冠軍銷(xiāo)售課程ppt課件-資料下載頁(yè)
2024-11-03 17:50本頁(yè)面
【正文】 沒(méi)有成為一個(gè)專(zhuān)家，就和專(zhuān)家合作。 10..誠(chéng)信 。恪守誠(chéng)實(shí)、公平和積極。 11..把他人的個(gè)人需要放在首位，然后，再把你的需要和他們的 需要結(jié)合 起來(lái)。 12..不要過(guò)分為肢體語(yǔ)言、招人喜歡、保持和他人的相似性或者給人留下深刻的第一印象操心。如果你是有知識(shí)、守信用和把他人利益放在首位的人，只要 保持自我 就行了。 穿著方式 和他人的穿著方式相結(jié)合，但是始終使你的穿著方式和你要傳達(dá)的信息保持一致。 42 說(shuō)服性交流 14．根據(jù)客戶(hù)的 興趣 和需要，而不是根據(jù)你的興趣和需要同他們談話(huà)。 15．在你說(shuō)話(huà)之前吸引住人們的 注意力 。 16．用一種簡(jiǎn)潔、明確、有特色和中肯的方法對(duì)自己進(jìn)行 定位 。始終使行動(dòng)和你的個(gè)人定位保持一致。 17． 告之 不等于推銷(xiāo)。搜集證據(jù)和證人，并把它們?nèi)苋肽茏C明你主張的可信的正面事跡中去。 18．要說(shuō)服不認(rèn)識(shí)你的人，或者要推銷(xiāo)新的想法，就讓你的說(shuō)服對(duì)象 試一下車(chē) 。 19．無(wú)論和誰(shuí)打交道，始終信守你的諾言，做你 承諾 的事情，以及使他們樂(lè)于讓你為所欲為。 20． 了解你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。如果可能的話(huà)，就正面對(duì)付他們的論據(jù)。如果你不了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就完全忽略他們。 21．幫助人們弄明白和同意你的意見(jiàn)，利用 定位陳述 來(lái)介紹每一個(gè)新觀(guān)點(diǎn)。 43 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧 從心開(kāi)始、按部就班、循序漸進(jìn) 區(qū)別對(duì)待：不要公式化對(duì)待顧客 經(jīng)常面帶笑容，眼腦并用，用心聆聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話(huà) 初次接觸的目的是獲得顧客滿(mǎn)意，并激發(fā)興趣。 避免過(guò)分熱情，硬性推銷(xiāo)。 注意觀(guān)察顧客的動(dòng)作表情，揣摩心理，引導(dǎo)成交。 44 銷(xiāo)售七字真經(jīng) 膽大，心細(xì)，臉皮厚 銷(xiāo)售就是做人，銷(xiāo)售又如戀愛(ài)； 45 營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)技巧 ? 客戶(hù)異議全攻略 ? 客戶(hù)異議是一個(gè)信號(hào) 46 問(wèn)對(duì)問(wèn)題促成購(gòu)買(mǎi) 誰(shuí)是你的顧客？誰(shuí)是你最 理想的顧客 ？ 哪些人 最適合你 的產(chǎn)品？ 哪些人最 迫切需要 你的商品？ 你怎么樣去 找 出這些人？ 為什么 顧客會(huì)買(mǎi) 我的產(chǎn)品？他們有哪些共同點(diǎn)？ 為什么有些 潛在客戶(hù) 不買(mǎi)？他們有哪些共同點(diǎn)？ 如何改善 產(chǎn)品介紹 的方式？ 我要給顧客一個(gè)什么樣的 印象 ？ 我每一天可以 做哪些事情 來(lái)符合這樣的一個(gè)印象？ 冠軍成長(zhǎng)的階段 知道你的客戶(hù)是干什么的 知道你的客戶(hù)是怎么干的 知道客戶(hù)干什么才會(huì)好 初級(jí) 階段 成功 48 冠軍銷(xiāo)售術(shù)精髓 觀(guān)念 ： 客戶(hù)、市場(chǎng) 方法 ： 程序、步驟 技巧 ： 靈活、變通 49 課程 回顧 冠軍銷(xiāo)售人員心態(tài)四問(wèn) 冠軍銷(xiāo)售的四張王牌 冠軍成長(zhǎng)之道 七項(xiàng)銷(xiāo)售心理法則 全方位溝通 銷(xiāo)售的心理技巧 溝通談判非常之“術(shù)” 談判三大技巧 服務(wù)價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)格 持續(xù)銷(xiāo)售的六個(gè)技巧 如何處理顧客的抱怨 營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)攻略 50 謝謝 ? 祝您成功！
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