冠軍銷售課程ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 17:50本頁面
【正文】 沒有成為一個專家，就和專家合作。 10..誠信 。恪守誠實、公平和積極。 11..把他人的個人需要放在首位，然后，再把你的需要和他們的 需要結(jié)合 起來。 12..不要過分為肢體語言、招人喜歡、保持和他人的相似性或者給人留下深刻的第一印象操心。如果你是有知識、守信用和把他人利益放在首位的人，只要 保持自我 就行了。 穿著方式 和他人的穿著方式相結(jié)合，但是始終使你的穿著方式和你要傳達的信息保持一致。 42 說服性交流 14．根據(jù)客戶的 興趣 和需要，而不是根據(jù)你的興趣和需要同他們談話。 15．在你說話之前吸引住人們的 注意力 。 16．用一種簡潔、明確、有特色和中肯的方法對自己進行 定位 。始終使行動和你的個人定位保持一致。 17． 告之 不等于推銷。搜集證據(jù)和證人，并把它們?nèi)苋肽茏C明你主張的可信的正面事跡中去。 18．要說服不認識你的人，或者要推銷新的想法，就讓你的說服對象 試一下車 。 19．無論和誰打交道，始終信守你的諾言，做你 承諾 的事情，以及使他們樂于讓你為所欲為。 20． 了解你競爭對手 。如果可能的話，就正面對付他們的論據(jù)。如果你不了解你的競爭對手，就完全忽略他們。 21．幫助人們弄明白和同意你的意見，利用 定位陳述 來介紹每一個新觀點。 43 銷售實戰(zhàn)應(yīng)用技巧 從心開始、按部就班、循序漸進 區(qū)別對待：不要公式化對待顧客 經(jīng)常面帶笑容，眼腦并用，用心聆聽對方說話 初次接觸的目的是獲得顧客滿意，并激發(fā)興趣。 避免過分熱情，硬性推銷。 注意觀察顧客的動作表情，揣摩心理，引導(dǎo)成交。 44 銷售七字真經(jīng) 膽大，心細，臉皮厚 銷售就是做人，銷售又如戀愛； 45 營銷術(shù)語技巧 ? 客戶異議全攻略 ? 客戶異議是一個信號 46 問對問題促成購買 誰是你的顧客？誰是你最 理想的顧客 ？ 哪些人 最適合你 的產(chǎn)品？ 哪些人最 迫切需要 你的商品？ 你怎么樣去 找 出這些人？ 為什么 顧客會買 我的產(chǎn)品？他們有哪些共同點？ 為什么有些 潛在客戶 不買？他們有哪些共同點？ 如何改善 產(chǎn)品介紹 的方式？ 我要給顧客一個什么樣的 印象 ？ 我每一天可以 做哪些事情 來符合這樣的一個印象？ 冠軍成長的階段 知道你的客戶是干什么的 知道你的客戶是怎么干的 知道客戶干什么才會好 初級 階段 成功 48 冠軍銷售術(shù)精髓 觀念 ： 客戶、市場 方法 ： 程序、步驟 技巧 ： 靈活、變通 49 課程 回顧 冠軍銷售人員心態(tài)四問 冠軍銷售的四張王牌 冠軍成長之道 七項銷售心理法則 全方位溝通 銷售的心理技巧 溝通談判非常之“術(shù)” 談判三大技巧 服務(wù)價值與產(chǎn)品價格 持續(xù)銷售的六個技巧 如何處理顧客的抱怨 營銷術(shù)語攻略 50 謝謝 ? 祝您成功！
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