 預(yù)計單價： 10000元 /平米 面積范圍：約 380800平米 理想城 2022年預(yù)計總銷售 銷售套數(shù) 700 銷售面積 7700 銷售金額 理想城 2022年預(yù)計銷售情況 保證此銷售數(shù)據(jù)，必須四期能公開銷售。商業(yè)具體的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)尚未明確， 具體銷售情況后續(xù)再定。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1