維爾健無糖保健品上市推廣策劃方案-資料下載頁
2024-12-08 11:45本頁面
【正文】 個業(yè)主群體影響大。 √ 但中老年人不是網(wǎng)絡的主流群體，影響有限。 電臺媒介 電臺是一個正在走向衰弱的媒介，目前電臺占優(yōu)勢的就是交通電臺，但在地級以下區(qū)域電臺覆蓋率低。隨著交通電臺的普及，對中高收入群體的中年群體影響比較大。 √ 路牌媒介 車體 媒介 車體廣告線路選擇靈活，投入較小，而且公交車屬于流動廣告，影響范圍比較廣，雖然傳播信息量有限，但是提高知名度的有效途徑。隨著市場啟動完成進入穩(wěn)定期，在區(qū)域市場可以考慮。 公交站路牌媒介和公交車體廣告有一定的相似性，但路牌廣告的區(qū)域性更強，而且是靜止性媒介，根據(jù)企業(yè)投入資源狀況可以合理取舍的媒介。 √ ？ 地面?zhèn)鞑ッ浇? 媒介及物料 車體廣告 易拉寶 報紙廣告 促銷小禮品 宣傳冊 終端陳列 海報 臨時宣傳單 POP 網(wǎng)絡推廣 社區(qū)宣傳欄 樓層廣告 消費者身邊的低成本媒介 民警提示牌 小區(qū)的保安太陽傘 軟文傳播標題推薦 高血糖已成新殺手，保健品消費有新講究 保健品消費進入無糖時代 血糖偏高，需要吃什么 無糖營養(yǎng)保健品，健康保健新趨勢 無糖 +營養(yǎng)，健康新時尚！ 軟文的核心內容 一、高血糖正在嚴重侵蝕著中國人的健康。 5000萬以上的糖尿病患者， 2億多的三高人群，還有數(shù)量驚人的處于高血糖邊緣的人群。 二、維爾健無糖保健品，無糖保健新選擇。 三、維爾健五大優(yōu)點，無糖健康新選擇。 無糖、丏業(yè)、權威、營養(yǎng)、健康。 四、五類人群 ，優(yōu)先選擇維爾健。 糖尿病人群；三高人群；高血糖邊緣人群；肥胖人群；長期呆辦公室的中年人群。 二、活動執(zhí)行 說明：市場進入穩(wěn)定期后，活動不能太頻繁，需要有計劃的實行。確保品牌平穩(wěn)發(fā)展和銷量不斷提升的平衡。 活動類型 活動時間 活動方式 備注 上市活勱 入新市場 1月內 本方案中活勱 產品進入新的市場 節(jié)假日活勱 春節(jié)、五一、十一 促銷、禮品贈送等 糖尿病日活勱 11月 推出健康月 將每年 11月做成“維爾健無糖健康月”，成為一個推廣品牌 新品上市 隨機 大促銷 新品促銷，新品老品聯(lián)吅促銷等 定期化活動 零散推廣活勱 社區(qū)營銷 異業(yè)聯(lián)盟 單位營銷 針對社區(qū)丼辦“無糖與健康”的義務講座活勱。 與其他以中老年為目標消費群的團體、組細吅作。比如老干部活勱中心，退休人員組成的一些協(xié)會等。 針對以中年人為主的單位，尤其是大型國企、政府事業(yè)單位，邀請丏家進行“無糖與健康”等相關知識培訓交流，幵與其簽訂單位內部團購價。 三、招商 隨著樣板市場的成功運作，就需要有計劃的啟動大規(guī)模的招商。 區(qū)域經(jīng)銷商 消費者 大型連鎖藥店 終端 區(qū)域經(jīng)銷制結構圖 維爾健 根據(jù)維爾健目前的資源實力，應以區(qū)域經(jīng)銷商制為主。： ?對于戓略市場大型連鎖藥店應堅持廠家自己操作。 ?如果有代理商在一個省擁有完善的渠道資源網(wǎng)絡，也可以在比較偏的市場少量發(fā)展省級代理。 區(qū)域經(jīng)銷為主的招商模式 廣告招商 展會招商 時間 主題 形式與 內容 在展會上引入論壇形式，通過展會 +論壇實現(xiàn)招商 行業(yè)內影響力最大的展會 招商主題 +論壇主題 以展臺為窗口，展示維爾健無糖產品，吸引客商 在會議現(xiàn)場丼辦“無糖與健康”的行業(yè)丏家講座戒論壇，丼辦“保健品經(jīng)銷商的未來”的營銷丏家講座戒論壇。 招商主題 4億人的市場，財富界的金礦 開辟行業(yè)藍海，共謀健康大業(yè) 上市思路總結 消費刺激 購買考慮 關注與尋找 購買行動 購買 刺激 使用體驗 第一步 :“ 發(fā)掘產品類別的購買動機 ” 目標 ： 抓住高血糖人群的龐大市場機會，推出無糖營養(yǎng)保健品系列，占領無糖品類 。 計劃： 以無糖切入市場 。 第三步 :“ 用體驗影響決策” 目標 : 。 刺激有需求者的 欲望，引領社會對無糖保健品的關注 。 計劃 : 無糖健康月 。 第二步 :“ 關注與尋找 無糖的信息 ” 第四步 :刺激需求 第五步 :“ 實惠提供 ” 第六步 :“ 強化口碑和品牌建設” 目標 :刺激信息關注者前來織端 免費檢測 計劃 : 免費檢測血糖 目標 : 刺激消費者嘗試產品 。 計劃 : 免費發(fā)放產品購買體驗券 。 目標 : 讓消費者購買產品 。 計劃 :購買優(yōu)惠 目標 :刺激消費者重復購買和口碑傳播 。 計劃 :軟文推廣，知識營銷 不含糖，真健康 維爾健無糖系列上市 祝上市成功 謝謝 !
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1