【文章內(nèi)容簡介】 新業(yè)務(wù)需求拿出可行的解決方案。這種合作方式可以保證MVNO和MMO在Vodafone網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行的業(yè)務(wù)的質(zhì)量和推廣，也為Vodafone的網(wǎng)絡(luò)流量和收入的增加提供了很好的幫助。其他電信運(yùn)營商來源：通信信息研究所(五) 物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析目前M2M市場的服務(wù)提供有以下5種商業(yè)模式：模式1：電信運(yùn)營商提供網(wǎng)絡(luò)連接，收取流量費(fèi)用，M2M服務(wù)商在其網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行業(yè)務(wù)。這是目前使用最多的商業(yè)模式，電信運(yùn)營商不管對M2M是否感興趣都可以使用這種方式。模式2：電信運(yùn)營商直接提供給已經(jīng)使用了M2M業(yè)務(wù)的企業(yè)所需的數(shù)據(jù)流量，而不通過M2M服務(wù)商。例如Verizon直接為通用的OnStar業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)流量，然后收取費(fèi)用。這種模式適合一些有實(shí)力自行定制M2M業(yè)務(wù)的大企業(yè)。模式3：電信運(yùn)營商在一些應(yīng)用領(lǐng)域挑選系統(tǒng)集成商的合作伙伴，由系統(tǒng)集成商開發(fā)業(yè)務(wù)和售后服務(wù)，而電信運(yùn)營商負(fù)責(zé)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)行情況，并且代表系統(tǒng)集成商進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，以及計(jì)費(fèi)收費(fèi)。這種模式電信運(yùn)營商占主導(dǎo)地位，而合作的系統(tǒng)集成商多為小型企業(yè)。目前這種模式是運(yùn)營商進(jìn)入M2M市場的主流方式。模式4：電信運(yùn)營商自行開發(fā)業(yè)務(wù)，直接提供給客戶。電信運(yùn)營商制定全套業(yè)務(wù)和解決方案，直接提供給客戶，不與其他企業(yè)合作。目前實(shí)行這種模式的電信運(yùn)營商包括Orange、NTT DoCoMo、Telefonica等。模式5：電信運(yùn)營商為客戶量身制定業(yè)務(wù)。M2M業(yè)務(wù)范圍非常廣，電信運(yùn)營商提供的業(yè)務(wù)往往不能滿足客戶需求，這就需要電信運(yùn)營商根據(jù)客戶的具體需求而特殊制定M2M業(yè)務(wù)。Orange將M2M系統(tǒng)分成了很多的應(yīng)用模塊，以此為基礎(chǔ)提供定制化的業(yè)務(wù)。圖3 M2M商業(yè)模式從電信運(yùn)營商的M2M業(yè)務(wù)拓展角度來考慮，模式5是最好的，從M2M服務(wù)商的角度考慮，模式1是必須的。從M2M市場的發(fā)展階段來看，模式5會在很長的一段時間內(nèi)并存，模式2會比較少。隨著M2M產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，M2M將成為日常生活的必須技術(shù)，屆時模式1將成為主流，而電信運(yùn)營商與M2M服務(wù)商之間將出現(xiàn)一系列的產(chǎn)業(yè)整合，M2M服務(wù)商將成為M2M產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)。三、國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析(一) 主要設(shè)備提供商我國在通信芯片領(lǐng)域?qū)嵙Σ粡?qiáng)，國內(nèi)較大的芯片廠商比如展訊、聯(lián)發(fā)科在國際上影響力都不大，相對來說，在M2M通信模塊領(lǐng)域影響力較大，有芯訊通這樣的國際知名企業(yè)，以及一些參與此領(lǐng)域的大型通信設(shè)備制造商，比如華為。芯訊通芯訊通擁有多年的無線模組設(shè)計(jì)和制造經(jīng)驗(yàn)，主要產(chǎn)品包括SIM300、SIM548C、SIM700、SIM5210等系列，產(chǎn)品通過ISO9000、ISO14000和ISO18000的審核，符合主要國家和地區(qū)的強(qiáng)制認(rèn)證要求。SIM Com的研發(fā)和運(yùn)作總部位于上海，通過其分布亞洲，歐洲，美洲的辦事處和代理商網(wǎng)絡(luò)為客戶提供及時的服務(wù)。(1) 與應(yīng)用平臺提供商合作，拓展全球M2M市場2008年芯訊通和Sensorlogic達(dá)成合作協(xié)議，共同推廣雙方的產(chǎn)品解決方案。Sensorlogic和SIM Com將為M2M行業(yè)應(yīng)用客戶提供整套行業(yè)解決方案，包含了移動設(shè)備終端和M2M支撐平臺，這樣就從根本上降低了客戶行業(yè)應(yīng)用開發(fā)的難度和時間。目前，M2M行業(yè)應(yīng)用一般需要一年左右的時間來開發(fā)、測試和試運(yùn)行。而這個優(yōu)化解決方案將在SIM Com的M2M移動設(shè)備終端內(nèi)匹配Sensorlogic提供的M2M托管服務(wù)，客戶可以在幾天內(nèi)輕松擁有一個高品質(zhì)、值得信賴的網(wǎng)絡(luò)版M2M行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)，無需經(jīng)年累月的研發(fā)測試。通過此舉，芯訊通擴(kuò)大了業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高了在M2M市場的地位。(2) 與軟件提供商合作，增強(qiáng)無線通信模塊產(chǎn)品競爭力2009年2月，芯訊通批準(zhǔn)移動軟件管理(MSM)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者Red Bend Software的vCurrent(R) Mobile固件無線更新（FOTA）軟件應(yīng)用于其M2M產(chǎn)品組合。FOTA更新已經(jīng)成為了先進(jìn)模塊應(yīng)用部署的一個重要組成部分。Red Bend的vCurrent Mobile用于支持M2M設(shè)備，使模塊及時更新，與不斷變化的標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求保持同步，以及通過安全的方式進(jìn)行更新。FOTA技術(shù)使得制造商能夠?qū)浖M(jìn)行無線升級，而無需派遣專業(yè)技術(shù)人員提供現(xiàn)場支持，提高了經(jīng)營效率，降低了成本。通過這項(xiàng)新技術(shù)的引進(jìn)，芯訊通進(jìn)一步增強(qiáng)了其產(chǎn)品的競爭力。華為華為是全球領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，目前華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球超過100個國家，以及28個全球前50強(qiáng)的運(yùn)營商，服務(wù)全球超過10億用戶。華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動、核心網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)、終端等領(lǐng)域。華為在全球設(shè)立了包括印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等多個研究所，已連續(xù)成為世界申請專利最多的企業(yè)。華為目前在通信設(shè)備領(lǐng)域世界排名第二，僅次于愛立信。華為在移動寬帶的領(lǐng)先優(yōu)勢，已經(jīng)延伸至模塊產(chǎn)品領(lǐng)域。華為2008年正式進(jìn)軍模塊市場，憑借主打產(chǎn)品EM770的出色性能，華為迅速與多家著名電腦廠商達(dá)成合作，攜手開拓了全球“上網(wǎng)本”的藍(lán)海市場；此外，華為M2M模塊產(chǎn)品也已在車載、電力、安防監(jiān)控等行業(yè)實(shí)現(xiàn)了廣泛應(yīng)用；另一款支持4頻的產(chǎn)品EM770W，則是目前世界上少數(shù)能支持全球漫游的模塊產(chǎn)品之一。而其最新研制的“三防”模塊MU103，該產(chǎn)品具有防潮、防塵、防靜電的功能，是目前全球唯一一款工業(yè)級3G模塊產(chǎn)品，其可支持的正常工作溫度范圍廣達(dá)零下30176。C至75176。C，為世界領(lǐng)先水平。可以說華為在通信模塊領(lǐng)域入行較晚，但憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，迅速達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。(二) 主要系統(tǒng)集成商由于缺少專門開發(fā)M2M應(yīng)用軟件和設(shè)備的廠商，國內(nèi)的系統(tǒng)集成商或者自己開發(fā)M2M應(yīng)用平臺和設(shè)備，或者購買國外的產(chǎn)品。同方和宏霸數(shù)碼是國內(nèi)最早提供M2M解決方案的廠商，在M2M概念還沒有傳入中國前，它們就已經(jīng)在提供監(jiān)控系統(tǒng)類的解決方案了。同方軟件作為國內(nèi)從事M2M業(yè)務(wù)的知名企業(yè)，同方股份有限公司旗下包括：軟件股份、eCity數(shù)字城市、能源環(huán)境、水務(wù)、照明、RFID、人環(huán)等在內(nèi)的多家子公司和部門，其業(yè)務(wù)均涉及M2M領(lǐng)域。在同方多家子公司中，軟件股份作為M2M的突出代表，其主營業(yè)務(wù)就是M2M——包括M2M中間件，M2M垂直行業(yè)應(yīng)用，政務(wù)業(yè)務(wù)平臺及OA。(1) 看好M2M市場，確定橫向市場目標(biāo)同方軟件很早就看好M2M市場，在實(shí)現(xiàn)M2M使命方面提出了DCM（Device,Connect,and Manage）核心理念，即通過一些現(xiàn)場總線，把包括3G的、GPRS、CDMA的設(shè)備連接起來，做遠(yuǎn)程監(jiān)控、智能報(bào)警、聯(lián)動、診斷、維護(hù)。而同方軟件的工作內(nèi)容集中在上層，做新技術(shù)應(yīng)用和整合，同方軟件希望通過橫向相通技術(shù)來做這種軟件銷售和運(yùn)營模式，其目標(biāo)是成為國內(nèi)最大的 M2M 行業(yè)產(chǎn)品提供商和服務(wù)商?？梢钥闯?，同方軟件已經(jīng)對M2M未來的發(fā)展趨勢有了一個預(yù)判，不止在縱向市場，同時也希望在橫向市場有所發(fā)展，這是其推出綜合應(yīng)用平臺的基礎(chǔ)。(2) 利用軟件優(yōu)勢，開發(fā)應(yīng)用軟件平臺及組件產(chǎn)品同方軟件開發(fā)的ezONE業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺是一個高度模塊化，構(gòu)件化和標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺，其核心構(gòu)件包括：ezPortal企業(yè)門戶、ezFramework企業(yè)框架、ezCMS內(nèi)容管理系統(tǒng)、ezWorkflow工作流系統(tǒng)、ezStudio開發(fā)工具、ezBI商業(yè)智能構(gòu)件、ezESB企業(yè)服務(wù)總線、ezGIS地理信息系統(tǒng)、ezGateM2M網(wǎng)關(guān)、ezDI數(shù)據(jù)集成等模塊，功能覆蓋整個應(yīng)用集成領(lǐng)域。十個系統(tǒng)模塊可獨(dú)立和組合使用。ezONE平臺是國內(nèi)目前功能最完備、覆蓋面最廣的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺之一。圖4 同方軟件的M2M平臺來源：(3) 面向行業(yè)應(yīng)用，組合應(yīng)用平臺同方軟件目前推出的解決方案有：人員定位解決方案、車輛定位解決方案、實(shí)時信息監(jiān)控管理解決方案、節(jié)能管理解決方案、環(huán)境綜合信息管理解決方案、工商行業(yè)電子政務(wù)解決方案、地級市電子政府解決方案等。同方軟件根據(jù)不同的行業(yè)應(yīng)用開發(fā)不同的軟件組件，在提供不同的解決方案時在ezONE平臺上搭載。例如實(shí)時信息監(jiān)控管理解決方案中只包括了ezGATE、ezHMI組件，而這個解決方案已經(jīng)在大慶油田、河南電力等企業(yè)和部門實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用。通過這種組件的方式，同方軟件為企業(yè)降低了成本，同時更重要的是，將全行業(yè)應(yīng)用集成到一個系統(tǒng)中，便于橫向市場的拓展。(4) 通過合作，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)同方軟件擁有眾多合作伙伴，對其解決方案開發(fā)以及產(chǎn)品銷售起到了很大的幫助。同方軟件主要合作伙伴有重慶金鷹、易程科技、河北世窗、Echelon、Salesforce、Kimoce等。亞太安訊亞太安訊網(wǎng)絡(luò)電子技術(shù)有限公司是專門從事GPS及網(wǎng)絡(luò)視頻安全監(jiān)控系統(tǒng)的高科技公司，是一家集科研、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營于一體的高新企業(yè)，是GPS和安全監(jiān)控系統(tǒng)完整解決方案的提供商，目前在重大行業(yè)信息系統(tǒng)集成化、GPS衛(wèi)星定位產(chǎn)品、視頻監(jiān)控產(chǎn)品、紅外線夜視產(chǎn)品等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力及市場份額。目前亞太安訊是北京市圖像信息管理系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范地方標(biāo)準(zhǔn)的參編單位，是北京市安防協(xié)會會員，并且北京市安監(jiān)局圖像信息系統(tǒng)建設(shè)的總技術(shù)指導(dǎo)單位。(1) 以GPS解決方案為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，同時向安防領(lǐng)域拓展亞太安訊的基本業(yè)務(wù)是GPS設(shè)備和行業(yè)解決方案。其主要產(chǎn)品有GPS終端和天線，主要解決方案有公交、出租車和物流行業(yè)的GPS解決方案。近期亞太安訊正在向安全防護(hù)領(lǐng)域拓展，推出了視頻編解碼器、視頻管理平臺等設(shè)備，以及整套的安全防護(hù)解決方案。視頻監(jiān)控雖然不是亞太安訊的基本業(yè)務(wù)，但其應(yīng)用成果已經(jīng)遠(yuǎn)多于其GPS業(yè)務(wù)，可以看出亞太安訊在M2M縱向市場上的戰(zhàn)略調(diào)整。(2) 與RCG合作，加強(qiáng)國內(nèi)市場2008年，亞太安訊與RCG（宏霸數(shù)碼）合作，共同開發(fā)國內(nèi)M2M市場。RCG是國際領(lǐng)先的無線射頻識別（RFID）技術(shù)、生物識別技術(shù)及安防解決方案系統(tǒng)提供商，一直專注應(yīng)用生物識別及RFID等各類世界尖端技術(shù)領(lǐng)域的信息化建設(shè)。在為國際市場提供的諸多數(shù)字化系統(tǒng)中，如智能家居、智能交通、智能安防、RFID等，已滲透和體