博文府第營銷整合策略方案-資料下載頁
2024-12-23 12:05本頁面
【正文】 對美好生活的享受 對家人的關愛 豐富的讀書、運動場所與設施 定位主張 鄰居就是親戚 生活主張二 全體消費者 豐富的社區(qū)文化與活動場所加強人際溝通 濃郁的生活氛圍創(chuàng)造和諧鄰里關系 定位主張 視野決定心胸 生活主張三 主力買家與孩子 超低容積率視野廣闊 優(yōu)美的環(huán)境賞心悅目 和諧的人文讓人更加熱愛生活 定位主張 撒野等于學習 生活主張四 孩子與家長 活動豐富多彩，釋放孩子天性 和諧的社區(qū)，撒野也不學壞 定位主張 生活就是運動 生活主張五 全體消費者 社區(qū)和諧人文環(huán)境 充滿藝術氛圍的運動空間陶冶情操 讓健康在生活中無處不在 定位說明 品牌核心：品味生活 品牌個性：文化的、健康的、和諧的、優(yōu)雅的 品牌主張：提高生活的品味 [ 廣告表現(xiàn)策略 ] 廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)總原則 由于面對的是一群層次較高的現(xiàn)代社會精英，為能和他們做高效溝通，我們的廣告表現(xiàn)必須； 具有文化品位和審美價值 因為他們大都受過良好的教育，文化層次較高，見多識廣，有一定的美學鑒賞力。 有自己的觀點 因為他們良好的工作背景，他們對諸多事物都有自己的獨到見解，廣告應該在這方面試圖與他們共鳴。 廣告表現(xiàn)策略 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么好，而是需要為其營造一種氛圍。 格調親和，充滿親情與關愛 他們就是為了享受生活的美好才選擇本項目，因此我們的廣告就要充分體現(xiàn)這一點。 [ 廣告執(zhí)行策略 ] 廣告執(zhí)行策略 總體思路 :廣告核心將通過三種方法去闡述 新聞 公關活動 展銷會 郵遞 戶外 認購 開盤 SP 房交會 展示場 品位生活 報紙 廣告推廣 廣告執(zhí)行策略 媒體組合 形象與信息 報 紙 現(xiàn) 場 包 裝 公 關 活 動 戶 外 銷售節(jié)奏與項目硬件支持 銷 售 資 料 消費者 意向買家 廣告執(zhí)行策略 推廣階段劃分 攔截儲備客戶 強勢開盤 分階段強推 排號期 開盤期 強銷期 項目總體說明 提出生活主張，樹立形象 結合賣點與活動，提升形象 階段 任務 推廣手段 消化尾盤 促銷期 針對性地解決銷售問題 第一階段：排號、啟動 推廣時間：一個半月 推廣目的： ?推出項目，樹立 項目形象 ?強勢樹立項目的優(yōu)越性、價值性。 推廣核心：生活的價值，你還有嗎？ 媒體策略：報紙媒體 銷售策略：試探市場對項目價格的敏感程度 廣告執(zhí)行策略 推廣物料 樓書 、 折頁 數(shù)量： 樓書 3000冊、折頁 6000冊 廣告執(zhí)行策略 廣告執(zhí)行策略 第二階段：開盤 推廣時間：一個月 推廣目的： ?強勢推出項目，塑造 品牌形象 ?建立市場地位 推廣核心：品位生活 媒體策略：全面推廣 銷售策略：先占領主流市場 活動一：開盤慶典活動 主題：文化藝術 形式：鋼琴聯(lián)奏表演 、 兒童合唱團合唱表演 廣告執(zhí)行策略 廣告執(zhí)行策略 推廣物料 發(fā)布媒體 ： 樓書、明信片 數(shù)量： 樓書 3000冊、明信片 6000冊 新聞炒作 主題：生活不能對現(xiàn)實妥協(xié) 一種新穎的生活方式，在雙流滋生 廣告執(zhí)行策略 第三階段：強銷期 推廣時間： 3個月 推廣目的： ?強勢闡述項目優(yōu)勢 ?提升項目形象與市場地位 ?快速銷售 推廣核心：舒適與優(yōu)雅的生活 媒體策略：全面推廣 銷售策略：拓展中高端市場 （現(xiàn)場與環(huán)境及外立面呈現(xiàn)，支持銷售） 活動二：航模表演 主題：少兒航模表演 形式：現(xiàn)場表演 說明：飛翔 ， 是每個人兒時的夢想 。 激發(fā)夢想 ， 成就唯美生活 廣告執(zhí)行策略 活動三：事業(yè)成功講座 主題：面對事業(yè)的發(fā)展與危機 ， 如何把握 形式：講座 地點：售樓處 ， 或就近的中高檔會議場所 廣告執(zhí)行策略 活動四：唯美生活藝術展 主題：藝術在生活中的促進作用 形式：展覽 地點：售樓處 ， 或就近的中高檔會議場所 廣告執(zhí)行策略 廣告執(zhí)行策略 推廣物料 發(fā)布媒體 ： 樓書、明信片、折頁 新聞炒作 主題：教育引導居住理念 廣告執(zhí)行策略 第四階段：持銷期 推廣時間： 3個月 推廣目的： ?鞏固項目形象與市場地位 ?結合銷售進度與節(jié)點，強勢促銷 推廣核心：向往明天 媒體策略：全面、節(jié)奏性推廣 銷售策略：全面開拓高端市場 推廣節(jié)奏 新聞 活動 戶外 其他 強銷期 排號期 持銷期 報紙 開盤期 謝謝！ 預祝博文府第銷售成功！ 預祝富豪房產(chǎn)進入全新發(fā)展境界！
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