堅(jiān)朗門窗幕墻配件冠軍銷售術(shù)培訓(xùn)教材(50頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 18:56本頁面
【導(dǎo)讀】首先在你的潛意識(shí)里，你要輸入一個(gè)偉大的理想的目標(biāo)。◆如何提升我們的業(yè)績(jī)？◆如何賣得更好、更快而又更輕松？◆如何能拜訪更多的客戶？◆如何順利地約見潛在的顧客？◆如何能快速地識(shí)別顧客的真正需要？◆如何處理顧客的異議并快速地取得定單？表現(xiàn)得出類拔萃？步驟一是潘金蓮答應(yīng)給王婆做壽衣。步驟三是第二天繼續(xù)在王婆家做。先看這前三個(gè)步驟。潘金蓮見面做鋪墊，這是引導(dǎo)過程。這是一個(gè)非常重要的局勢(shì)判斷，也是一個(gè)重。當(dāng)然，通過對(duì)局勢(shì)的判斷，王婆吃定了潘金蓮)。了對(duì)潘金蓮極其高明的叫賣。和簡(jiǎn)單有效的要求成交。潘金蓮這時(shí)發(fā)話了，就象一些客戶所說。言談中充滿懷疑的態(tài)度。將105人隨意分成三組，35人一組。隨后實(shí)行相同的訓(xùn)練。可能的買主介紹商品的藝術(shù)。
【正文】 10..誠信 。恪守誠實(shí)、公平和積極。 11..把他人的個(gè)人需要放在首位，然后，再把你的需要和他們的 需要結(jié)合 起來。 12..不要過分為肢體語言、招人喜歡、保持和他人的相似性或者給人留下深刻的第一印象操心。如果你是有知識(shí)、守信用和把他人利益放在首位的人，只要 保持自我 就行了。 穿著方式 和他人的穿著方式相結(jié)合，但是始終使你的穿著方式和你要傳達(dá)的信息保持一致。 42 說服性交流 14．根據(jù)客戶的 興趣 和需要，而不是根據(jù)你的興趣和需要同他們談話。 15．在你說話之前吸引住人們的 注意力 。 16．用一種簡(jiǎn)潔、明確、有特色和中肯的方法對(duì)自己進(jìn)行 定位 。始終使行動(dòng)和你的個(gè)人定位保持一致。 17． 告之 不等于推銷。搜集證據(jù)和證人，并把它們?nèi)苋肽茏C明你主張的可信的正面事跡中去。 18．要說服不認(rèn)識(shí)你的人，或者要推銷新的想法，就讓你的說服對(duì)象 試一下車 。 19．無論和誰打交道，始終信守你的諾言，做你 承諾 的事情，以及使他們樂于讓你為所欲為。 20． 了解你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。如果可能的話，就正面對(duì)付他們的論據(jù)。如果你不了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就完全忽略他們。 21．幫助人們弄明白和同意你的意見，利用 定位陳述 來介紹每一個(gè)新觀點(diǎn)。 43 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 44 銷售實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧 從心開始、按部就班、循序漸進(jìn) 區(qū)別對(duì)待：不要公式化對(duì)待顧客 經(jīng)常面帶笑容，眼腦并用，用心聆聽對(duì)方說話 初次接觸的目的是獲得顧客滿意，并激發(fā)興趣。 避免過分熱情，硬性推銷。 注意觀察顧客的動(dòng)作表情，揣摩心理，引導(dǎo)成交。 45 銷售七字真經(jīng) 膽大，心細(xì)，臉皮厚 銷售就是做人，銷售又如戀愛； 46 營(yíng)銷術(shù)語技巧 ? 客戶異議全攻略 ? 客戶異議是一個(gè)信號(hào) 47 問對(duì)問題促成購買 誰是你的顧客？誰是你最 理想的顧客 ？ 哪些人 最適合你 的產(chǎn)品？ 哪些人最 迫切需要 你的商品？ 你怎么樣去 找 出這些人？ 為什么 顧客會(huì)買 我的產(chǎn)品？他們有哪些共同點(diǎn)？ 為什么有些 潛在客戶 不買？他們有哪些共同點(diǎn)？ 如何改善 產(chǎn)品介紹 的方式？ 我要給顧客一個(gè)什么樣的 印象 ？ 我每一天可以 做哪些事情 來符合這樣的一個(gè)印象？ 48 冠軍成長(zhǎng)的階段 知道你的客戶是干什么的 知道你的客戶是怎么干的 知道客戶干什么才會(huì)好 初級(jí) 階段 成功 49 冠軍銷售術(shù)精髓 觀念 ： 客戶、市場(chǎng) 方法 ： 程序、步驟 技巧 ： 靈活、變通 50 課程 回顧 冠軍銷售人員心態(tài)四問 冠軍銷售的四張王牌 冠軍成長(zhǎng)之道 七項(xiàng)銷售心理法則 全方位溝通 銷售的心理技巧 溝通談判非常之“術(shù)” 談判三大技巧 服務(wù)價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)格 持續(xù)銷售的六個(gè)技巧 如何處理顧客的抱怨 營(yíng)銷術(shù)語攻略 51 謝謝 ? 祝您成功！
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