青島啤酒大客戶戰(zhàn)略研討會(huì)議演示材料——客戶經(jīng)理匯報(bào)材料-資料下載頁
2025-11-29 12:46本頁面
【正文】 溝通 及時(shí)處理問題 面談、電話、網(wǎng)絡(luò) 跨區(qū)沖貨、質(zhì)量、打假、緊急事件等 Page28 三、總結(jié)與計(jì)劃 (一 ) 上半年的銷量回顧 (二 )反思與改進(jìn) (三 )下半年重要工作計(jì)劃 Page29 0100020222 0 0 4 年實(shí)際量（1 0 6 8 2 ） 427 900 458 667 821 866 1600 1216 1398 878 787 663 2 0 0 5 年確保量（1 3 0 5 0 ） 653 653 914 1044 1305 1436 1566 1436 1305 1175 914 653 2 0 0 5 年力爭(zhēng)量（1 8 2 7 0 ） 914 914 1279 1462 1827 2022 2192 2022 1827 1644 1279 914 2 0 0 5 年實(shí)際量（4 7 8 8 ） 656 635 719 1047 824 907 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月小結(jié)：上半年累計(jì)實(shí)際完成銷量 4788千升，確保目標(biāo)完成率 80％，挑戰(zhàn)目標(biāo)完成率57％，同比 04年增長 ％。 (一 )廣州信鴻上半年銷量情況 Page30 (二 )反思與改進(jìn) 上半年是一個(gè)了解客戶，了解市場(chǎng)，融入客戶和服務(wù)客戶的階段 。因此，側(cè)重在管理職責(zé)和監(jiān)督職責(zé)上，經(jīng)營職責(zé)離公司的要求還有一定的差距。 反思 改進(jìn) 下半年進(jìn)一步深入到客戶的管理中，幫助客戶提升的階段，會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營和管理的職責(zé)。 Page31 (三 )下半年重點(diǎn)工作項(xiàng)目 序號(hào) 項(xiàng)目 時(shí)間 責(zé)任人1 規(guī)劃分銷、批發(fā)的布局 7月 朱月梅2 完善價(jià)格體系和渠道建設(shè)體系 7月 朱月梅3 制定銷售策略 6 月 1 2 月 廣州辦4 完善管理、考核制度和銷售工具系統(tǒng)。 7 月 8 月 廣州辦5 協(xié)助客戶批發(fā)和餐飲渠道的拓展 6 月 1 2 月 廣州辦6 協(xié)助客戶大型埔市活動(dòng)的開展 7 月 8 月 廣州辦7 走訪分銷商和批發(fā)商, 及時(shí)反饋信息, 提出建議 6 月 1 2 月 廣州辦8 市場(chǎng)信息的搜集, 整理 6 月 1 2 月 廣州辦9 荔城啤酒節(jié) 7 月7 日 7 月1 2 日 廣州辦10 策劃和執(zhí)行華南行推廣（商超、餐飲、社區(qū)）活動(dòng) 7 月 1 1 月 廣州辦11 培訓(xùn)( 區(qū)域經(jīng)理\ 主任\ 業(yè)務(wù)員\ 促銷小姐) 6 月 1 2 月 廣州辦Page32 謝謝大家！ The end
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