博文府第營銷整合策略方案-資料下載頁
2024-12-23 12:05本頁面
【正文】 對(duì)美好生活的享受 對(duì)家人的關(guān)愛 豐富的讀書、運(yùn)動(dòng)場所與設(shè)施 定位主張 鄰居就是親戚 生活主張二 全體消費(fèi)者 豐富的社區(qū)文化與活動(dòng)場所加強(qiáng)人際溝通 濃郁的生活氛圍創(chuàng)造和諧鄰里關(guān)系 定位主張 視野決定心胸 生活主張三 主力買家與孩子 超低容積率視野廣闊 優(yōu)美的環(huán)境賞心悅目 和諧的人文讓人更加熱愛生活 定位主張 撒野等于學(xué)習(xí) 生活主張四 孩子與家長 活動(dòng)豐富多彩，釋放孩子天性 和諧的社區(qū)，撒野也不學(xué)壞 定位主張 生活就是運(yùn)動(dòng) 生活主張五 全體消費(fèi)者 社區(qū)和諧人文環(huán)境 充滿藝術(shù)氛圍的運(yùn)動(dòng)空間陶冶情操 讓健康在生活中無處不在 定位說明 品牌核心：品味生活 品牌個(gè)性：文化的、健康的、和諧的、優(yōu)雅的 品牌主張：提高生活的品味 [ 廣告表現(xiàn)策略 ] 廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)總原則 由于面對(duì)的是一群層次較高的現(xiàn)代社會(huì)精英，為能和他們做高效溝通，我們的廣告表現(xiàn)必須； 具有文化品位和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄兇蠖际苓^良好的教育，文化層次較高，見多識(shí)廣，有一定的美學(xué)鑒賞力。 有自己的觀點(diǎn) 因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘?，他們?duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見解，廣告應(yīng)該在這方面試圖與他們共鳴。 廣告表現(xiàn)策略 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么好，而是需要為其營造一種氛圍。 格調(diào)親和，充滿親情與關(guān)愛 他們就是為了享受生活的美好才選擇本項(xiàng)目，因此我們的廣告就要充分體現(xiàn)這一點(diǎn)。 [ 廣告執(zhí)行策略 ] 廣告執(zhí)行策略 總體思路 :廣告核心將通過三種方法去闡述 新聞 公關(guān)活動(dòng) 展銷會(huì) 郵遞 戶外 認(rèn)購 開盤 SP 房交會(huì) 展示場 品位生活 報(bào)紙 廣告推廣 廣告執(zhí)行策略 媒體組合 形象與信息 報(bào) 紙 現(xiàn) 場 包 裝 公 關(guān) 活 動(dòng) 戶 外 銷售節(jié)奏與項(xiàng)目硬件支持 銷 售 資 料 消費(fèi)者 意向買家 廣告執(zhí)行策略 推廣階段劃分 攔截儲(chǔ)備客戶 強(qiáng)勢(shì)開盤 分階段強(qiáng)推 排號(hào)期 開盤期 強(qiáng)銷期 項(xiàng)目總體說明 提出生活主張，樹立形象 結(jié)合賣點(diǎn)與活動(dòng)，提升形象 階段 任務(wù) 推廣手段 消化尾盤 促銷期 針對(duì)性地解決銷售問題 第一階段：排號(hào)、啟動(dòng) 推廣時(shí)間：一個(gè)半月 推廣目的： ?推出項(xiàng)目，樹立 項(xiàng)目形象 ?強(qiáng)勢(shì)樹立項(xiàng)目的優(yōu)越性、價(jià)值性。 推廣核心：生活的價(jià)值，你還有嗎？ 媒體策略：報(bào)紙媒體 銷售策略：試探市場對(duì)項(xiàng)目價(jià)格的敏感程度 廣告執(zhí)行策略 推廣物料 樓書 、 折頁 數(shù)量： 樓書 3000冊(cè)、折頁 6000冊(cè) 廣告執(zhí)行策略 廣告執(zhí)行策略 第二階段：開盤 推廣時(shí)間：一個(gè)月 推廣目的： ?強(qiáng)勢(shì)推出項(xiàng)目，塑造 品牌形象 ?建立市場地位 推廣核心：品位生活 媒體策略：全面推廣 銷售策略：先占領(lǐng)主流市場 活動(dòng)一：開盤慶典活動(dòng) 主題：文化藝術(shù) 形式：鋼琴聯(lián)奏表演 、 兒童合唱團(tuán)合唱表演 廣告執(zhí)行策略 廣告執(zhí)行策略 推廣物料 發(fā)布媒體 ： 樓書、明信片 數(shù)量： 樓書 3000冊(cè)、明信片 6000冊(cè) 新聞炒作 主題：生活不能對(duì)現(xiàn)實(shí)妥協(xié) 一種新穎的生活方式，在雙流滋生 廣告執(zhí)行策略 第三階段：強(qiáng)銷期 推廣時(shí)間： 3個(gè)月 推廣目的： ?強(qiáng)勢(shì)闡述項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) ?提升項(xiàng)目形象與市場地位 ?快速銷售 推廣核心：舒適與優(yōu)雅的生活 媒體策略：全面推廣 銷售策略：拓展中高端市場 （現(xiàn)場與環(huán)境及外立面呈現(xiàn)，支持銷售） 活動(dòng)二：航模表演 主題：少兒航模表演 形式：現(xiàn)場表演 說明：飛翔 ， 是每個(gè)人兒時(shí)的夢(mèng)想 。 激發(fā)夢(mèng)想 ， 成就唯美生活 廣告執(zhí)行策略 活動(dòng)三：事業(yè)成功講座 主題：面對(duì)事業(yè)的發(fā)展與危機(jī) ， 如何把握 形式：講座 地點(diǎn)：售樓處 ， 或就近的中高檔會(huì)議場所 廣告執(zhí)行策略 活動(dòng)四：唯美生活藝術(shù)展 主題：藝術(shù)在生活中的促進(jìn)作用 形式：展覽 地點(diǎn)：售樓處 ， 或就近的中高檔會(huì)議場所 廣告執(zhí)行策略 廣告執(zhí)行策略 推廣物料 發(fā)布媒體 ： 樓書、明信片、折頁 新聞炒作 主題：教育引導(dǎo)居住理念 廣告執(zhí)行策略 第四階段：持銷期 推廣時(shí)間： 3個(gè)月 推廣目的： ?鞏固項(xiàng)目形象與市場地位 ?結(jié)合銷售進(jìn)度與節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)促銷 推廣核心：向往明天 媒體策略：全面、節(jié)奏性推廣 銷售策略：全面開拓高端市場 推廣節(jié)奏 新聞 活動(dòng) 戶外 其他 強(qiáng)銷期 排號(hào)期 持銷期 報(bào)紙 開盤期 謝謝！ 預(yù)祝博文府第銷售成功！ 預(yù)祝富豪房產(chǎn)進(jìn)入全新發(fā)展境界！
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