【正文】 方信貸的轉貸行或擔保行等，非銀行的金融機構：能買斷 我司設備的代理、投資公司、租賃公司，與運營商合作運營等 】 回款目標與融資策略 —— 融資渠道目標與策略 客戶化融資策略 【 根據(jù)不同的客戶，不同的銷售模式，確定不同的融資與付款方式策略 】 （即期付款、延期付 款、出口買方信貸、商業(yè)銀行貸款等，以及關鍵條款如期限、利率、擔保方式等。涉及的金融 機構） 客戶群 融資和付款 方式 策略 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 客戶群 5 回款目標與融資策略 —— 客戶化融資策略 銷售目標與計劃 回款目標及融資策略 市場目標與策略 公共目標與策略 服務目標與策略 管理目標與策略 目標與策略 產品準入目標 市場目標與策略 —— 產品準入目標 運營商 交換 接入 光網(wǎng)絡 移動 智能網(wǎng) 數(shù)據(jù) 客戶群 1 一季度 一季度 客戶群 2 二季度 二季度 三季度 客戶群 3 一季度 一季度 客戶群 4 一季度 四季度 一季度 二季度 一季度 客戶群 5 二季度 一季度 說明： 表示 2021年以前已經(jīng)完成準入的 一季度 表示計劃一季度完成準入的 二季度 表示計劃二季度完成準入的 三季度 表示計劃三季度完成準入的 四季度 表示計劃四季度完成準入的 無計劃 表示沒有市場準入計劃的 交換接入拓展思路 【 國家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準入策略、分客戶群策略等 】 市場目標與策略 —— 交換接入拓展思路 光網(wǎng)絡拓展思路 【 國家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準入策略、分客戶群策略等 】 市場目標與策略 —— 光網(wǎng)絡拓展思路 市場目標與策略 —— 移動拓展思路 移動拓展思路 【 國家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準入策略、分客戶群策略等 】 市場目標與策略 —— 智能網(wǎng)拓展思路 智能網(wǎng)拓展思路 【 國家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準入策略、分客戶群策略等 】 市場目標與策略 —— 數(shù)據(jù)拓展思路 數(shù)據(jù)拓展思路 【 國家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準入策略、分客戶群策略等 】 銷售目標與計劃 回款目標及融資策略 市場目標與策略 公關目標與策略 服務目標與策略 管理目標與策略 目標與策略 總體公關目標與策略 公關目標與策略 —— 總體公關目標與策略 重點客戶群關系平臺目標與策略 公關目標與策略 —— 重點客戶群關系平臺目標與策略 客戶群 公關目標 公關策略 渠道策略 （代理商、 OEM 合作、合資合作等） 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 客戶群 5 電信決策機構 信息平臺建設思路和方式 【 參考內容：客戶群信息、一般客戶信息、重要客戶信息、合作伙伴信息、競爭對手信息等信息平 臺建設情況 】 公關目標與策略 —— 信息平臺建設思路和方式 銷售目標與計劃 回款目標及融資策略 市場目標與策略 公共目標與策略 服務目標與策略 管理目標與策略 目標與策略 服務營銷的目標 服務目標與策略 —— 服務營銷的目標 指標 數(shù)值 工程初驗 完成 率 維護指標（各級重大事故次數(shù)） 發(fā)展 TURNKEY 工程 / 設計 / 外協(xié)設備供應合作伙伴數(shù)目 人員本地化比例 服務銷售（維保）目標 服務目標與策略 —— 服務營銷的策略 服務營銷的策略 1) 工程管理策略 【 參考內容：如何保證所有工程項目實施的質量、進度 】 2) Turnkey項目的實施管理策略 【 參考內容：分包 /合作管理、工程商務體系建設、外協(xié)工程投標 /設計、外協(xié)產品認證采購 】 3) 本地維護體系建設 【 參考內容：維護隊伍、培訓、資料、文檔、設備問題管理、備件中心、服務熱線 /中心 】 4) 服務銷售策略 【 參考內容：如何進行服務銷售、保障維保合同的執(zhí)行落實、提高用戶的服務滿意度 】 銷售目標與計劃 回款目標及融資策略 市場目標與策略 公共目標與策略 服務目標與策略 管理目標與策略 目標與策略 管理目標與策略 —— 人力資源管理、行政管理目標 人力資源管理工作思路及目標 【 參考內容：重點要抓的工作，突出要解決的問題，及要達到的目標 】 行政管理工作思路及目標 【 參考內容：重點要抓的工作，突出要解決的問題，及要達到的目標 】 人力資源主要工作 1) 招聘調配 —— 代表處人力資源配置需求 —— 代表處對地區(qū)部短期支持人員的需求 管理目標與策略 —— 人力資源主要工作 —— 招聘調配 人員類別 2021年人數(shù) 2021年人數(shù)（ 10月 30日） 人員增長率（％） 占增長人數(shù)比例 2021年銷售計劃 2021年銷售實際 銷售額增長率 客戶線 產品線 行政管理 （行政、秘書等） 總計 需求類別 要求 產品人員 融資人員 財務人員 其他 2) 代表處人員培訓 管理目標與策略 —— 人力資源主要工作 —— 代表處人員培訓 計劃培訓內容 參加人員 擬解決問題 大致時間 3） 代表處績效考核 【 參考內容：全員覆蓋、考核溝通、考核文檔建立 】 4) 代表處薪酬福利 【 參考內容：政府勞動法規(guī)定福利內容的整理，當?shù)貏趧恿κ袌鲎龇ㄋ疁实牧私?】 5) 代表處團隊建設 【 參考內容：公司文化宣傳培訓、員工交流、活動組織、表彰等 】 管理目標與策略 —— 人力資源主要工作 —— 績效考核 / 薪酬福利 /團隊建設 行政管理主要工作 1） 行政工作 【 參考內容：后勤保障平臺建設、文檔管理、流程制度建設、資產管理 】 2） 財務管理 【 參考內容：代表處開戶情況、代表處資金管理等 】 3） 法務工作 【 參考內容：代表處在注冊、聘用法律顧問、聘用公司秘書、解決員工合法居留問題等方面的解 決辦法等 】 管理目標與策略 —— 行政管理主要工作 經(jīng)費預算 管理目標與策略 —— 經(jīng)費預算 費用科目 2021年預算 2021年實際 2021年預算 偏差率 宿舍租金 辦公室租金 工資 (當?shù)貑T工 ) 差旅 電訊 專業(yè)服務費 娛餐費 其他 小計 固定資產 合計 說明： “ 其他 ” 包括：當?shù)貑T工福利費、汽車租賃費、維修費、水電費、保險費、銀行手續(xù)費等； 結束 所在國最美麗的圖片 代表處 XX年 X月