【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量的終端中是個(gè)難題，當(dāng) M2M終端被部署在全球的情況下，傳統(tǒng)的 SIM分發(fā)模式成本很高，而且實(shí)施緩慢 傳統(tǒng) SIM用于 M2M存在問(wèn)題 更有效的裝配 ? 在 M2M通訊中， SIM的生產(chǎn)和裝配的效率至關(guān)重要。eSIM符合拾放 (pickamp。place)標(biāo)準(zhǔn)，即終端內(nèi)嵌方式，消除了像普通 SIM卡需要手動(dòng)安裝過(guò)程 工業(yè)可靠性 ? M2M終端會(huì)設(shè)置在會(huì)非常惡劣的終端環(huán)境中，且需要常年的使用。 eSIM采用表面裝貼技術(shù)，直接焊接在電路板上，因而不再有普通 SIM卡所需的機(jī)械接口。 ? SMD芯片被設(shè)計(jì)成能夠適應(yīng)工業(yè)環(huán)境，包括，高溫，震動(dòng)，擊打，潮濕，腐蝕環(huán)境等 設(shè)計(jì)的有效性 ? 現(xiàn)在終端設(shè)計(jì)的越來(lái)越小，傳統(tǒng)的 SIM將不能適應(yīng)將來(lái)的集成到高能工業(yè)通訊的方案 ? 與傳統(tǒng)的 SIM+槽相比，eSIM的體積減少了 90%， eSIM主要特點(diǎn) 專(zhuān)利 設(shè)計(jì) /生產(chǎn) 34 內(nèi)部管理梳理 Telenor同樣也非常關(guān)注 RFID技術(shù)，認(rèn)為目前主要存在的挑戰(zhàn)： ‘smart’ RFID標(biāo)簽研究 ? 傳感器與 RFID標(biāo)簽的結(jié)合問(wèn)題：溫度，壓力，張度，濕度，化學(xué)環(huán)境 ? 如何做到低成本和小體積 ? 快速，簡(jiǎn)單的實(shí)施 ? 超低能源的設(shè)計(jì) ? 在 RFID上實(shí)現(xiàn)的非對(duì)稱(chēng)加密技術(shù) ? 大規(guī)模生產(chǎn)：如何考慮到終端所處的環(huán)境，避免出現(xiàn)不適應(yīng)的產(chǎn)品而造成的浪費(fèi) RFID Reader ? 研發(fā)迷你的具有微處理器的讀卡器 ? 讀卡器如何防水，和防金屬電磁 ? 設(shè)計(jì)低價(jià)格，體積小的天線(xiàn)和接口 ? 降低讀卡器和讀卡器管理的造價(jià) ? 對(duì)不同環(huán)境的適應(yīng) RFID 混合組網(wǎng)技術(shù) ? 低成本，低功耗的 RFID系統(tǒng)與其他網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的集成，接入問(wèn)題 ? 如何將 RFID與其他短距離痛惜技術(shù)進(jìn)行組合： Bluetooth, WiFi,Zigbee ? 無(wú)線(xiàn)傳感網(wǎng) (WSN)的相關(guān)技術(shù)還需要進(jìn)一步完善 技術(shù)上的挑戰(zhàn) 35 內(nèi)部管理梳理 組織構(gòu)架：成立獨(dú)立的子公司 (Telenor Connexion)承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，新成立了新的部門(mén) (Telenor Object)承擔(dān) M2M應(yīng)用平臺(tái)的開(kāi)發(fā) 組織構(gòu)架 Telenor Connexion ? 業(yè)務(wù)完全聚焦在全球 M2M應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián) ? 結(jié)合電信經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn) ? 獨(dú)立的組織構(gòu)架，產(chǎn)品和服務(wù)體系 Telenor M2M testlab ? M2M Testlab是一個(gè)獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室，提供免費(fèi)，可控的無(wú)線(xiàn)環(huán)境，客戶(hù)可以對(duì) M2M 模塊和應(yīng)用進(jìn)行測(cè)試 ? 客戶(hù)可以同過(guò) Testlab，跟蹤 M2M系統(tǒng)的軟硬件缺陷，模擬應(yīng)用在GSM/GPRS環(huán)境下的運(yùn)行情況 ? 對(duì)合作伙伴提供的器件和方案進(jìn)行測(cè)試，以確定給客戶(hù)提供最優(yōu)的服務(wù)方案 Telenor Object ? Telenor 2021年 6月新成立的從事M2M相關(guān)技術(shù)的部門(mén) ? Telenor Object是 Telenor在 M2M的進(jìn)一步投入，用于實(shí)現(xiàn)各類(lèi)電信網(wǎng)絡(luò)上完成各類(lèi) M2M業(yè)務(wù)的能力 36 內(nèi)部管理梳理 業(yè)績(jī)：早在 1997 年就開(kāi)始相關(guān)研究并推出了業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)了 10 多年的經(jīng)營(yíng)， 2021年，被 BergInsight評(píng)為全球世界最陷阱的 M2M運(yùn)營(yíng)商 Telenor是全球第一個(gè)提供基于 Web管理的M2M服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商 業(yè)績(jī) 2021 年的 1 萬(wàn)張激活的 M2M SIM 卡，到2021年的 130 萬(wàn)張， Telenor 的 M2M 業(yè)務(wù)飛速成 2021 年， BergInsight 將 Telenor 評(píng)為世界上最先進(jìn)的 M2M 運(yùn)營(yíng)商以及 M2M 業(yè)務(wù)提供的領(lǐng)導(dǎo)者 Telenor 已經(jīng)擁有汽車(chē)、公共事業(yè)等目前M2M 應(yīng)用熱門(mén)領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)解決方案中有品牌影響力 在 Telenor瑞典， M2M SIM的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了預(yù)付費(fèi)移動(dòng)用戶(hù)的數(shù)量 Telenor擁有的 M2M SIM數(shù)量 37 內(nèi)部管理梳理 議題 ? Orange/FT ? Telenor Group ? Verizon Communication ? NTT DoCoMo ? Jasper Wireless ? Wyless Group 38 內(nèi)部管理梳理 美國(guó)服務(wù)商面臨的市場(chǎng)問(wèn)題 ?終端認(rèn)證 ? 美國(guó)終端認(rèn)證復(fù)雜，并且費(fèi)用高 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和 M2M服務(wù)商正在努力促使相監(jiān)管關(guān)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)化相關(guān)認(rèn)證程序 ?配置和管理 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商加大對(duì)移動(dòng)通信終端配置和管理 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和 M2M服務(wù)商已經(jīng)調(diào)整各自的系統(tǒng)和流程滿(mǎn)足大量的遠(yuǎn)程、低速、數(shù)據(jù)傳輸為主的 M2M終端需求 ?資費(fèi) ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商主要服務(wù)于 ARPU在 5060美元這樣的客戶(hù)，為 ARPU僅為 515美元的 M2M用戶(hù)提供服務(wù)，面臨較大挑戰(zhàn) ? 虛擬運(yùn)營(yíng)商和 M2M服務(wù)商已經(jīng)開(kāi)發(fā)出系統(tǒng)和流程適應(yīng) M2M的業(yè)務(wù)需求 ?網(wǎng)絡(luò)覆蓋和漫游 ? 運(yùn)營(yíng)商控制國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)，可以輻射國(guó)際，但是大量 M2M應(yīng)用需要跨運(yùn)營(yíng)商、跨國(guó)家服務(wù) ? 虛擬運(yùn)營(yíng)商和 MMO需要通過(guò)整合多運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，提供統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)接口和資費(fèi)計(jì)費(fèi) 39 內(nèi)部管理梳理 Verizon背景介紹：規(guī)模和業(yè)務(wù) ? 電話(huà) ? 寬帶 ? HDTV ? 全球 IP網(wǎng)絡(luò) ? 服務(wù)管理（ managed Service) ? 為 98%的Fortune 500企業(yè)提供服務(wù) ? 美國(guó)最大的無(wú)線(xiàn)通信運(yùn)營(yíng)商 ? 語(yǔ)音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全覆蓋 ? 領(lǐng)先的全球運(yùn)作能力 2021年收入： 971億美元 ?無(wú)線(xiàn)通信公司收入份額： 55% ?客戶(hù)規(guī)模：超過(guò) 8370萬(wàn) ?網(wǎng)絡(luò)規(guī)模：覆蓋 ?員工規(guī)模： 85,000 ?渠道規(guī)模：商店和銷(xiāo)售亭超過(guò) 2500 ?技術(shù)選擇： CDMA和 EVDO，正在推進(jìn) LTE的過(guò)渡 ?外部評(píng)價(jià)：客戶(hù)忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度最高的運(yùn)營(yíng)商 40 內(nèi)部管理梳理 寬帶戰(zhàn)略是 Verizon的核心戰(zhàn)略：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)，下一步戰(zhàn)略更加關(guān)注數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和潛在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展 BROADBAND in the home BROADBAND onthego BROADBAND in the office and around the world 以寬帶為核心的戰(zhàn)略 數(shù)據(jù)成為增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng) 戰(zhàn)略調(diào)整更加關(guān)注運(yùn)營(yíng)管理提升和新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的尋求和把握 提升運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī) 需求和挖掘增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 初期市場(chǎng)運(yùn)作 加強(qiáng)資本運(yùn)作 ?客戶(hù)價(jià)值提升 ?降低運(yùn)營(yíng)成本 ?移動(dòng)數(shù)據(jù) ?企業(yè)客戶(hù) ?寬帶 ?現(xiàn)有市場(chǎng)的業(yè)務(wù)提供 ?有選擇擴(kuò)張和謹(jǐn)慎行動(dòng) ?股東回報(bào) ?… 41 內(nèi)部管理梳理 Verizon認(rèn)為物與物的連接將成為無(wú)線(xiàn)通信和運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的核心動(dòng)力 ? 因素 （ Constraint） 語(yǔ)音 /VOIP 短信 接入 內(nèi)容 位置服務(wù) 語(yǔ)音 短信 接入 內(nèi)容 位置服務(wù) 服務(wù) 人 +任何需要控制、監(jiān)測(cè)、維護(hù)、自動(dòng)化和管理的東西 人 連接 收入增長(zhǎng) 客戶(hù)獲取 關(guān)注 未來(lái)潛在機(jī)會(huì) 目前 未來(lái)不僅僅局限于人 M2M市場(chǎng)趨勢(shì)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比 ―在 2021年第三季度公司收益溝通中，雖然 Verizon 高層沒(méi)有談及多少 M2M業(yè)務(wù)，但是在總結(jié)研討中，他們強(qiáng)調(diào)：運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不僅僅是消費(fèi)者錢(qián)包份額，而且包括諸如智能電網(wǎng)公司、汽車(chē)制造商、電子閱讀器平臺(tái)、污水處理廠(chǎng)等眾多市場(chǎng)領(lǐng)域” ——Xchange報(bào)道 * Vodafone對(duì)工業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比的說(shuō)法來(lái)自于 Investor Conference Call 700 MHz Auction Results， 2021年 4月 * 42 內(nèi)部管理梳理 并且運(yùn)營(yíng)商對(duì)未來(lái)物與物數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)視角也將從本質(zhì)上區(qū)別于現(xiàn)有傳統(tǒng)的業(yè)務(wù) ?總收入 ?收入增長(zhǎng) ?盈利 ?ARPU ?用戶(hù)數(shù) ?離網(wǎng)率 ?線(xiàn)數(shù) ?接入線(xiàn)數(shù) 關(guān)鍵 衡量指標(biāo) ?人 +連接的任何物 ?人口 ?家庭數(shù)量 ?企業(yè)數(shù)量 滲透率 計(jì)算基數(shù) 未來(lái) “泛在網(wǎng)絡(luò)” 無(wú)線(xiàn) 有線(xiàn) 網(wǎng)絡(luò) 連接人 連接地方 百萬(wàn)級(jí) 億級(jí) 十億級(jí) 數(shù)碼生活 汽車(chē)和遠(yuǎn)程信息監(jiān)控 M2M ?醫(yī)療終端監(jiān)控 ?自動(dòng)售貨機(jī) ?供應(yīng)鏈管理 ?遠(yuǎn)程讀表 ?自動(dòng)化控制 ?能源管理 ?零售攤廳 ?筆記本電腦和臺(tái)式機(jī) ?數(shù)字媒體播放器 ?數(shù)碼相機(jī) ?游戲終端 ?電子書(shū) ?導(dǎo)航系統(tǒng) ?汽車(chē)控制系統(tǒng) ?車(chē)隊(duì)監(jiān)控 43 內(nèi)部管理梳理 為了抓住數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇， Verizon正在推進(jìn)從傳統(tǒng)通信通道服務(wù)向橫、縱向綜合解決方案提供商的快速調(diào)整和轉(zhuǎn)變，打造未來(lái)的能力平臺(tái) 核心業(yè)務(wù) 優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 豐富的資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) NPhase業(yè)務(wù) ODI成功嘗試 提供 M2M端到端的解決方案 開(kāi)放式平臺(tái) 正確的合作伙伴 創(chuàng)新和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì) 現(xiàn)在和未來(lái)收入增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)保障 LTE是實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的正確的技術(shù)選擇 700MHz頻率是最適合 LTE發(fā)揮潛能的 VZ 700/LTE NPhase ODI Verizon Wireless獲取物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)收益的愿景是從開(kāi)放式開(kāi)放模式的引入和選擇 LTE網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)始的 ——Anthony Lewis，開(kāi)放式開(kāi)發(fā)副總裁 44 內(nèi)部管理梳理 ? 后續(xù)進(jìn)行中 45 內(nèi)部管理梳理 議題 ? Orange/FT ? Telenor Group ? Verizon Communication ? NTT DoCoMo ? Jasper Wireless ? Wyless Group 46 內(nèi)部管理梳理 隨著日本寬帶的普及，政府進(jìn)一步推動(dòng)信息化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)覆蓋到應(yīng)用推廣的過(guò)渡 “eJapan” “UJapan” “iJapan” 2021年 2021年 2021年 2021年 到 2021年，寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋實(shí)現(xiàn)： ?有 3000萬(wàn)家庭寬帶上網(wǎng) ?1000萬(wàn)家庭超寬帶（ 30Mbps~100Mbps） 上網(wǎng)的環(huán)境 到 2021年，日本將建成一個(gè)在任何時(shí)間、地點(diǎn)，任何人都可以上網(wǎng)的環(huán)境 ?寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋 100% ?FTTH網(wǎng)絡(luò)覆蓋 90%以上 到 2021年，實(shí)現(xiàn)公共部門(mén)信息化，三大公共部門(mén) —— 政府、醫(yī)院和學(xué)校 47 內(nèi)部管理梳理 目前，日本移動(dòng)用戶(hù)和寬帶用戶(hù)普及率高 0 20 40 60 80 100 120 2021年 3月 2021年 3月 2021年 3月 2021年 3月 2021年 3月 2021年 3月 2021年 3月 2021年 3月 數(shù)據(jù)來(lái)源：日本總務(wù)省 日本通信用戶(hù)數(shù)量（單位：百萬(wàn)） （ 81%） 3G用戶(hù) 85%以上， 2021年 3月，超過(guò) 90% （ 40%） （ 23%） （ 14%） 移動(dòng)用戶(hù) 固定電話(huà)用戶(hù) 寬帶用戶(hù)數(shù)量 IP電話(huà)用戶(hù)數(shù)量 48 內(nèi)部管理梳理 寬帶已經(jīng)成為日本用戶(hù)生活的一部分 寬帶用戶(hù)數(shù)量 （ 2875, 61%） CATV用戶(hù) （ 387, 13%） FTTH用戶(hù) （ 1272, 45%） ADSL用戶(hù) （ 1216, 42%） 3G用戶(hù)總數(shù) （ 8810, 86%） 移動(dòng)上網(wǎng)用戶(hù) （ 9111, 89%） 固定寬帶發(fā)展 日本家庭數(shù)量： 4700萬(wàn) 移動(dòng)寬帶發(fā)展 日本移動(dòng)用戶(hù)： 10272萬(wàn) 日本移動(dòng)用戶(hù)： 10272萬(wàn) 2900萬(wàn)家庭寬帶用戶(hù) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì) 注： 2021年 3月數(shù)據(jù) 49 內(nèi)部管理梳理 2021年 4月， NTT提出了“ Change and Challenge”行動(dòng)計(jì)劃，明確企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略重點(diǎn)是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，為客戶(hù)安全、豐富、便利的服務(wù) 經(jīng)歷了一段時(shí)間的快速增長(zhǎng)，日本通信市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了飽和期。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境以及用戶(hù)需求的不斷變化，NTT提出了“ Change and Challenge‖行動(dòng)計(jì)劃，該計(jì)劃的核心是緊密?chē)@客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供最佳的、全方位的、安全服務(wù)及應(yīng)用 DOCOMO的承諾 2021年 4月 18日 新品牌的 logo 完善品牌，緊密?chē)@客戶(hù) 1 積極尋找客戶(hù)意見(jiàn)及想法，為客戶(hù)提供超乎想象的服務(wù) 2 不斷創(chuàng)新，贏得客戶(hù)的廣泛認(rèn)可和尊敬 3