20xx年常州市府西側(cè)項(xiàng)目市場定位報(bào)告-資料下載頁
2024-12-29 12:02本頁面
【正文】 半地下車庫入口 車庫享受陽光景觀 精美、人性化細(xì)節(jié) 參考案例 —— 浦東星河灣 目標(biāo)客群鎖定 統(tǒng)計(jì)類別 所占百分比 客戶職業(yè) 私營業(yè)主 40% 企業(yè)高管 24% 公務(wù)員 23% 企業(yè)白領(lǐng) 13% 置業(yè)目的 投資 30% 自住 70% 客戶來源 新北 70% 市區(qū) 20% 其他 10% 我項(xiàng)目目標(biāo)客戶圈層圖 核心客戶層 輔助客戶層 偶得客戶層 第一圈層 第三圈層 第二圈層 半小時(shí)以內(nèi) 1小時(shí)以內(nèi) 1小時(shí)以上 車程： 武進(jìn)、金壇、溧陽以及長三角其他區(qū)域高端收入群體 常州市區(qū)的私營業(yè)主、企業(yè)高管等成功人士 新北區(qū)企業(yè)主、企業(yè)高管等 目標(biāo)客群鎖定 車位至少 1個(gè) 更偏好低調(diào)、私密、安全 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 —— 規(guī)劃建議 商業(yè)建議取消 商業(yè)建議取消 將 1拆分為一棟點(diǎn)式33F住宅 集中商業(yè)，且設(shè)置人行入口大堂 調(diào)整意見： 考慮到小區(qū)的私密性以及沿河商業(yè)價(jià)值不能得到有效提升的現(xiàn)狀，故建議將商業(yè)集中于地塊東北角與東側(cè)； 我項(xiàng)目具備做高檔住宅的地塊本身屬性，故為了不降低小區(qū)整體檔次，建議將 1原有小戶型公寓改為一棟 33F點(diǎn)式，補(bǔ)充容積率； 借助整體商業(yè)的規(guī)劃，可在商業(yè)首層設(shè)置小區(qū)入口大堂，提升項(xiàng)目檔次； 結(jié)合項(xiàng)目整體檔次，地下局部雙層車庫設(shè)計(jì)，至少配比 1： 1，后期可通過搭售形式實(shí)現(xiàn)快速去化，資金回籠。 備注：以上為理想建議，具體還需與設(shè)計(jì)院進(jìn)行溝通來最終確定 地下兩層車位，車位配比至少 1： 1 需求面積 戶型 面積區(qū)間（㎡） 套數(shù)占比 三房 140160 20% 160180 35% 四房 180200 35% 200250 10% 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 —— 戶型建議 數(shù)據(jù)來源：江蘇盛陽高端客戶精裝修偏好專題訪談 ? 140200㎡ 為區(qū)域去化率最高面積段； ? 高檔住宅中 160200㎡ 將成為需求主力； ? 客戶訪談中公寓需求面積 120200㎡ 。 戶型建議 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 —— 戶型建議 三房兩廳兩衛(wèi) 140㎡ 三房兩廳兩衛(wèi) 179㎡ 一梯一戶進(jìn)出尊貴且安全私密； 入戶玄關(guān)門廳，客廳餐廳相連，活動(dòng)空間更廣闊； 主臥朝南，豪華套房，衣帽間、衛(wèi)生間齊全設(shè)計(jì)； 寬面寬，進(jìn)深與我項(xiàng)目貼合； 設(shè)備陽臺(tái)設(shè)計(jì)貼近生活； 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 —— 戶型建議 三房兩廳兩衛(wèi) 188㎡ 四室兩廳三衛(wèi) 226㎡ 一梯一戶尊貴私密； 入戶玄關(guān)門廳，氣派非凡； 大尺度廚房操作更舒適； 客廳餐廳相連，且附帶景觀陽臺(tái)，活動(dòng)空間、景觀視野更廣闊； 主臥朝南，豪華套房，衣帽間、衛(wèi)生間，書房或?qū)捑瓣柵_(tái)設(shè)計(jì)。 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 —— 景觀建議 示意圖 示意圖 ?景觀建議 草坪、灌木、少量水系、合理搭配，景觀體現(xiàn)多層次，空間感。適當(dāng)安排座椅、健身器材，方便業(yè)主散步，休閑。 景觀及樣板間先行 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 —— 物業(yè)建議 物 業(yè) 管 理 的 重 視 項(xiàng) 小區(qū)治安 公共區(qū)域保潔 車輛及車位管理 公共設(shè)施維護(hù) 家居維修服務(wù) 家政服務(wù) 其他 44 31 31 26 13 12 1 高端客戶對自身的 財(cái)產(chǎn)安全 極為關(guān)注，有 90%以上的客戶選擇了 小區(qū)治安管理 ，其次保潔、車輛管理也成為客戶關(guān)心的兩項(xiàng)重點(diǎn)，由于對后期物業(yè)持有不樂觀意向，故對物業(yè)的增值服務(wù)表示不關(guān)心。項(xiàng)目勾起物業(yè)管理尚需以 安全管理為重中之重 安 全 管 理 重 視 要 素 周界報(bào)警 保安 24小時(shí)巡邏 小區(qū)出入嚴(yán)格登記 防盜系統(tǒng) 紅外幕簾探測系統(tǒng) 影像確認(rèn)功能 其他 32 38 33 29 21 25 0 安全管理的眾多要素均得到客戶需求，生命、財(cái)產(chǎn)是客戶最關(guān)注點(diǎn)，我項(xiàng)目 安全管理應(yīng)全面到位 ， 爭取“密不透風(fēng)”。 單位：人 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 —— 物業(yè)建議 居家、貼心、全方位生活管家，且需物業(yè)前置 物業(yè)管理建議： 以安全為重中之重，在硬件及軟件方面打造 最安全小區(qū) ； 由于地塊規(guī)模較小，高端物業(yè)管理公司的引入將受限，故建議結(jié)合奧體本身在酒店管理方面的資源將我項(xiàng)目打造為 酒店管家式服務(wù) ； 我項(xiàng)目僅三棟樓，故建議可在每一個(gè)單元設(shè)置 單元管家，體現(xiàn)業(yè)主之尊貴 ； 物業(yè)管理作為項(xiàng)目突出亮點(diǎn)，可通過 物業(yè)前置的方式體現(xiàn)我項(xiàng)目的物業(yè)價(jià)值 。 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 —— 精裝建議 喜好的居家裝修氛圍類型 富麗堂皇的星級(jí)酒店式 低調(diào)內(nèi)斂沉穩(wěn)的大富之家 時(shí)尚簡潔材質(zhì)考究的現(xiàn)代之家 其他 4% 36% 13% 47% 簡歐式或中式 長居房硬件投入標(biāo)準(zhǔn) 20以下 2050 50100 100200 200以上 1 24 17 5 0 單位：萬元 結(jié)合裝修硬裝總價(jià)及需求面積，折算硬裝標(biāo)準(zhǔn)為 15002500元 /㎡ 。 客戶較為低調(diào)，追求品質(zhì)、實(shí)用性，不主張奢侈、浪費(fèi) 。 15002500元 /㎡ 數(shù)據(jù)來源：江蘇盛陽高端客戶精裝修偏好專題訪談 精裝修房購買傾向 83% 17% 可能會(huì)購買 不會(huì)購買 自我裝修具有個(gè)性，有成就感 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 —— 精裝建議 硬裝標(biāo)準(zhǔn)控制在 2500元 /㎡ ，對外口徑 3000元 /㎡ ； 裝修風(fēng)格以 低調(diào)內(nèi)斂為主基調(diào) ，注重裝修 材質(zhì)及裝修工藝 ； 根據(jù)我司對家裝品牌訪談中發(fā)現(xiàn)：常州高端客戶注重性價(jià)比，不講究奢侈浪費(fèi)，并且對品牌的認(rèn)知度較為模糊，故建議家裝品牌 以國內(nèi)知名品牌為主，配以少量國際一線品牌 ； 通過客戶對現(xiàn)有裝修房的不足，我項(xiàng)目可吸取該不足，項(xiàng)目配套中增加 中央空調(diào)、地暖系統(tǒng) 。 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 —— 智能化系統(tǒng) 居 家 中 的 附 加 系 統(tǒng) 地暖系統(tǒng) 凈水系統(tǒng) 電動(dòng)窗簾 新風(fēng)系統(tǒng) 垃圾集中處理 一卡通 隔音降噪系統(tǒng) 中央熱水系統(tǒng) 中央空調(diào)系統(tǒng) 其他 37 31 10 27 10 11 17 25 28 1 智能化建議： 地暖系統(tǒng) 中央空調(diào)系統(tǒng) 凈水系統(tǒng) 新風(fēng)系統(tǒng) 中央熱水系統(tǒng) 數(shù)據(jù)來源：江蘇盛陽高端客戶精裝修偏好專題訪談 單位：人 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 —— 其他建議 人行入口設(shè)計(jì) ?人車絕對分流； ? 地上，地下雙大堂設(shè)計(jì)，體現(xiàn)項(xiàng)目整體檔次
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