綜合商場(chǎng)分銷策略ppt課件-資料下載頁(yè)
2024-12-08 05:40本頁(yè)面
【正文】 :經(jīng)銷商和代理商 一、批發(fā)商的含義與類型 ● 批發(fā) 是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買的人的活動(dòng)。 ● 批發(fā)商 ：大批量購(gòu)進(jìn)并批量售出商品，通過商品購(gòu)銷獲取商業(yè)利益的中間商 批發(fā)商的分類 完全服務(wù)批發(fā)商有限服務(wù)批發(fā)商商人批發(fā)商產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人制造商 代表銷 售代理商采購(gòu)代理商傭金商經(jīng)紀(jì)人和代理商銷 售分店和 銷售辦 事處采購(gòu)辦 事處制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)商市場(chǎng)覆蓋 銷售聯(lián)系 存貨儲(chǔ)備 訂單處理 市場(chǎng)信息 客戶支持 產(chǎn)品可獲得性 品種便利性 小量包裝 信用和財(cái)務(wù) 客戶服務(wù) 建議和技術(shù)支持 制造商要求的營(yíng)銷職能 顧客要求的營(yíng)銷職能 批發(fā)商分銷商行使的職能 批發(fā)商的職能 2022/1/4 37 二、零售和商店零售商 ? 零售 是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng) ? 零售商 指銷量主要來(lái)自零售的商業(yè)企業(yè) 2022/1/4 38 零售商的類型 零售商 專用品商店 百貨 商店 超級(jí) 場(chǎng) 方便 商店 超級(jí)商場(chǎng)、聯(lián)合商店和特級(jí)商店 折扣 商店 倉(cāng)儲(chǔ) 商店 產(chǎn)品 陳列 推銷室 倉(cāng)儲(chǔ)俱樂部 大型購(gòu)物中心 三、無(wú)門市零售形式 直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷 直接銷售 自動(dòng)售貨 購(gòu)物服務(wù)公司無(wú)門市零售形式2022/1/4 42 本章結(jié)構(gòu)提示 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 產(chǎn)品 分銷決策 中間商 生產(chǎn)
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