高效組織行為-班組長能力提升培訓(xùn)系列之一-資料下載頁
2024-12-23 14:50本頁面
【正文】 2021/11/13 高效組織行為 案例三：世界上最偉大的推銷員 ? 一天，一位中年婦女為慶祝自己 55歲生日想買一輛白色轎車。她來到福特車行，推銷員正要往外走，告訴那位婦女，一小時以后再來。這位女士來到吉拉德的店鋪，吉拉德熱情的說：“歡迎您，來看我的車！”當(dāng)聽說今天是這位婦女的生日時，他一邊暗示身邊的助手，一邊祝賀這位女士生日快樂。然后，開始熱情地為這位中年婦女介紹車的性能。過了一會，他的助手手捧一大束鮮紅的玫瑰花來到中年婦女的眼前，向她祝賀生日快樂。中年婦女感到的熱淚盈眶，最后她買了一輛白色雪佛萊轎車。 ? 喬 .吉拉德創(chuàng)造了 12年銷售 13000多輛汽車的最高記錄，被 《 吉利斯世界記錄大全 》譽(yù)為“全世界最偉大的銷售商”。有一年，他曾賣出汽車 1425輛，在同行中傳為美談。 喬 .吉拉德有句名言：買商品，人品重于商品 投入程度 2021/11/13 高效組織行為 小組討論： ? 喬 .吉拉德給你什么樣的啟發(fā)？如何激勵員工工作創(chuàng)造高績效？ ? ? ? …… 投入程度 2021/11/13 高效組織行為 ? 工作投入高的員工，一般具有良好的職業(yè)道德，顯示出高成長的需要，喜歡參與制度政策。因而他們很少遲到或缺勤，愿意長時間的工作，以試圖取得高績效。 經(jīng)常提出建設(shè)性意見，愿意幫助團(tuán)隊中的其他成員， 自愿做額外的工作，避免不必要的沖突，關(guān)心組織財 產(chǎn)，尊重組織的規(guī)章制度，無私的忍受偶然的工作負(fù) 擔(dān)和麻煩事，重要的是，研究表明，如果員工表現(xiàn)好， 組織的績效就會提高。 點評： 投入程度 2021/11/13 高效組織行為 激勵 激勵方式 激勵能力模型 激勵方式 自我激勵 團(tuán)隊激勵 下屬激勵 激勵方式 投入程度 2021/11/13 高效組織行為 激勵員工的循環(huán)模式 目標(biāo) 能力和技術(shù) 公平機(jī)制 需要 動機(jī) 行為 績效 獎懲 滿意度 投入程度 2021/11/13 高效組織行為 自我認(rèn)識 以下問題請簡要回答 ,回答不要超過 20字 . ? ? ,最珍貴的是什么 ? ? ? /你的偶像是誰 ? ? 2021/11/13 高效組織行為 游戲五 :寫給自己的信 2021/11/13 高效組織行為 要點整理 Qamp。A 2021/11/13 高效組織行為 學(xué)員實踐計劃 本章課程給我感受最深的是什么？ 我將在自己的工作（生活）中做以下改變： 2021/11/13 高效組織行為 感謝配合 歡迎多提建議
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