【正文】 不可避免的成本和困難 Jasper視角： ? M2M快速發(fā)展的障礙和瓶頸 ? Jasper的機(jī)會(huì) 愿景 戰(zhàn)略 定位 價(jià)值鏈角色 讓全世界設(shè)備實(shí)現(xiàn)相連 ? 成為世界無(wú)線(xiàn)連接的超級(jí) 聚合者 ? 為 設(shè)備生產(chǎn)商 提供工具和通信服務(wù)，幫助他們?cè)谌蚴袌?chǎng)有效推動(dòng)無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)通信設(shè)備 ? 幫助 設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商 體驗(yàn)設(shè)備連接的變革性效應(yīng) 65 內(nèi)部管理梳理 Jasper Wireless價(jià)值鏈定位和目標(biāo)客戶(hù)：技術(shù)和市場(chǎng)的使能者，幫助智能終端廠(chǎng)商和合作伙伴面向最終用戶(hù)快速提供安全、可靠的 M2M服務(wù) ? 主要客戶(hù)：終端廠(chǎng)商 ? 平臺(tái)服務(wù)： 全球?qū)崟r(shí)、安全可靠、全天候的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接入 ? 應(yīng)用服務(wù)： 自動(dòng)配置、設(shè)備分析報(bào)告和自動(dòng) API、靈活的計(jì)費(fèi)方案 ? 服務(wù)提供： 認(rèn)證和性能保證、設(shè)計(jì)和集成服務(wù)、客戶(hù)服務(wù)支撐 ? 合作伙伴收益： ? 運(yùn)營(yíng)商： 合作無(wú)需投資，通過(guò)自動(dòng)化降低運(yùn)營(yíng)成本、增加收入、縮短產(chǎn)品入市時(shí)間 ? 模塊生產(chǎn)商： 提前認(rèn)證，縮短入市時(shí)間；優(yōu)化應(yīng)用性能 ? 系統(tǒng)集成商： 學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)最有無(wú)線(xiàn)解決方案、提供性?xún)r(jià)比高的全球解決方案 ? 增值服務(wù)銷(xiāo)售商： 通過(guò)全球平臺(tái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 內(nèi)容提供商： 優(yōu)化數(shù)據(jù)流和帶寬利用率 終端廠(chǎng)商 /解決方案提供商 系統(tǒng)集成商 和 ASP 增值服務(wù)銷(xiāo)售商 （ VARs） 內(nèi)容提供商 最終用戶(hù) 產(chǎn)業(yè)鏈 運(yùn)營(yíng)商 通信模塊生產(chǎn)商 主要客戶(hù) 平臺(tái)合作伙伴 技術(shù)合作伙伴 圖例 66 內(nèi)部管理梳理 Jasper深度把握廠(chǎng)商運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，以提高客戶(hù) ROI為目標(biāo)，抓住客戶(hù)需求，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容 配送 激活 生產(chǎn) 服務(wù)管理 退役 /用途調(diào)整 ?生產(chǎn)、配送和激活環(huán)節(jié)廠(chǎng)商的問(wèn)題 ? 一個(gè)國(guó)家內(nèi) – 端到端的測(cè)試 – 生產(chǎn)到安裝的時(shí)間周期 – 最終用戶(hù)體驗(yàn)和通信成本 – 無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)流程集成 ? 全球多個(gè)國(guó)家 – 運(yùn)營(yíng)商簽約 – SIM物流 – 連接設(shè)置和管理 ?服務(wù)管理環(huán)節(jié) ? 最有資費(fèi)方案設(shè)計(jì) ? 設(shè)備故障影響 ? 故障期望過(guò)多成本影響 ? 國(guó)際漫游費(fèi)用 ? 設(shè)備退役流程 廠(chǎng)商生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)流程 廠(chǎng)商關(guān)注的環(huán)節(jié)和問(wèn)題 ?商業(yè)流程驅(qū)動(dòng)的 和管理 ?集成的自動(dòng)化 ?覆蓋和連接集合 ?全球 SIM ?用量監(jiān)控和報(bào)警 ?資費(fèi)方案調(diào)整 ?過(guò)渡控制和報(bào)警 ?故障控制 ?漫游控制 ?集成的設(shè)備無(wú)效流程 潛在需求 67 內(nèi)部管理梳理 幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)新增收入、降低運(yùn)營(yíng)成本和確保高品質(zhì)服務(wù)設(shè)計(jì)和提供的核心目標(biāo) ?創(chuàng)造新增收入 ?降低運(yùn)營(yíng)成本 ?提高服務(wù)品質(zhì) 自動(dòng)配置 分析報(bào)告 自動(dòng) API 設(shè)備認(rèn)證和性能保證 設(shè)計(jì)和集成服務(wù) 客戶(hù)支持 全球統(tǒng)一平臺(tái) 安全可靠 多種網(wǎng)絡(luò)選擇 ?SIM卡自動(dòng)瞬間激活 ?廠(chǎng)商無(wú)需支付測(cè)試、安裝期間的服務(wù)費(fèi)用，且縮短啟用時(shí)間 ?隨之控制設(shè)備配置狀態(tài)（控制中心 /API) ?提供客戶(hù)通信成本分析，幫助解決方案提供商優(yōu)化資費(fèi)計(jì)劃和方案 ?產(chǎn)品性能趨勢(shì)報(bào)告 ?運(yùn)行活動(dòng)報(bào)告 ?基于 XML標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用集成開(kāi)發(fā)工具 ?免費(fèi)提供認(rèn)證，縮短設(shè)備入網(wǎng)認(rèn)證時(shí)間 ?全球一次性認(rèn)證 ?測(cè)試設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的兼容性，合作解決相關(guān)設(shè)備問(wèn)題 ?應(yīng)用和模塊配置服務(wù)：包括網(wǎng)絡(luò)性能分析和改進(jìn)、模塊配置（算法） ?客戶(hù)帳號(hào)管理、應(yīng)用集成開(kāi)發(fā)工具，包括 XML Schema、代碼、實(shí)時(shí)砂箱等 ?個(gè)性化支撐服務(wù)（隨時(shí)隨地），幫助設(shè)備商提供客戶(hù)服務(wù) ?快速解決設(shè)備網(wǎng)絡(luò)端問(wèn)題 ?全球覆蓋： 67個(gè)以上國(guó)家 ?簡(jiǎn)化全球?qū)崟r(shí)的復(fù)雜度，隨時(shí)監(jiān)控和管理每張 SIM ?統(tǒng)一流程、統(tǒng)一支撐、統(tǒng)一管理 ?GSM標(biāo)準(zhǔn) ?多種備選：固定 IP、 VPN、SMS以及緊急語(yǔ)音 ?服務(wù)范圍廣 ?企業(yè)級(jí)安全控制 ?24小時(shí)全天候監(jiān)控 68 內(nèi)部管理梳理 應(yīng)用處于剛剛起步階段，客戶(hù)有限，其中消費(fèi)類(lèi)電子、資產(chǎn)監(jiān)控、 POS和 ATM相對(duì)活躍，且客戶(hù)均具有終端及解決方案一攬子服務(wù)提供能力 行業(yè)應(yīng)用 核心價(jià)值 代表客戶(hù) 消費(fèi)類(lèi)電子行業(yè)（導(dǎo)航） 車(chē)輛遠(yuǎn)程監(jiān)控 (Telematics) 車(chē)隊(duì)管理 (Fleet Mang.) 健康服務(wù) Healthcare 資產(chǎn)監(jiān)控和遠(yuǎn)程控制 POS和 ATM 安全監(jiān)控 ?瞬時(shí)激活，提高客戶(hù)體驗(yàn) ?專(zhuān)業(yè)認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)服務(wù)，縮短產(chǎn)品入市時(shí)間 ?自動(dòng)化管理（激活和無(wú)效控制） ?靈活的服務(wù)模式（多種服務(wù)和計(jì)費(fèi)） ?提供車(chē)輛跨國(guó)跟蹤、司機(jī)狀態(tài)數(shù)據(jù)（ PAYD保險(xiǎn)）和自動(dòng)收款 ?嵌入式 SIM，延長(zhǎng)系統(tǒng)使用壽命 ?在全球快速實(shí)施方案 ?自動(dòng)配置，簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)（系統(tǒng)試用和推廣） ?全球一個(gè)服務(wù)商（歐美） ?免費(fèi)測(cè)試和瞬時(shí)激活 ?實(shí)時(shí)監(jiān)控 ?嚴(yán)格歸屬位置控制 ?實(shí)時(shí)病人監(jiān)控，較少醫(yī)院滯留和住院成本 ?快速低成本連接 ?適用于自動(dòng)售貨機(jī)、復(fù)印件、打印機(jī)和售貨亭以及HVAC/R等監(jiān)控和控制 ?消減安裝和運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜度 ?幫助設(shè)計(jì)，改善性能，縮短啟用時(shí)間 ?簡(jiǎn)化日常管理 ?簡(jiǎn)化全球?qū)嵤? ?最大化網(wǎng)絡(luò)性能 ?遠(yuǎn)程可視管理 ?安全可靠 ?快速啟用 ?自動(dòng)報(bào)警和遠(yuǎn)程監(jiān)控，確?？煽? ?備有緊急語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，強(qiáng)化安全性 69 內(nèi)部管理梳理 Jasper Wireless網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)：全球接入平臺(tái)、中間件平臺(tái)、終端設(shè)備管理平臺(tái) 基于 Saas的終端管理平臺(tái) 中間件平臺(tái) 終端連接 ?無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接入平臺(tái) ?其他網(wǎng)絡(luò) ? FixedIP ? VPN（基于硬件和基于軟件 ? SMS ? 緊急語(yǔ)音 70 內(nèi)部管理梳理 全球一體化 Jasper Wireless平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素 ? 簡(jiǎn)化客戶(hù)實(shí)施全球方案 – 只設(shè)計(jì)一次流程 – 確?？蛻?hù)感知的一致性 – 在全球采用統(tǒng)一模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng) – 通過(guò) Jasper控制中心，簡(jiǎn)化設(shè)備初始化和實(shí)施運(yùn)行 – 如果準(zhǔn)備好進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張，只需選擇Jasper的運(yùn)營(yíng)商合作伙伴，購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)資費(fèi)方案，就可以實(shí)施了 ? 全球統(tǒng)一的業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺(tái) – 填入自己帳號(hào)，登錄控制中心，就可查看和管理全球每一張 SIM – 按國(guó)家區(qū)域、或按運(yùn)營(yíng)商等不同維度和視角 ? 統(tǒng)一的客戶(hù)支撐平臺(tái)：全天候技術(shù)專(zhuān)家相應(yīng) 71 內(nèi)部管理梳理 Japer Wireless為了搭建全球服務(wù)平臺(tái)，大力拓展運(yùn)營(yíng)商合作，目前合作伙伴的服務(wù)能力覆蓋全球 67個(gè)國(guó)家 ?主要覆蓋歐洲、美洲及加勒比國(guó)家，目前已經(jīng)能夠面向 67個(gè)國(guó)家的客戶(hù)提供服務(wù) – ABI Rsearch 統(tǒng)計(jì)： Jasper Wireless 平均每個(gè)季度的覆蓋國(guó)家數(shù)增長(zhǎng)為 5 個(gè)，預(yù)計(jì)未來(lái) 5 年就可以實(shí)現(xiàn)真正的全球覆蓋 ?主要合作的運(yùn)營(yíng)商：美國(guó) ATamp。T、歐洲 KPN、加拿大 Rogers和墨西哥的 Telcel 3月 2月 5月 8月 4月 6月 7月 9月 12月 10月 11月 2021年 1月 約 60個(gè)國(guó)家 ? 5月 7日與 ATamp。T簽約 ? 排他協(xié)議 ? ATT意在加速新的領(lǐng)域的拓展，包括個(gè)人導(dǎo)航、電子閱讀、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端、游戲、健康、跟蹤等 ? 7月， ATT在Jasper的支撐下，推出 ATT控制中心，正式商用 ? 9月，與荷蘭KPN ? KPN意在加速新領(lǐng)域的進(jìn)入 ? 11月，與Rogers簽署排他協(xié)議 ? 與 Telcel簽署合作協(xié)議 ? 9月， ATT成立終端設(shè)備認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室 ? 提供設(shè)備認(rèn)證和實(shí)地測(cè)試 初步判斷： ? Jasper Wireless一直致力于平臺(tái)研發(fā)和全球運(yùn)營(yíng)商的合作推進(jìn) ? 2021年前，相對(duì)比較保守，只公布覆蓋的國(guó)家，不公布簽約的運(yùn)營(yíng)商，估計(jì)以小運(yùn)營(yíng)商為主，虛虛實(shí)實(shí) ? 2021年，簽約大運(yùn)營(yíng)商，且目前宣傳也是以四大運(yùn)營(yíng)商為主 ? ATamp。T動(dòng)向表明其和 Jasper的合作具有彌補(bǔ)技術(shù)能力不足和獲取未來(lái)潛在市場(chǎng)雙重意向，且在合作中占有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán) 72 內(nèi)部管理梳理 Jasper把終端廠(chǎng)商和運(yùn)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，為終端廠(chǎng)商搭建全球服務(wù)平臺(tái)，為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)遇 M2M SaaS Platform 設(shè)計(jì)和建立解決方案 配送和運(yùn)營(yíng) 國(guó)際拓展 客戶(hù)商業(yè)運(yùn)營(yíng)流程 優(yōu)化 自動(dòng)化 規(guī)?；? 客戶(hù)收益 運(yùn)營(yíng)商收益 1. 最低的 TCO 2. 快速投放市場(chǎng) 3. 可靠的性能 1. 增加收入 2. 減少成本 3. 縮短投放市場(chǎng)的時(shí)間 73 內(nèi)部管理梳理 Jasper和 ATamp。T合作案例分析： ? 簽署排他協(xié)議， Jasper不能在美國(guó)以Jasper Wireless的名義直接銷(xiāo)售其服務(wù)，需要以 ATamp。T控制中心的名義銷(xiāo)售和提供服務(wù) ? 控制中心作為 ATamp。T自行開(kāi)發(fā)的 EoD CDP平臺(tái)的一個(gè)選項(xiàng)，向 ASP提供 ? 針對(duì)直接用戶(hù)（ Own Build），由于正在研發(fā)控制中心中與 EoD匹配的相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告功能，近期將繼續(xù)使用 EoD ? 長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)開(kāi)， Jasper的平臺(tái)將在 ATamp。T的硬件平臺(tái)中使用，但目前仍處于過(guò)渡階段，仍以 Jasper的平臺(tái)為主 M2M價(jià)值鏈 Source： ABI研究 74 內(nèi)部管理梳理 Jasper Wireless技術(shù)合作伙伴 產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié) 核心價(jià)值 主要伙伴 模塊生產(chǎn)商 系統(tǒng)集成商 增值服務(wù)銷(xiāo)售商（ VARs） 內(nèi)容提供商 ? 提前認(rèn)證 ? 縮短入市時(shí)間 ? 優(yōu)化應(yīng)用性能 ? 學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)最有無(wú)線(xiàn)解決方案 ? 提供性?xún)r(jià)比高的全球解決方案 ? 通過(guò)全球平臺(tái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 優(yōu)化數(shù)據(jù)流，提高帶寬利用率 75 內(nèi)部管理梳理 由于模式和服務(wù)的創(chuàng)新，多家知名投資公司入資 Jasper，為 Jasper的穩(wěn)步發(fā)展提供了強(qiáng)大支撐 76 內(nèi)部管理梳理 Jasper Wireless收益模式分析 ? Jasper Wireless在發(fā)展階段，彌補(bǔ)了運(yùn)營(yíng)商在平臺(tái)和服務(wù)能力不足的空白，主要以面向終端廠(chǎng)商和方案提供商提供相關(guān)服務(wù)獲取收益 ? Jasper近期決定改變服務(wù)和客戶(hù)策略，服務(wù)重點(diǎn)從直接像終端廠(chǎng)商和方案提供商提供服務(wù)提供服務(wù)向運(yùn)營(yíng)商提供一攬子解決方案和平臺(tái)轉(zhuǎn)變 總收益 運(yùn)營(yíng)商 終端廠(chǎng)商和方案提供商 ? 提供交鑰匙解決方案平臺(tái)，支撐運(yùn)營(yíng)商提供各項(xiàng)增值服務(wù) ? SIM差價(jià) ? 帶寬差價(jià) ? 平臺(tái)銷(xiāo)售 ? 服務(wù)費(fèi)用 Jasper Wireless收入模式分析 77 內(nèi)部管理梳理 議題 ? Orange/FT ? Telenor Group ? Verizon Communication ? NTT DoCoMo ? Jasper Wireless ? Wyless Group 78 內(nèi)部管理梳理 Wyless定位于全球性 M2M服務(wù)提供商， M2M戰(zhàn)略目標(biāo)是 Global Network Enabler (GNE) Wyless成立于 2021年，是一家英國(guó)私有制的虛擬移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，目前已與 120多個(gè)國(guó)家的 200個(gè)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，網(wǎng)絡(luò)覆蓋 400個(gè) GSM和 200個(gè) GPRS網(wǎng)絡(luò) ?創(chuàng)始人多為電子設(shè)備 技術(shù)界精英 ，對(duì) M2M技術(shù)及市場(chǎng)深入的理解 ?發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，認(rèn)為 全球性M2M需求 ?認(rèn)為 M2M技術(shù)瓶頸可攻克 ? 2021年 Wyless group組建 ? 客戶(hù)對(duì)全球性 M2M應(yīng)用需求逐漸顯露 ? 全球 M2M應(yīng)用存在 鏈接不穩(wěn)定、覆蓋有限、 IP地址無(wú)法動(dòng)態(tài)化 等技術(shù)瓶頸 企業(yè)定位的確立 市場(chǎng)環(huán)境 企業(yè)自身 M2M戰(zhàn)略目標(biāo) Wyless的 M2M戰(zhàn)略是成為全球網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)者 Global Network Enabler (GNE) ，將托管服務(wù)引入 M2M市場(chǎng)，為企業(yè)及客戶(hù)提高 ROI（投資回報(bào)率）和降低 TCO(總所有成本 )，降低風(fēng)險(xiǎn)，增加收入來(lái)源 建立基于全球無(wú)線(xiàn)連接標(biāo)準(zhǔn)化的開(kāi)放的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) “ open platform for a connected world― 軟件戰(zhàn)略 SAAS (software as a service) 硬件戰(zhàn)略 HAAS (hardware as a service) 79 內(nèi)部管理梳理 以服務(wù)商為基礎(chǔ)，不斷通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)能力建設(shè)，向中間件及系統(tǒng)集成商滲透，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化 傳感器提供商 通信模塊提供商 電信運(yùn)營(yíng)商 中間件及應(yīng)用開(kāi)發(fā)商 服務(wù)