s店面包車(chē)競(jìng)品培訓(xùn)教材模板-資料下載頁(yè)
2024-12-07 22:21本頁(yè)面
【正文】 位 “五國(guó)九地”研發(fā)布局，研發(fā)實(shí)力居全國(guó)第七、汽車(chē)行業(yè)第一。 中國(guó)最有價(jià)值品牌第 10位，品牌價(jià)值 首任總工程師：馬格里（英國(guó)人） 創(chuàng)始人：李鴻章 百年歷史 ?誕生于洋務(wù)運(yùn)動(dòng) ?成長(zhǎng)于新中國(guó) ?興盛于改革開(kāi)放 烏克蘭 伊朗 馬來(lái)西亞 美國(guó) 越南 墨西哥 全球布局 海外六大工廠(chǎng) SALCO 話(huà)術(shù)運(yùn)用，情景模擬 示例 1：運(yùn)營(yíng)需求話(huà)術(shù)組合 例如：線(xiàn)路運(yùn)營(yíng)老板 需求分析： 主要用途：線(xiàn)路運(yùn)營(yíng)，拉人載貨 關(guān)注內(nèi)容：操控性好、動(dòng)力強(qiáng)、油耗省、安全性好；空間大，多拉一些 隱形需求：希望車(chē)皮實(shí)耐用、使用成本低、多賺錢(qián) 話(huà)術(shù)組合 銷(xiāo)售顧問(wèn)甲作為顧客，乙作為客戶(hù)進(jìn)行實(shí)際演練 SALCO 示例 2：貨運(yùn)需求話(huà)術(shù)組合 情景模擬 例如：裝修公司老板 需求分析： 主要用途：私人小老板用車(chē)，談業(yè)務(wù)、接送客戶(hù)，偶爾還能拉拉貨，家用也方便 關(guān)注內(nèi)容：空間大、操控好，駕乘舒適 隱形需求：希望車(chē)顯得高檔，能代表自己的形象和實(shí)力；談業(yè)務(wù)、接送客戶(hù)有面子 SALCO 示例 3：家用需求話(huà)術(shù)組合 情景模擬 例如：上班代步兼家用（家里開(kāi)雜貨店） 需求分析： 主要用途：代步兼家用，偶爾拉拉貨 關(guān)注內(nèi)容：外觀時(shí)尚、操控性能好、舒適安全；空間大，能滿(mǎn)足全家人出行，還能載貨；省油、品質(zhì)有保障 隱形需求：用微車(chē)的價(jià)格享受轎車(chē)的舒適，開(kāi)出去有面子 銷(xiāo)售經(jīng)理作為顧客，提出一些刁難性的問(wèn)題，看銷(xiāo)售顧問(wèn)的靈活處理問(wèn)題的能力和應(yīng)變反應(yīng)能力 SALCO 需求分析： 練習(xí)： 請(qǐng)分析李先生的購(gòu)買(mǎi)需求，并在右面的圖表中寫(xiě)出我們必須要告訴他的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和要讓他知道的內(nèi)容： 話(huà)術(shù)案例演練 張先生： 單位：某化妝品牌地區(qū)代理商 職務(wù)：老板 年齡： 38歲 購(gòu)車(chē)用途：公司用車(chē) 三分鐘心動(dòng)話(huà)術(shù) Changan drives the world
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