維爾健無糖保健品上市推廣策劃方案-閱讀頁
2024-12-23 11:45本頁面
【正文】 、告別糖尿??；提升全世界人們預(yù)防糖尿病的身體保養(yǎng)意識(shí)。 值得注意的是，作為國(guó)際無糖健康組織在中國(guó)唯一授權(quán)的無糖系列產(chǎn)品生產(chǎn)商 —— 維爾健生物科技有限公司，經(jīng)過多年的市場(chǎng)研究，開發(fā)出適合中國(guó)人群營(yíng)養(yǎng)與健康需求的系列無糖保健食品。 活動(dòng)期間，組織方將深入社區(qū)開展宣傳，并在 XX藥店各終端統(tǒng)一開展推廣活動(dòng)。 （記者 報(bào)道） 三、社區(qū)活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)思考 消費(fèi)者 社區(qū)是消費(fèi)者生活的區(qū)域，是距離消費(fèi)者最近的地方，也是消費(fèi)群最集中的區(qū)域； 社區(qū)活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來說參與最方便，傳播費(fèi)用最低，參與感也相應(yīng)最強(qiáng)，而且易于口碑傳播。 保健食品類的誠(chéng)信問題是行業(yè)問題，通過社區(qū)易于和消費(fèi)者建立關(guān)系。 對(duì)于維爾健需要建立無糖品類的開創(chuàng)者來說，除了通過利益刺激銷售商外，通過直接影響最終消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的拉力也必不可少。 社區(qū)執(zhí)行方式 活動(dòng)主題 以傳播推廣為主，而不是以銷售為主，傳播品牌影響，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)入終端是兩大核心目標(biāo)。 免費(fèi)檢測(cè)，根據(jù)結(jié)果，血糖偏高的非健康人群將獲得維爾健公司提供的產(chǎn)品優(yōu)惠大禮券30元，在券上指定店購(gòu)買維爾健無糖系列產(chǎn)品可充抵現(xiàn)金使用。 與社區(qū)業(yè)主委員會(huì)簽定團(tuán)購(gòu)協(xié)議，本社區(qū)范圍內(nèi)的消費(fèi)者購(gòu)買維爾健產(chǎn)品享受統(tǒng)一的優(yōu)惠價(jià)。 第三步：正常銷售 amp。 在本階段，主要就品牌推廣活動(dòng)提供一些建設(shè)性的方向和建議，具體的操作根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況和企業(yè)本身的實(shí)際進(jìn)行思考。除非當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)有非常明顯優(yōu)勢(shì)的節(jié)目和時(shí)段，否則電視廣告的效果很差。 雜志在市級(jí)以下區(qū)域?qū)儆谌鮿?shì)媒體，閱讀率不高 電視媒介是一個(gè)需要高投入的媒介，雖然普及面廣，滲透率高，但因面對(duì)的消費(fèi)群分散，資源浪費(fèi)比較嚴(yán)重，而且傳播信息量有限，需要連續(xù)的強(qiáng)勢(shì)投入才能達(dá)到很好的效果。 對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品，雜志往往是全國(guó)性媒介，加之雜志的集中閱讀率很低，不適合保健品區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作 ？ 報(bào)紙媒介 網(wǎng)絡(luò)媒介 各區(qū)域都有自己的區(qū)域性報(bào)紙，報(bào)紙收看比率相對(duì)比較高，報(bào)紙媒介傳播信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，也是中老年人喜歡看的媒介，適合采用。當(dāng)前各城市小區(qū)都有自己的業(yè)主論壇，對(duì)整個(gè)業(yè)主群體影響大。 電臺(tái)媒介 電臺(tái)是一個(gè)正在走向衰弱的媒介，目前電臺(tái)占優(yōu)勢(shì)的就是交通電臺(tái)，但在地級(jí)以下區(qū)域電臺(tái)覆蓋率低。 √ 路牌媒介 車體 媒介 車體廣告線路選擇靈活，投入較小，而且公交車屬于流動(dòng)廣告，影響范圍比較廣，雖然傳播信息量有限，但是提高知名度的有效途徑。 公交站路牌媒介和公交車體廣告有一定的相似性，但路牌廣告的區(qū)域性更強(qiáng)，而且是靜止性媒介，根據(jù)企業(yè)投入資源狀況可以合理取舍的媒介。 5000萬以上的糖尿病患者， 2億多的三高人群，還有數(shù)量驚人的處于高血糖邊緣的人群。 三、維爾健五大優(yōu)點(diǎn)，無糖健康新選擇。 四、五類人群 ，優(yōu)先選擇維爾健。 二、活動(dòng)執(zhí)行 說明：市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定期后，活動(dòng)不能太頻繁，需要有計(jì)劃的實(shí)行。 活動(dòng)類型 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)方式 備注 上市活勱 入新市場(chǎng) 1月內(nèi) 本方案中活勱 產(chǎn)品進(jìn)入新的市場(chǎng) 節(jié)假日活勱 春節(jié)、五一、十一 促銷、禮品贈(zèng)送等 糖尿病日活勱 11月 推出健康月 將每年 11月做成“維爾健無糖健康月”，成為一個(gè)推廣品牌 新品上市 隨機(jī) 大促銷 新品促銷，新品老品聯(lián)吅促銷等 定期化活動(dòng) 零散推廣活勱 社區(qū)營(yíng)銷 異業(yè)聯(lián)盟 單位營(yíng)銷 針對(duì)社區(qū)丼辦“無糖與健康”的義務(wù)講座活勱。比如老干部活勱中心，退休人員組成的一些協(xié)會(huì)等。 三、招商 隨著樣板市場(chǎng)的成功運(yùn)作，就需要有計(jì)劃的啟動(dòng)大規(guī)模的招商。： ?對(duì)于戓略市場(chǎng)大型連鎖藥店應(yīng)堅(jiān)持廠家自己操作。 區(qū)域經(jīng)銷為主的招商模式 廣告招商 展會(huì)招商 時(shí)間 主題 形式與 內(nèi)容 在展會(huì)上引入論壇形式，通過展會(huì) +論壇實(shí)現(xiàn)招商 行業(yè)內(nèi)影響力最大的展會(huì) 招商主題 +論壇主題 以展臺(tái)為窗口，展示維爾健無糖產(chǎn)品，吸引客商 在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)丼辦“無糖與健康”的行業(yè)丏家講座戒論壇，丼辦“保健品經(jīng)銷商的未來”的營(yíng)銷丏家講座戒論壇。 計(jì)劃： 以無糖切入市場(chǎng) 。 刺激有需求者的 欲望，引領(lǐng)社會(huì)對(duì)無糖保健品的關(guān)注 。 第二步 :“ 關(guān)注與尋找 無糖的信息 ” 第四步 :刺激需求 第五步 :“ 實(shí)惠提供 ” 第六步 :“ 強(qiáng)化口碑和品牌建設(shè)” 目標(biāo) :刺激信息關(guān)注者前來織端 免費(fèi)檢測(cè) 計(jì)劃 : 免費(fèi)檢測(cè)血糖 目標(biāo) : 刺激消費(fèi)者嘗試產(chǎn)品 。 目標(biāo) : 讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品 。 計(jì)劃 :軟文推廣，知識(shí)營(yíng)銷 不含糖，真健康 維爾健無糖系列上市 祝上市成功 謝謝
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