青島啤酒大客戶戰(zhàn)略研討會議演示材料——客戶經理匯報材料-資料下載頁
2024-12-08 12:46本頁面
【正文】 溝通 及時處理問題 面談、電話、網絡 跨區(qū)沖貨、質量、打假、緊急事件等 Page28 三、總結與計劃 (一 ) 上半年的銷量回顧 (二 )反思與改進 (三 )下半年重要工作計劃 Page29 0100020222 0 0 4 年實際量（1 0 6 8 2 ） 427 900 458 667 821 866 1600 1216 1398 878 787 663 2 0 0 5 年確保量（1 3 0 5 0 ） 653 653 914 1044 1305 1436 1566 1436 1305 1175 914 653 2 0 0 5 年力爭量（1 8 2 7 0 ） 914 914 1279 1462 1827 2022 2192 2022 1827 1644 1279 914 2 0 0 5 年實際量（4 7 8 8 ） 656 635 719 1047 824 907 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月小結：上半年累計實際完成銷量 4788千升，確保目標完成率 80％，挑戰(zhàn)目標完成率57％，同比 04年增長 ％。 (一 )廣州信鴻上半年銷量情況 Page30 (二 )反思與改進 上半年是一個了解客戶，了解市場，融入客戶和服務客戶的階段 。因此，側重在管理職責和監(jiān)督職責上，經營職責離公司的要求還有一定的差距。 反思 改進 下半年進一步深入到客戶的管理中，幫助客戶提升的階段，會進一步加強經營和管理的職責。 Page31 (三 )下半年重點工作項目 序號 項目 時間 責任人1 規(guī)劃分銷、批發(fā)的布局 7月 朱月梅2 完善價格體系和渠道建設體系 7月 朱月梅3 制定銷售策略 6 月 1 2 月 廣州辦4 完善管理、考核制度和銷售工具系統(tǒng)。 7 月 8 月 廣州辦5 協(xié)助客戶批發(fā)和餐飲渠道的拓展 6 月 1 2 月 廣州辦6 協(xié)助客戶大型埔市活動的開展 7 月 8 月 廣州辦7 走訪分銷商和批發(fā)商, 及時反饋信息, 提出建議 6 月 1 2 月 廣州辦8 市場信息的搜集, 整理 6 月 1 2 月 廣州辦9 荔城啤酒節(jié) 7 月7 日 7 月1 2 日 廣州辦10 策劃和執(zhí)行華南行推廣（商超、餐飲、社區(qū)）活動 7 月 1 1 月 廣州辦11 培訓( 區(qū)域經理\ 主任\ 業(yè)務員\ 促銷小姐) 6 月 1 2 月 廣州辦Page32 謝謝大家！ The end
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1