堅朗門窗幕墻配件冠軍銷售術培訓教材(50頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 18:56本頁面
【導讀】首先在你的潛意識里，你要輸入一個偉大的理想的目標?！羧绾翁嵘覀兊臉I(yè)績？◆如何賣得更好、更快而又更輕松？◆如何能拜訪更多的客戶？◆如何順利地約見潛在的顧客？◆如何能快速地識別顧客的真正需要？◆如何處理顧客的異議并快速地取得定單？表現得出類拔萃？步驟一是潘金蓮答應給王婆做壽衣。步驟三是第二天繼續(xù)在王婆家做。先看這前三個步驟。潘金蓮見面做鋪墊，這是引導過程。這是一個非常重要的局勢判斷，也是一個重。當然，通過對局勢的判斷，王婆吃定了潘金蓮)。了對潘金蓮極其高明的叫賣。和簡單有效的要求成交。潘金蓮這時發(fā)話了，就象一些客戶所說。言談中充滿懷疑的態(tài)度。將105人隨意分成三組，35人一組。隨后實行相同的訓練?？赡艿馁I主介紹商品的藝術。
【正文】 10..誠信 。恪守誠實、公平和積極。 11..把他人的個人需要放在首位，然后，再把你的需要和他們的 需要結合 起來。 12..不要過分為肢體語言、招人喜歡、保持和他人的相似性或者給人留下深刻的第一印象操心。如果你是有知識、守信用和把他人利益放在首位的人，只要 保持自我 就行了。 穿著方式 和他人的穿著方式相結合，但是始終使你的穿著方式和你要傳達的信息保持一致。 42 說服性交流 14．根據客戶的 興趣 和需要，而不是根據你的興趣和需要同他們談話。 15．在你說話之前吸引住人們的 注意力 。 16．用一種簡潔、明確、有特色和中肯的方法對自己進行 定位 。始終使行動和你的個人定位保持一致。 17． 告之 不等于推銷。搜集證據和證人，并把它們溶入能證明你主張的可信的正面事跡中去。 18．要說服不認識你的人，或者要推銷新的想法，就讓你的說服對象 試一下車 。 19．無論和誰打交道，始終信守你的諾言，做你 承諾 的事情，以及使他們樂于讓你為所欲為。 20． 了解你競爭對手 。如果可能的話，就正面對付他們的論據。如果你不了解你的競爭對手，就完全忽略他們。 21．幫助人們弄明白和同意你的意見，利用 定位陳述 來介紹每一個新觀點。 43 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 44 銷售實戰(zhàn)應用技巧 從心開始、按部就班、循序漸進 區(qū)別對待：不要公式化對待顧客 經常面帶笑容，眼腦并用，用心聆聽對方說話 初次接觸的目的是獲得顧客滿意，并激發(fā)興趣。 避免過分熱情，硬性推銷。 注意觀察顧客的動作表情，揣摩心理，引導成交。 45 銷售七字真經 膽大，心細，臉皮厚 銷售就是做人，銷售又如戀愛； 46 營銷術語技巧 ? 客戶異議全攻略 ? 客戶異議是一個信號 47 問對問題促成購買 誰是你的顧客？誰是你最 理想的顧客 ？ 哪些人 最適合你 的產品？ 哪些人最 迫切需要 你的商品？ 你怎么樣去 找 出這些人？ 為什么 顧客會買 我的產品？他們有哪些共同點？ 為什么有些 潛在客戶 不買？他們有哪些共同點？ 如何改善 產品介紹 的方式？ 我要給顧客一個什么樣的 印象 ？ 我每一天可以 做哪些事情 來符合這樣的一個印象？ 48 冠軍成長的階段 知道你的客戶是干什么的 知道你的客戶是怎么干的 知道客戶干什么才會好 初級 階段 成功 49 冠軍銷售術精髓 觀念 ： 客戶、市場 方法 ： 程序、步驟 技巧 ： 靈活、變通 50 課程 回顧 冠軍銷售人員心態(tài)四問 冠軍銷售的四張王牌 冠軍成長之道 七項銷售心理法則 全方位溝通 銷售的心理技巧 溝通談判非常之“術” 談判三大技巧 服務價值與產品價格 持續(xù)銷售的六個技巧 如何處理顧客的抱怨 營銷術語攻略 51 謝謝 ? 祝您成功！
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