【文章內容簡介】 量的終端中是個難題，當 M2M終端被部署在全球的情況下，傳統的 SIM分發(fā)模式成本很高，而且實施緩慢 傳統 SIM用于 M2M存在問題 更有效的裝配 ? 在 M2M通訊中， SIM的生產和裝配的效率至關重要。eSIM符合拾放 (pickamp。place)標準，即終端內嵌方式，消除了像普通 SIM卡需要手動安裝過程 工業(yè)可靠性 ? M2M終端會設置在會非常惡劣的終端環(huán)境中，且需要常年的使用。 eSIM采用表面裝貼技術，直接焊接在電路板上，因而不再有普通 SIM卡所需的機械接口。 ? SMD芯片被設計成能夠適應工業(yè)環(huán)境，包括，高溫，震動，擊打，潮濕，腐蝕環(huán)境等 設計的有效性 ? 現在終端設計的越來越小，傳統的 SIM將不能適應將來的集成到高能工業(yè)通訊的方案 ? 與傳統的 SIM+槽相比，eSIM的體積減少了 90%， eSIM主要特點 專利 設計 /生產 34 內部管理梳理 Telenor同樣也非常關注 RFID技術，認為目前主要存在的挑戰(zhàn)： ‘smart’ RFID標簽研究 ? 傳感器與 RFID標簽的結合問題：溫度，壓力，張度，濕度，化學環(huán)境 ? 如何做到低成本和小體積 ? 快速，簡單的實施 ? 超低能源的設計 ? 在 RFID上實現的非對稱加密技術 ? 大規(guī)模生產：如何考慮到終端所處的環(huán)境，避免出現不適應的產品而造成的浪費 RFID Reader ? 研發(fā)迷你的具有微處理器的讀卡器 ? 讀卡器如何防水，和防金屬電磁 ? 設計低價格，體積小的天線和接口 ? 降低讀卡器和讀卡器管理的造價 ? 對不同環(huán)境的適應 RFID 混合組網技術 ? 低成本，低功耗的 RFID系統與其他網絡系統的集成，接入問題 ? 如何將 RFID與其他短距離痛惜技術進行組合： Bluetooth, WiFi,Zigbee ? 無線傳感網 (WSN)的相關技術還需要進一步完善 技術上的挑戰(zhàn) 35 內部管理梳理 組織構架：成立獨立的子公司 (Telenor Connexion)承擔網絡接入業(yè)務，新成立了新的部門 (Telenor Object)承擔 M2M應用平臺的開發(fā) 組織構架 Telenor Connexion ? 業(yè)務完全聚焦在全球 M2M應用的網絡互聯 ? 結合電信經驗和行業(yè)應用經驗 ? 獨立的組織構架，產品和服務體系 Telenor M2M testlab ? M2M Testlab是一個獨立的實驗室，提供免費，可控的無線環(huán)境，客戶可以對 M2M 模塊和應用進行測試 ? 客戶可以同過 Testlab，跟蹤 M2M系統的軟硬件缺陷，模擬應用在GSM/GPRS環(huán)境下的運行情況 ? 對合作伙伴提供的器件和方案進行測試，以確定給客戶提供最優(yōu)的服務方案 Telenor Object ? Telenor 2021年 6月新成立的從事M2M相關技術的部門 ? Telenor Object是 Telenor在 M2M的進一步投入，用于實現各類電信網絡上完成各類 M2M業(yè)務的能力 36 內部管理梳理 業(yè)績：早在 1997 年就開始相關研究并推出了業(yè)務，經過了 10 多年的經營， 2021年，被 BergInsight評為全球世界最陷阱的 M2M運營商 Telenor是全球第一個提供基于 Web管理的M2M服務的運營商 業(yè)績 2021 年的 1 萬張激活的 M2M SIM 卡，到2021年的 130 萬張， Telenor 的 M2M 業(yè)務飛速成 2021 年， BergInsight 將 Telenor 評為世界上最先進的 M2M 運營商以及 M2M 業(yè)務提供的領導者 Telenor 已經擁有汽車、公共事業(yè)等目前M2M 應用熱門領域的行業(yè)經驗，在行業(yè)解決方案中有品牌影響力 在 Telenor瑞典， M2M SIM的數量已經超過了預付費移動用戶的數量 Telenor擁有的 M2M SIM數量 37 內部管理梳理 議題 ? Orange/FT ? Telenor Group ? Verizon Communication ? NTT DoCoMo ? Jasper Wireless ? Wyless Group 38 內部管理梳理 美國服務商面臨的市場問題 ?終端認證 ? 美國終端認證復雜，并且費用高 ? 網絡運營商和 M2M服務商正在努力促使相監(jiān)管關機構簡化相關認證程序 ?配置和管理 ? 網絡運營商加大對移動通信終端配置和管理 ? 網絡運營商和 M2M服務商已經調整各自的系統和流程滿足大量的遠程、低速、數據傳輸為主的 M2M終端需求 ?資費 ? 網絡運營商主要服務于 ARPU在 5060美元這樣的客戶，為 ARPU僅為 515美元的 M2M用戶提供服務，面臨較大挑戰(zhàn) ? 虛擬運營商和 M2M服務商已經開發(fā)出系統和流程適應 M2M的業(yè)務需求 ?網絡覆蓋和漫游 ? 運營商控制國內的網絡，可以輻射國際，但是大量 M2M應用需要跨運營商、跨國家服務 ? 虛擬運營商和 MMO需要通過整合多運營商網絡，提供統一的網絡接口和資費計費 39 內部管理梳理 Verizon背景介紹：規(guī)模和業(yè)務 ? 電話 ? 寬帶 ? HDTV ? 全球 IP網絡 ? 服務管理（ managed Service) ? 為 98%的Fortune 500企業(yè)提供服務 ? 美國最大的無線通信運營商 ? 語音和數據業(yè)務全覆蓋 ? 領先的全球運作能力 2021年收入： 971億美元 ?無線通信公司收入份額： 55% ?客戶規(guī)模：超過 8370萬 ?網絡規(guī)模：覆蓋 ?員工規(guī)模： 85,000 ?渠道規(guī)模：商店和銷售亭超過 2500 ?技術選擇： CDMA和 EVDO，正在推進 LTE的過渡 ?外部評價：客戶忠誠度和滿意度最高的運營商 40 內部管理梳理 寬帶戰(zhàn)略是 Verizon的核心戰(zhàn)略：數據業(yè)務成為主要增長驅動，下一步戰(zhàn)略更加關注數據業(yè)務和潛在數據業(yè)務市場的發(fā)展 BROADBAND in the home BROADBAND onthego BROADBAND in the office and around the world 以寬帶為核心的戰(zhàn)略 數據成為增長的主要驅動 戰(zhàn)略調整更加關注運營管理提升和新的增長機會的尋求和把握 提升運營業(yè)績 需求和挖掘增長機會 初期市場運作 加強資本運作 ?客戶價值提升 ?降低運營成本 ?移動數據 ?企業(yè)客戶 ?寬帶 ?現有市場的業(yè)務提供 ?有選擇擴張和謹慎行動 ?股東回報 ?… 41 內部管理梳理 Verizon認為物與物的連接將成為無線通信和運營商發(fā)展的核心動力 ? 因素 （ Constraint） 語音 /VOIP 短信 接入 內容 位置服務 語音 短信 接入 內容 位置服務 服務 人 +任何需要控制、監(jiān)測、維護、自動化和管理的東西 人 連接 收入增長 客戶獲取 關注 未來潛在機會 目前 未來不僅僅局限于人 M2M市場趨勢和數據業(yè)務占比 ―在 2021年第三季度公司收益溝通中，雖然 Verizon 高層沒有談及多少 M2M業(yè)務，但是在總結研討中，他們強調：運營商的市場競爭日趨激烈，不僅僅是消費者錢包份額，而且包括諸如智能電網公司、汽車制造商、電子閱讀器平臺、污水處理廠等眾多市場領域” ——Xchange報道 * Vodafone對工業(yè)數據業(yè)務占比的說法來自于 Investor Conference Call 700 MHz Auction Results， 2021年 4月 * 42 內部管理梳理 并且運營商對未來物與物數據業(yè)務評價視角也將從本質上區(qū)別于現有傳統的業(yè)務 ?總收入 ?收入增長 ?盈利 ?ARPU ?用戶數 ?離網率 ?線數 ?接入線數 關鍵 衡量指標 ?人 +連接的任何物 ?人口 ?家庭數量 ?企業(yè)數量 滲透率 計算基數 未來 “泛在網絡” 無線 有線 網絡 連接人 連接地方 百萬級 億級 十億級 數碼生活 汽車和遠程信息監(jiān)控 M2M ?醫(yī)療終端監(jiān)控 ?自動售貨機 ?供應鏈管理 ?遠程讀表 ?自動化控制 ?能源管理 ?零售攤廳 ?筆記本電腦和臺式機 ?數字媒體播放器 ?數碼相機 ?游戲終端 ?電子書 ?導航系統 ?汽車控制系統 ?車隊監(jiān)控 43 內部管理梳理 為了抓住數據業(yè)務發(fā)展機遇， Verizon正在推進從傳統通信通道服務向橫、縱向綜合解決方案提供商的快速調整和轉變，打造未來的能力平臺 核心業(yè)務 優(yōu)質網絡 優(yōu)質服務 豐富的資源和運營經驗 NPhase業(yè)務 ODI成功嘗試 提供 M2M端到端的解決方案 開放式平臺 正確的合作伙伴 創(chuàng)新和專業(yè)團隊 現在和未來收入增長的驅動 網絡保障 LTE是實現快速增長的數據業(yè)務的正確的技術選擇 700MHz頻率是最適合 LTE發(fā)揮潛能的 VZ 700/LTE NPhase ODI Verizon Wireless獲取物聯網市場收益的愿景是從開放式開放模式的引入和選擇 LTE網絡技術開始的 ——Anthony Lewis，開放式開發(fā)副總裁 44 內部管理梳理 ? 后續(xù)進行中 45 內部管理梳理 議題 ? Orange/FT ? Telenor Group ? Verizon Communication ? NTT DoCoMo ? Jasper Wireless ? Wyless Group 46 內部管理梳理 隨著日本寬帶的普及，政府進一步推動信息化進程，實現從網絡覆蓋到應用推廣的過渡 “eJapan” “UJapan” “iJapan” 2021年 2021年 2021年 2021年 到 2021年，寬帶網絡覆蓋實現： ?有 3000萬家庭寬帶上網 ?1000萬家庭超寬帶（ 30Mbps~100Mbps） 上網的環(huán)境 到 2021年，日本將建成一個在任何時間、地點，任何人都可以上網的環(huán)境 ?寬帶網絡覆蓋 100% ?FTTH網絡覆蓋 90%以上 到 2021年，實現公共部門信息化，三大公共部門 —— 政府、醫(yī)院和學校 47 內部管理梳理 目前，日本移動用戶和寬帶用戶普及率高 0 20 40 60 80 100 120 2021年 3月 2021年 3月 2021年 3月 2021年 3月 2021年 3月 2021年 3月 2021年 3月 2021年 3月 數據來源：日本總務省 日本通信用戶數量（單位：百萬） （ 81%） 3G用戶 85%以上， 2021年 3月，超過 90% （ 40%） （ 23%） （ 14%） 移動用戶 固定電話用戶 寬帶用戶數量 IP電話用戶數量 48 內部管理梳理 寬帶已經成為日本用戶生活的一部分 寬帶用戶數量 （ 2875, 61%） CATV用戶 （ 387, 13%） FTTH用戶 （ 1272, 45%） ADSL用戶 （ 1216, 42%） 3G用戶總數 （ 8810, 86%） 移動上網用戶 （ 9111, 89%） 固定寬帶發(fā)展 日本家庭數量： 4700萬 移動寬帶發(fā)展 日本移動用戶： 10272萬 日本移動用戶： 10272萬 2900萬家庭寬帶用戶 移動互聯網社會 注： 2021年 3月數據 49 內部管理梳理 2021年 4月， NTT提出了“ Change and Challenge”行動計劃，明確企業(yè)未來戰(zhàn)略重點是維護社會穩(wěn)定，為客戶安全、豐富、便利的服務 經歷了一段時間的快速增長，日本通信市場已經進入了飽和期。面對嚴峻的市場環(huán)境以及用戶需求的不斷變化，NTT提出了“ Change and Challenge‖行動計劃，該計劃的核心是緊密圍繞客戶需求，為客戶提供最佳的、全方位的、安全服務及應用 DOCOMO的承諾 2021年 4月 18日 新品牌的 logo 完善品牌，緊密圍繞客戶 1 積極尋找客戶意見及想法，為客戶提供超乎想象的服務 2 不斷創(chuàng)新，贏得客戶的廣泛認可和尊敬 3