北京四季沐歌城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)割草模式-資料下載頁(yè)
2024-12-23 12:05本頁(yè)面
【正文】 朋友），便于回訪專(zhuān)員找 到意向客戶住址，開(kāi)展回訪工作 回訪專(zhuān)員回訪時(shí)，要攜帶手提袋，內(nèi)裝小禮品、宣傳單頁(yè) 回訪專(zhuān)員與客戶溝通過(guò)程中，一定要傳達(dá)免費(fèi)車(chē)接、免費(fèi)午餐、去了就送 禮品、買(mǎi)機(jī)（定機(jī)）還可以參加抽獎(jiǎng) 回訪專(zhuān)員與客戶拜訪時(shí)，要提前告知意向客戶活動(dòng)當(dāng)日的等車(chē)時(shí)間和地點(diǎn)， 囑咐意向客戶做好準(zhǔn)備 操作要點(diǎn) ： 四 . 造勢(shì)成交 人員分工 場(chǎng)地布展 專(zhuān)車(chē)接意向客戶 現(xiàn)場(chǎng)流程控制（總指揮、主持人） 導(dǎo)購(gòu) 收款訂機(jī)器 抽獎(jiǎng) 午餐接待 歡送客戶 統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 四 . 造勢(shì)成交 一是利用在城市中心舉辦大規(guī)模展銷(xiāo)活動(dòng)宣傳造勢(shì)，提高在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥? 二是通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商、村代將意向客戶帶到聯(lián)動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行集中成交，利用強(qiáng)烈、震撼的銷(xiāo)售氣氛促使消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，讓消費(fèi)者購(gòu)機(jī)得實(shí)惠、搶大獎(jiǎng)的同時(shí)，充分感覺(jué)到買(mǎi)太陽(yáng)能最有面子，體驗(yàn)一次難忘的品牌活動(dòng)盛宴！！ 四 . 造勢(shì)成交 人員分工 ?布展 組 ?導(dǎo)購(gòu) 組 ?車(chē)輛組 ?意向客戶接待 組 ?收款 組 ?發(fā)放禮品 組 ?抽獎(jiǎng) 組 ?餐飲 組 ?活動(dòng)控制 組 四 . 造勢(shì)成交 專(zhuān)車(chē)接送 ① 各分銷(xiāo)商、村代要提前確定并準(zhǔn)確告知意向客戶班車(chē)迎接的時(shí)間和地點(diǎn)。 ② 迎賓車(chē)物料：紅地毯、條幅 2條、氣球、福字貼 8個(gè)、照相機(jī)。 ③ 迎賓車(chē)條幅： a、買(mǎi)太陽(yáng)能最有面子 。 b、購(gòu)機(jī)貴賓車(chē)，條幅掛于班車(chē)左側(cè)。 ④ 入村迎接客戶過(guò)程：村代提前聯(lián)系組織意向客戶到班車(chē)迎接地點(diǎn)等候，車(chē)輛停好后鋪紅地毯、鼓樂(lè)手敲打迎接、村喇叭滾動(dòng)宣傳、 上車(chē)前的拍攝集體照。妥當(dāng)安排客戶的存車(chē)，并清點(diǎn)上車(chē)人數(shù)，注意客戶上車(chē)時(shí)要燃放鞭炮以示最高禮節(jié)。 ⑤ 專(zhuān)車(chē)到場(chǎng)過(guò)程：車(chē)輛到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)停好后，鋪紅地毯、領(lǐng)隊(duì)工作人員手舉“路引牌”召集客戶、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)、鼓樂(lè)齊鳴、主持人宣布 到場(chǎng)客戶的村鎮(zhèn)名稱(chēng)，注意客戶下車(chē)后要燃放鞭炮以示最高禮節(jié)。 四 . 造勢(shì)成交 抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng) 方式 客戶交完訂金隨后上臺(tái)抽獎(jiǎng) 根據(jù)當(dāng)日實(shí)到現(xiàn)場(chǎng)數(shù)量準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的抽獎(jiǎng)券（如來(lái) 100位客戶便準(zhǔn)備 100張獎(jiǎng)券） 將全部獎(jiǎng)券放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi) 投放的所有獎(jiǎng)券中必須含有本次活動(dòng)所有大獎(jiǎng)，需公證員公證 客戶直接在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽出獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)券上的文字直接告知該客戶所抽得的獎(jiǎng)項(xiàng)（如抽出一個(gè)獎(jiǎng)券，上寫(xiě)面著 “ 一等獎(jiǎng) ” ，那么該客戶便是一等獎(jiǎng)獲得者） 將客戶抽取的獎(jiǎng)券回收，放在透明容器內(nèi)。 一、二、三等獎(jiǎng)得主，臺(tái)上現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，參與獎(jiǎng)得主下臺(tái)到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)。 該抽獎(jiǎng)適時(shí)進(jìn)行?？蛻舫山缓箅S即上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，如遇臺(tái)上演出，則安排客戶在臺(tái)下設(shè)置的抽獎(jiǎng)等候區(qū)等候。 抽獎(jiǎng)道具 抽獎(jiǎng)券， 抽獎(jiǎng)箱， 3，透明容器（如魚(yú)缸） 四 . 造勢(shì)成交 ?招待午餐只針對(duì)成交客戶。 ?就餐場(chǎng)所由經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)前予以確定。 ?就餐人數(shù)由經(jīng)銷(xiāo)商在回訪結(jié)束后初步確定，并通知飯店進(jìn)行初步準(zhǔn)備。 ?活動(dòng)當(dāng)日，由工作人員到就餐場(chǎng)所進(jìn)行場(chǎng)地布置，如貼福、懸掛條幅等。 ?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束前經(jīng)銷(xiāo)商確定成交客戶數(shù)量，并迅速通知飯店。 ?各分銷(xiāo)商組織當(dāng)鎮(zhèn)成交客戶上車(chē)。 ?貴賓車(chē)載成交客戶到達(dá)就餐地點(diǎn)。 ?成交客戶下車(chē)后，燃放鞭炮迎接。 午餐接待 五 . 后期跟蹤 ?活動(dòng)效果評(píng)估 ?活動(dòng)費(fèi)用清算分?jǐn)? ?統(tǒng)計(jì)整理客戶檔案 ?活動(dòng)激勵(lì)考核 ?意向客戶回訪 ?意向村代回訪 第三章 城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)八項(xiàng)注意 八項(xiàng)注意 ?利潤(rùn)分配 ?統(tǒng)計(jì)考核 ?檔案收集 ?專(zhuān)車(chē)接送 ?抽獎(jiǎng)送禮 ?午餐宴請(qǐng) ?后期回訪 ?阻擊競(jìng)品 以村鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)來(lái)阻擊競(jìng)品的城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，把客戶攔截到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上
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