預算培訓教材(2)-資料下載頁
2024-12-23 14:47本頁面
【正文】 N Y 審批 提出調整 要求 Y 執(zhí)行 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 如何面對預算管理中的行為問題？ 一 、 預算管理中的行為問題 產生問題的原因： ? 預算只是管理的工具之一 ， 在執(zhí)行當中出現偏差 。 ? 預算期限通常是短期的 ， 年度預算的考核期限是很短的 ，與公司的長期目標往往不一定能夠很好的銜接 。 ? 預算關系管理人員的個人利益 ， 預算的執(zhí)行和管理人員的薪酬 、 升遷有關 ， 所以在執(zhí)行中必然誘發(fā)行為問題 。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 經理的對策 : 在編制預算時候 ， 盡量高估費用 ， 低估收入 . 發(fā)現今年完成不了預算 ， 授意將部分合同遞沿到下年 ，作為明年的收入 . 到年底發(fā)現完成的利潤會超過預算的 120%， 余下的合同暫時停止 ， 推遲到第二年再簽定 。 如何面對預算管理中的行為問題？ 案例分析 某集團公司對下屬銷售公司考核方法： 實際利潤為預算利潤的 100%120%，獎勵預定的金額 實際完成的利潤超過預算利潤的 120%，獎勵金額不再增加 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 案例分析 ? 分析 ： 公司的政策封頂 ， 有公司的理由 。 很多企業(yè)的能力是有限的 ， 生產制造的能力有一定的限度 ， 為了企業(yè)的協調合理的發(fā)展 ， 對銷售人員的獎勵實行一定的限制 ， 否則會造成公司資源的局部緊張 ， 對公司的均衡生產不利 。 從人性的角度來講 ， 銷售經理的行為也是可以理解的 。 從預算管理的角度來講 ， 應該對政策進行調整 ，采用適當的可行的方法對銷售經理的行為進行限制 。 如何面對預算管理中的行為問題？ (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 二 、 引發(fā)的問題 預算難度 如何面對預算管理中的行為問題？ 容易 困難 高 努力程度 低 預算難度與管理人員的努力程度 預算難度與管理人員的努力程度成一定的正比，適當的預算難度會激發(fā)人員的工作熱情，超過一定的難度限制，預算執(zhí)行的難度過大，也會造成工作人員努力程度的下降 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 如何確定難度 ？ ? 服從公司的發(fā)展戰(zhàn)略； ? 與經濟環(huán)境預測一致； ? 與行業(yè)的發(fā)展水平匹配； ? 參考歷史水平； ? 利用行業(yè)先進做參考 。 如何面對預算管理中的行為問題？ (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 虛假預算 。 預算中的虛假行為有增加不存在的業(yè)務項目 ， 增加不存在的成本項目等等 。 應該認識到這是一種嚴重的職業(yè)道德問題 ， 應當受到嚴厲的處置 。 對策： 完善預算編制手冊和流程 ， 加強預算知識培訓 。 預算寬余 。 其行為有：收入預算偏低 、 利潤預算偏低 、 費用預算偏高 、 成本預算偏高 、 讓目標容易實現等等 。 對策： ? 采用零基預算 ， 但是工作量很大 ， 最好的是某一年采用它 ，然后連續(xù)幾年用增量預算 。 ? 細劃預算指標 把預算考核指標定得更細一些 ， 通過細劃預算指標來減少這種行為 。加強對預算的分析和復核 ， 減少預算寬余 。 如何面對預算管理中的行為問題？ (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 三 、 編制預算中的問題 預算過程長 ， 效率低 。 其原因是缺少核心意見 ， 沒有達成共視；過分注意細節(jié) ， 影響整體進度；編制手冊不完善 ， 沒有起到對編制預算的指南作用 。 編制的項目中庸 ， 沒有進取性 。 各種意見被中和 ， 或是礙于友情 ，或是從個人利益出發(fā) ， 降低項目的難度 。 偽參與 。 上級越俎代庖 ， 大權獨攬；下級缺少預算知識 ， 造成客觀上的不負責 。 對策： ? 適時反饋預算結果執(zhí)行 ， 并及時調整； ? 非貨幣的獎勵； ? 只考核可控因素； ? 財務與非財務考核指標的結合 。 如何面對預算管理中的行為問題？ (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 謝 謝！
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