【正文】 epromotion銷售促進(jìn)的種類l消費者促銷–樣品 sample–折價卷 coupons–現(xiàn)金回扣 rebates–折價包裝 pricepacks–贈品 premiums–廣告專品 adgspecialtiesl附有廣告商名字的贈品–經(jīng)常購買者的回饋lfrequentflyers–競賽 ,彩票 ,游戲等l商業(yè)促銷工具–直接折扣 discount–津貼 /讓價 allowancel每箱讓價多少l廣告津貼等–免費贈品l銷售人員問題 :有無長期效應(yīng) ?促銷工具 :公關(guān)與報導(dǎo)Public relations Publicity? 高可信度 highcredibility? 容易使人解除防衛(wèi) abilitytocatchbuyersoffguard? 戲劇化 dramatization促銷工具 :人員推銷? 個人面對面進(jìn)行– 直接而有互動性? 人際關(guān)系的培養(yǎng)– 可以培養(yǎng)不同程度的人際關(guān)系? 反應(yīng)比較直接與迅速– 較有壓力 ,必須作出反應(yīng)直效行銷 Direct Marketing 目錄 郵寄信函電話行銷 電腦購物TV購物 傳真信函電子郵件 有聲郵件等一種互動性的行銷系統(tǒng) .它利用一種或多種的媒體 ,對消費者產(chǎn)生影響 ,以期得到反應(yīng)或交易促銷組合受了公司推與拉的策略影響生產(chǎn)者 零售商批發(fā)商 消費者推的策略促銷人員推銷商業(yè)促銷其他促銷人員推銷廣告銷售促進(jìn)促銷組合受了公司推與拉的策略影響生產(chǎn)者 零售商批發(fā)商消費者拉的策略促銷活動衡量促銷結(jié)果? 對產(chǎn)品，品牌的認(rèn)識? 對產(chǎn)品的滿意度? 對產(chǎn)品和公司的態(tài)度? 對產(chǎn)品的試用度? 對產(chǎn)品的購買意愿? 產(chǎn)品的銷量等互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告的特色? 互動性：雙向的信息傳播、推拉互動的信息供需模式? 虛擬性：實時性、臨場感、高速高效? 私人性：量身定做、主動參與、個性化? 全球性：無時差、全天侯? 永續(xù)性：社區(qū)意識、關(guān)系滿意、永續(xù)經(jīng)營? 多媒體：視頻、音頻與文字信息息統(tǒng)一Integrated Marketing Communications (IMC)整合性的行銷溝通（傳播 )廣告 advertising? 銷售促進(jìn) salespromotion? 人員推銷 personalselling? 公關(guān)與宣傳 publicrelationspublicity? 直效行銷 directmarketing? 其他 POP； sponsorship。interetcIMC是一種跨部門的運作，用來建立和加強(qiáng)與顧客及有關(guān)者的有利關(guān)系。所有的行銷信息必須協(xié)調(diào)以便能為企業(yè)組織及其產(chǎn)品創(chuàng)立一個統(tǒng)一的形象。 這些信息可以通過下列方法傳播：IntegratedMarketingCommunications(IMC)整合性的行銷溝通（傳播 )的重點1 跨部門的運作 (不是行銷部門的專業(yè) )2 針對現(xiàn)有顧客與新顧客3 除了關(guān)注顧客與通路業(yè)者外，也必須考慮員工和其他與企業(yè)有關(guān)者。因為他們也會影響企業(yè)的成功和失敗。這比傳統(tǒng)的促銷(promotion)更為廣泛。4 IMC的行銷信息必須加以協(xié)調(diào)，以避免導(dǎo)致顧客與有關(guān)者感到混淆不清。“Whenonelearnswhysomethingoccurs,theremedysuggestsitself.”“一旦事件發(fā)生的原因獲得了解，解決方案自在其中。 ”JohnM.Olin（歐林，大企業(yè)家）謝 謝一月 2117:07:4717:0717:07一月 21一月 2117:07 17:0717:07:47一月 21一月2117:07:472023/1/2417:07:47? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 17:07:4717:07:4717:071/24/20235:07:47PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2117:07:4717:07Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 17:07:4717:07:4717:07Sunday,January24,2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2117:07:4717:07:47January24,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24一月 20235:07:47下午 17:07:47一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:07下午 一月 2117:07January24,2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/2417:07:4717:07:4724January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 5:07:47下午 5:07下午 17:07:47一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 17:07:4717:07:4717:071/24/20235:07:47PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2117:07:4717:07Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 17:07:4717:07:4717:07Sunday,January24,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2117:07:4717:07:47January24,2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24一月 20235:07:47下午 17:07:47一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 215:07下午 一月 2117:07January24,2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/2417:07:4717:07:4724January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 5:07:47下午 5:07下午 17:07:47一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 17:07:4717:07:4717:071/24/20235:07:47PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2117:07:4717:07Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 17:07:4717:07:4717:07Sunday,January24,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2117:07:4717:07:47January24,2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24一月 20235:07:47下午 17:07:47一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 215:07下午 一月 2117:07January24,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/2417:07:4717:07:4724January2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 5:07:47下午 5:07下午 17:07:47一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告