博思堂-理想城市場總結(jié)及未來20xx市場啟示-資料下載頁
2025-01-03 02:07本頁面
【正文】 配合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品下的結(jié)果，另外與我們策劃的相關品牌活動也息息相關。其中福建客源與上?？驮吹膸有葹榈湫?，充分體現(xiàn)了完美服務的成果。 營銷學上認為：挖掘一個新客源是維護一個老客戶成本的 2倍，不過沒有持續(xù)的新客源加入，談何而來的老客戶。理想城的優(yōu)勢在于老客源的基礎量比較大，而且我們也充分利用了這一優(yōu)勢。新客源的開拓上我們還是一如既往的在鞏固新區(qū)區(qū)域，立體化的媒體在新區(qū)鋪開帶來效應，外圍客戶僅僅利用一些特殊性的廣域媒體就實現(xiàn)了成果，因為這部分客群畢竟是輔助人群。 09年理想城 項目操作回顧 成功點 理想城 09年項目操作成功點回顧 外在因素： a市場環(huán)境 b房交會 c周邊配套日趨成熟 d周邊交通配套日趨成熟 內(nèi)在因素： a優(yōu)秀的銷售團隊組合 b項目本身產(chǎn)品定位符合 09年剛性需求市場 c充足的房 源及時抓住市場空缺 d媒體推廣準確 e老帶新成功做到推廣 不足點 理想城 09年項目操作不足點回顧 外在因素： a項目外部環(huán)境未整治到理想狀態(tài) b 09年樓市變化過快 ， 預判不足 。 內(nèi)在因素： a項目品牌效應未夸大 2022年銷售目標 一、推案節(jié)奏：小步快跑 推案節(jié)奏繼續(xù)采用小步快跑，用少數(shù)的房源，集中結(jié)合項目本身的 優(yōu)勢和賣點用廣告的形式推向市場。在短時間內(nèi)引起市場的關注度，從 而增加現(xiàn)場的來人量。 2022年銷售策略 二、入市重要時機：展會及主動推廣節(jié)奏 入市時機把握正確對于一個項目在公開后能成功銷售起絕對性的作用。 理想城 2022年入市時間主要以房交會以及五一國假，再結(jié)合項目本身老客 戶活動，做公開銷售。 三、價格執(zhí)行思路：平開慢升 2022年的房地產(chǎn)市場究竟走勢如何？這個問題我相信無論是我們專 業(yè)的房地產(chǎn)人還是銀行還是經(jīng)濟學家都無法給予一個相當充分的答案， 只能憑經(jīng)驗做一個相對正確的預判，所以在年初剛?cè)胧?，我們不要?09 年瘋狂的市場沖昏頭腦，我們要保證利潤最大化的同時，項目順利銷售 制定一個最適合項目的銷售價格。 進行 92剩余房源和 89第三單元新開房源銷售，并做一期復式房源預約工作 。 2 1 3 4 5 6 11 7 12 8 9 10 進行 90房源預約銷售，并做一期復式房源預約工作。 進行 89房源預約銷售，集中做一期復式房源預約工作。 主要對復式做一個集中式的開盤銷售。 進行 88房源預約銷售，并對之前銷售剩余房源集中推向市場銷售。 進行四期客戶累積工作，預計于 9月底或10月初公開。 四、分階段推廣節(jié)奏 從商業(yè)項目規(guī)劃確定后就對其進行客戶累計工作，預計于 10月底 11月初公開。 完成目標階段性推案節(jié)奏 三期西組團總共房源套數(shù) +一期剩余復式房源套數(shù) 202 5—— 202 28 進行 92剩余房源和 89第三單元新開房源銷售，并做一期復式房源預約工作。 套數(shù)：約 100套 預計單價： 6300元 /平米 面積范圍： 86130平米 92 89 完成目標階段性推案節(jié)奏 202 1月底 進行 90房源預約銷售 ， 并做一期復式房源預約工作 。 套數(shù)： 102套 預計單價： 6350元 /平米 面積范圍： 86130平米 90 完成目標階段性推案節(jié)奏 202 1月底 進行 89房源預約銷售 ， 集中做一期復式房源預約工作 。 套數(shù)： 102套 預計單價： 6400元 /平米 面積范圍： 86130平米 89 完成目標階段性推案節(jié)奏 202 1月底 主要對復式做一個集中式的開盤銷售 復式修善完畢后，通過統(tǒng)一的包裝和推廣，就對其客戶進行預約累計工作， 預計在五月份進行銷售工作 完成目標階段性推案節(jié)奏 202 1月底 進行 88房源預約銷售，并對之前銷售剩余房源集中推向市場銷售。 套數(shù)： 72套 預計單價： 6500元 /平米 面積范圍： 8892平米 88 完成目標階段性推案節(jié)奏 202 1—— 9月中旬 進行四期客戶累積工作，預計于 9月底或 10月初公開。 理想城四期儲備用地 套數(shù)：約 384套 預計單價： 6600元 /平米 面積范圍：約 75100平米 完成目標階段性推案節(jié)奏 202 10—— 11月 從項目規(guī)劃確定后就對項目進行客戶預約累計工作，預計于 10月底或 11月初公開。 套數(shù)：未定 預計單價： 10000元 /平米 面積范圍：約 380800平米 理想城 2022年預計總銷售 銷售套數(shù) 700 銷售面積 7700 銷售金額 理想城 2022年預計銷售情況 保證此銷售數(shù)據(jù)，必須四期能公開銷售。商業(yè)具體的經(jīng)濟指標尚未明確， 具體銷售情況后續(xù)再定。
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