【正文】 方信貸的轉(zhuǎn)貸行或擔(dān)保行等，非銀行的金融機(jī)構(gòu)：能買斷 我司設(shè)備的代理、投資公司、租賃公司，與運(yùn)營(yíng)商合作運(yùn)營(yíng)等 】 回款目標(biāo)與融資策略 —— 融資渠道目標(biāo)與策略 客戶化融資策略 【 根據(jù)不同的客戶，不同的銷售模式，確定不同的融資與付款方式策略 】 （即期付款、延期付 款、出口買方信貸、商業(yè)銀行貸款等，以及關(guān)鍵條款如期限、利率、擔(dān)保方式等。涉及的金融 機(jī)構(gòu)） 客戶群 融資和付款 方式 策略 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 客戶群 5 回款目標(biāo)與融資策略 —— 客戶化融資策略 銷售目標(biāo)與計(jì)劃 回款目標(biāo)及融資策略 市場(chǎng)目標(biāo)與策略 公共目標(biāo)與策略 服務(wù)目標(biāo)與策略 管理目標(biāo)與策略 目標(biāo)與策略 產(chǎn)品準(zhǔn)入目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo)與策略 —— 產(chǎn)品準(zhǔn)入目標(biāo) 運(yùn)營(yíng)商 交換 接入 光網(wǎng)絡(luò) 移動(dòng) 智能網(wǎng) 數(shù)據(jù) 客戶群 1 一季度 一季度 客戶群 2 二季度 二季度 三季度 客戶群 3 一季度 一季度 客戶群 4 一季度 四季度 一季度 二季度 一季度 客戶群 5 二季度 一季度 說明： 表示 2021年以前已經(jīng)完成準(zhǔn)入的 一季度 表示計(jì)劃一季度完成準(zhǔn)入的 二季度 表示計(jì)劃二季度完成準(zhǔn)入的 三季度 表示計(jì)劃三季度完成準(zhǔn)入的 四季度 表示計(jì)劃四季度完成準(zhǔn)入的 無(wú)計(jì)劃 表示沒有市場(chǎng)準(zhǔn)入計(jì)劃的 交換接入拓展思路 【 國(guó)家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準(zhǔn)入策略、分客戶群策略等 】 市場(chǎng)目標(biāo)與策略 —— 交換接入拓展思路 光網(wǎng)絡(luò)拓展思路 【 國(guó)家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準(zhǔn)入策略、分客戶群策略等 】 市場(chǎng)目標(biāo)與策略 —— 光網(wǎng)絡(luò)拓展思路 市場(chǎng)目標(biāo)與策略 —— 移動(dòng)拓展思路 移動(dòng)拓展思路 【 國(guó)家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準(zhǔn)入策略、分客戶群策略等 】 市場(chǎng)目標(biāo)與策略 —— 智能網(wǎng)拓展思路 智能網(wǎng)拓展思路 【 國(guó)家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準(zhǔn)入策略、分客戶群策略等 】 市場(chǎng)目標(biāo)與策略 —— 數(shù)據(jù)拓展思路 數(shù)據(jù)拓展思路 【 國(guó)家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準(zhǔn)入策略、分客戶群策略等 】 銷售目標(biāo)與計(jì)劃 回款目標(biāo)及融資策略 市場(chǎng)目標(biāo)與策略 公關(guān)目標(biāo)與策略 服務(wù)目標(biāo)與策略 管理目標(biāo)與策略 目標(biāo)與策略 總體公關(guān)目標(biāo)與策略 公關(guān)目標(biāo)與策略 —— 總體公關(guān)目標(biāo)與策略 重點(diǎn)客戶群關(guān)系平臺(tái)目標(biāo)與策略 公關(guān)目標(biāo)與策略 —— 重點(diǎn)客戶群關(guān)系平臺(tái)目標(biāo)與策略 客戶群 公關(guān)目標(biāo) 公關(guān)策略 渠道策略 （代理商、 OEM 合作、合資合作等） 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 客戶群 5 電信決策機(jī)構(gòu) 信息平臺(tái)建設(shè)思路和方式 【 參考內(nèi)容：客戶群信息、一般客戶信息、重要客戶信息、合作伙伴信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等信息平 臺(tái)建設(shè)情況 】 公關(guān)目標(biāo)與策略 —— 信息平臺(tái)建設(shè)思路和方式 銷售目標(biāo)與計(jì)劃 回款目標(biāo)及融資策略 市場(chǎng)目標(biāo)與策略 公共目標(biāo)與策略 服務(wù)目標(biāo)與策略 管理目標(biāo)與策略 目標(biāo)與策略 服務(wù)營(yíng)銷的目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo)與策略 —— 服務(wù)營(yíng)銷的目標(biāo) 指標(biāo) 數(shù)值 工程初驗(yàn) 完成 率 維護(hù)指標(biāo)（各級(jí)重大事故次數(shù)） 發(fā)展 TURNKEY 工程 / 設(shè)計(jì) / 外協(xié)設(shè)備供應(yīng)合作伙伴數(shù)目 人員本地化比例 服務(wù)銷售（維保）目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo)與策略 —— 服務(wù)營(yíng)銷的策略 服務(wù)營(yíng)銷的策略 1) 工程管理策略 【 參考內(nèi)容：如何保證所有工程項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量、進(jìn)度 】 2) Turnkey項(xiàng)目的實(shí)施管理策略 【 參考內(nèi)容：分包 /合作管理、工程商務(wù)體系建設(shè)、外協(xié)工程投標(biāo) /設(shè)計(jì)、外協(xié)產(chǎn)品認(rèn)證采購(gòu) 】 3) 本地維護(hù)體系建設(shè) 【 參考內(nèi)容：維護(hù)隊(duì)伍、培訓(xùn)、資料、文檔、設(shè)備問題管理、備件中心、服務(wù)熱線 /中心 】 4) 服務(wù)銷售策略 【 參考內(nèi)容：如何進(jìn)行服務(wù)銷售、保障維保合同的執(zhí)行落實(shí)、提高用戶的服務(wù)滿意度 】 銷售目標(biāo)與計(jì)劃 回款目標(biāo)及融資策略 市場(chǎng)目標(biāo)與策略 公共目標(biāo)與策略 服務(wù)目標(biāo)與策略 管理目標(biāo)與策略 目標(biāo)與策略 管理目標(biāo)與策略 —— 人力資源管理、行政管理目標(biāo) 人力資源管理工作思路及目標(biāo) 【 參考內(nèi)容：重點(diǎn)要抓的工作，突出要解決的問題，及要達(dá)到的目標(biāo) 】 行政管理工作思路及目標(biāo) 【 參考內(nèi)容：重點(diǎn)要抓的工作，突出要解決的問題，及要達(dá)到的目標(biāo) 】 人力資源主要工作 1) 招聘調(diào)配 —— 代表處人力資源配置需求 —— 代表處對(duì)地區(qū)部短期支持人員的需求 管理目標(biāo)與策略 —— 人力資源主要工作 —— 招聘調(diào)配 人員類別 2021年人數(shù) 2021年人數(shù)（ 10月 30日） 人員增長(zhǎng)率（％） 占增長(zhǎng)人數(shù)比例 2021年銷售計(jì)劃 2021年銷售實(shí)際 銷售額增長(zhǎng)率 客戶線 產(chǎn)品線 行政管理 （行政、秘書等） 總計(jì) 需求類別 要求 產(chǎn)品人員 融資人員 財(cái)務(wù)人員 其他 2) 代表處人員培訓(xùn) 管理目標(biāo)與策略 —— 人力資源主要工作 —— 代表處人員培訓(xùn) 計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容 參加人員 擬解決問題 大致時(shí)間 3） 代表處績(jī)效考核 【 參考內(nèi)容：全員覆蓋、考核溝通、考核文檔建立 】 4) 代表處薪酬福利 【 參考內(nèi)容：政府勞動(dòng)法規(guī)定福利內(nèi)容的整理，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場(chǎng)做法水準(zhǔn)的了解 】 5) 代表處團(tuán)隊(duì)建設(shè) 【 參考內(nèi)容：公司文化宣傳培訓(xùn)、員工交流、活動(dòng)組織、表彰等 】 管理目標(biāo)與策略 —— 人力資源主要工作 —— 績(jī)效考核 / 薪酬福利 /團(tuán)隊(duì)建設(shè) 行政管理主要工作 1） 行政工作 【 參考內(nèi)容：后勤保障平臺(tái)建設(shè)、文檔管理、流程制度建設(shè)、資產(chǎn)管理 】 2） 財(cái)務(wù)管理 【 參考內(nèi)容：代表處開戶情況、代表處資金管理等 】 3） 法務(wù)工作 【 參考內(nèi)容：代表處在注冊(cè)、聘用法律顧問、聘用公司秘書、解決員工合法居留問題等方面的解 決辦法等 】 管理目標(biāo)與策略 —— 行政管理主要工作 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 管理目標(biāo)與策略 —— 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 費(fèi)用科目 2021年預(yù)算 2021年實(shí)際 2021年預(yù)算 偏差率 宿舍租金 辦公室租金 工資 (當(dāng)?shù)貑T工 ) 差旅 電訊 專業(yè)服務(wù)費(fèi) 娛餐費(fèi) 其他 小計(jì) 固定資產(chǎn) 合計(jì) 說明： “ 其他 ” 包括：當(dāng)?shù)貑T工福利費(fèi)、汽車租賃費(fèi)、維修費(fèi)、水電費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)等； 結(jié)束 所在國(guó)最美麗的圖片 代表處 XX年 X月