北京四季沐歌城鄉(xiāng)聯(lián)動割草模式-資料下載頁
2024-12-23 12:05本頁面
【正文】 朋友），便于回訪專員找 到意向客戶住址，開展回訪工作 回訪專員回訪時，要攜帶手提袋，內裝小禮品、宣傳單頁 回訪專員與客戶溝通過程中，一定要傳達免費車接、免費午餐、去了就送 禮品、買機（定機）還可以參加抽獎 回訪專員與客戶拜訪時，要提前告知意向客戶活動當日的等車時間和地點， 囑咐意向客戶做好準備 操作要點 ： 四 . 造勢成交 人員分工 場地布展 專車接意向客戶 現(xiàn)場流程控制（總指揮、主持人） 導購 收款訂機器 抽獎 午餐接待 歡送客戶 統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù) 四 . 造勢成交 一是利用在城市中心舉辦大規(guī)模展銷活動宣傳造勢，提高在當?shù)氐钠放朴绊懥? 二是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商、村代將意向客戶帶到聯(lián)動活動現(xiàn)場進行集中成交，利用強烈、震撼的銷售氣氛促使消費者沖動購買，讓消費者購機得實惠、搶大獎的同時，充分感覺到買太陽能最有面子，體驗一次難忘的品牌活動盛宴！！ 四 . 造勢成交 人員分工 ?布展 組 ?導購 組 ?車輛組 ?意向客戶接待 組 ?收款 組 ?發(fā)放禮品 組 ?抽獎 組 ?餐飲 組 ?活動控制 組 四 . 造勢成交 專車接送 ① 各分銷商、村代要提前確定并準確告知意向客戶班車迎接的時間和地點。 ② 迎賓車物料：紅地毯、條幅 2條、氣球、福字貼 8個、照相機。 ③ 迎賓車條幅： a、買太陽能最有面子 。 b、購機貴賓車，條幅掛于班車左側。 ④ 入村迎接客戶過程：村代提前聯(lián)系組織意向客戶到班車迎接地點等候，車輛停好后鋪紅地毯、鼓樂手敲打迎接、村喇叭滾動宣傳、 上車前的拍攝集體照。妥當安排客戶的存車，并清點上車人數(shù)，注意客戶上車時要燃放鞭炮以示最高禮節(jié)。 ⑤ 專車到場過程：車輛到達活動現(xiàn)場停好后，鋪紅地毯、領隊工作人員手舉“路引牌”召集客戶、現(xiàn)場音樂、鼓樂齊鳴、主持人宣布 到場客戶的村鎮(zhèn)名稱，注意客戶下車后要燃放鞭炮以示最高禮節(jié)。 四 . 造勢成交 抽獎 抽獎 方式 客戶交完訂金隨后上臺抽獎 根據(jù)當日實到現(xiàn)場數(shù)量準備相應數(shù)量的抽獎券（如來 100位客戶便準備 100張獎券） 將全部獎券放入抽獎箱內 投放的所有獎券中必須含有本次活動所有大獎，需公證員公證 客戶直接在抽獎箱內抽出獎券，獎券上的文字直接告知該客戶所抽得的獎項（如抽出一個獎券，上寫面著 “ 一等獎 ” ，那么該客戶便是一等獎獲得者） 將客戶抽取的獎券回收，放在透明容器內。 一、二、三等獎得主，臺上現(xiàn)場頒獎，參與獎得主下臺到領獎處領獎。 該抽獎適時進行?？蛻舫山缓箅S即上臺領獎，如遇臺上演出，則安排客戶在臺下設置的抽獎等候區(qū)等候。 抽獎道具 抽獎券， 抽獎箱， 3，透明容器（如魚缸） 四 . 造勢成交 ?招待午餐只針對成交客戶。 ?就餐場所由經銷商在活動前予以確定。 ?就餐人數(shù)由經銷商在回訪結束后初步確定，并通知飯店進行初步準備。 ?活動當日，由工作人員到就餐場所進行場地布置，如貼福、懸掛條幅等。 ?現(xiàn)場活動結束前經銷商確定成交客戶數(shù)量，并迅速通知飯店。 ?各分銷商組織當鎮(zhèn)成交客戶上車。 ?貴賓車載成交客戶到達就餐地點。 ?成交客戶下車后，燃放鞭炮迎接。 午餐接待 五 . 后期跟蹤 ?活動效果評估 ?活動費用清算分攤 ?統(tǒng)計整理客戶檔案 ?活動激勵考核 ?意向客戶回訪 ?意向村代回訪 第三章 城鄉(xiāng)聯(lián)動八項注意 八項注意 ?利潤分配 ?統(tǒng)計考核 ?檔案收集 ?專車接送 ?抽獎送禮 ?午餐宴請 ?后期回訪 ?阻擊競品 以村鎮(zhèn)聯(lián)動來阻擊競品的城鄉(xiāng)聯(lián)動活動，把客戶攔截到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上
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