青島啤酒大客戶戰(zhàn)略研討會議演示材料——客戶經(jīng)理匯報材料(參考版)
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【正文】 Page31 (三 )下半年重點工作項目 序號 項目 時間 責(zé)任人1 規(guī)劃分銷、批發(fā)的布局 7月 朱月梅2 完善價格體系和渠道建設(shè)體系 7月 朱月梅3 制定銷售策略 6 月 1 2 月 廣州辦4 完善管理、考核制度和銷售工具系統(tǒng)。因此，側(cè)重在管理職責(zé)和監(jiān)督職責(zé)上，經(jīng)營職責(zé)離公司的要求還有一定的差距。小型培訓(xùn)：每周 23次，大型培訓(xùn)：三月 1次 Page25 Page26 (七 )督查工作 費用投入情況 項目跟進 客戶督查系統(tǒng)的完善 督察客戶費用的投入是否符合公司規(guī)定 督察項目落地執(zhí)行情況 協(xié)助客戶完善督查系統(tǒng) Page27 (八 )保持良好溝通，及時處理客戶問題 溝通 及時處理問題 面談、電話、網(wǎng)絡(luò) 跨區(qū)沖貨、質(zhì)量、打假、緊急事件等 Page28 三、總結(jié)與計劃 (一 ) 上半年的銷量回顧 (二 )反思與改進 (三 )下半年重要工作計劃 Page29 0100020222 0 0 4 年實際量（1 0 6 8 2 ） 427 900 458 667 821 866 1600 1216 1398 878 787 663 2 0 0 5 年確保量（1 3 0 5 0 ） 653 653 914 1044 1305 1436 1566 1436 1305 1175 914 653 2 0 0 5 年力爭量（1 8 2 7 0 ） 914 914 1279 1462 1827 2022 2192 2022 1827 1644 1279 914 2 0 0 5 年實際量（4 7 8 8 ） 656 635 719 1047 824 907 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月小結(jié)：上半年累計實際完成銷量 4788千升，確保目標完成率 80％，挑戰(zhàn)目標完成率57％，同比 04年增長 ％。費用： 700元，現(xiàn)場售酒 91箱。Page1 協(xié)同提升，共創(chuàng)雙贏 ： ； :； ： Page2 目 錄
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