青島啤酒大客戶戰(zhàn)略研討會議演示材料——客戶經(jīng)理匯報材料-文庫吧資料
2024-12-14 12:46本頁面
【正文】 一、大客戶經(jīng)理的定位和職責認識 二、執(zhí)行工作回顧 三、上半年總結(jié)與下半年計劃 Page3 (一 )大客戶經(jīng)理的角色定位 思想 行動 轉(zhuǎn)化 服務客戶的心態(tài) 教練型的指導和監(jiān)督工作 自我提升 堅定不移地執(zhí)行大客戶經(jīng)理的職責 Page4 (二 )大客戶經(jīng)理的職責 經(jīng)營職責 管理職責 監(jiān)督職責 （ 1）區(qū)域管控 （ 2）組織完善 （ 3）培訓和考核 (4) 市場、品牌 推廣 （ 1）費用監(jiān)督 (2) 到崗率、 責任心 （ 3）信息傳達 （ 1）區(qū)域規(guī)劃 （ 2）協(xié)助管理 （ 3）渠道拓展 大客戶經(jīng)理負責規(guī)劃、培訓、指導、監(jiān)督和標準的制定，客戶負責具體執(zhí)行。 Page5 我司提高解決其問題的效率 溝通的橋梁，信息的及時反饋 一對一的服務，一站式的服務 提升經(jīng)營能力 客戶需求 （三）客戶需求 Page6 客戶 客戶需求 滿足客戶需求 大客戶經(jīng)理 角色定位 工作職責 協(xié)同 協(xié)同 ： ； :； ： Page7 (一 )優(yōu)化組織架構(gòu) (二 )掌握銷售狀況 (三 )共同制定銷售政策 (四 )協(xié)助渠道終端的拓展 (五 )共同策劃與執(zhí)行市場推廣活動 (六 )培訓 (七 )督察工作 (八 )保持良好溝通，及時處理問題 上半年的工作定位 Page8 (一 )優(yōu)化組織架構(gòu) (二 )掌握銷售狀況 (三 )共同制定銷售政策 (四 )協(xié)助渠道終端的拓展 (五 )
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1