戰(zhàn)略營銷下的價值展現(xiàn)戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-10-10 18:42本頁面
【正文】 價格市場區(qū)分戰(zhàn)略，考慮在每一條生產(chǎn)線上都提供多元化的產(chǎn)品，從沒有任何附加特色的基本產(chǎn)品到提供所有附加價值的高價產(chǎn)品 ? 不要宣布自己實(shí)行的是 “ 彈性的 ” 價格政策 ? 對競爭對手的價格調(diào)整做出直接的和針對性的反應(yīng) 價值提升是價值展現(xiàn)戰(zhàn)略的方向 ? 價值提升是戰(zhàn)略營銷下價值展現(xiàn)戰(zhàn)略的目標(biāo)和方向：真正贏得價格戰(zhàn)的根本戰(zhàn)略出路在于，企業(yè)將關(guān)注的重點(diǎn)從導(dǎo)致惡性競爭的價格戰(zhàn)向基于理性博弈的價值提升方向發(fā)展。將企業(yè)的定價戰(zhàn)略的重心轉(zhuǎn)移到價值展現(xiàn)戰(zhàn)略上來 ? 價值提升戰(zhàn)略的關(guān)鍵是加強(qiáng)顧客價值管理，顧客花錢是因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)能夠完成特定的任務(wù)或擁有某種功能，能夠解決具體的問題。產(chǎn)品或服務(wù)的價值取決于它能做些什么和做得有多好 ? 價值提升戰(zhàn)略的重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)如何站在顧客感受的立場上理解企業(yè)所提供的價值 ? 價值提升戰(zhàn)略的核心是提高顧客感受價值，最常用的戰(zhàn)略是通過改善產(chǎn)品和服務(wù)來使顧客提高感受價值或者采用不同的組合來影響感受價值 本章小結(jié) ? 相對于傳統(tǒng)的營銷觀念，在戰(zhàn)略營銷的嶄新視角下，價格作為價值體現(xiàn)的載體，而定價戰(zhàn)略成為價值展現(xiàn)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的途徑。 ? 從著手于策略與技巧向著眼于戰(zhàn)略與哲學(xué)轉(zhuǎn)變是價值展現(xiàn)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；以成本導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)向顧客感知為核心過渡是價值展現(xiàn)戰(zhàn)略的核心；從導(dǎo)致惡性競爭的價格戰(zhàn)向基于理性博弈的價值提升方向發(fā)展是價值展現(xiàn)戰(zhàn)略的目標(biāo)。 ? 在戰(zhàn)略營銷下的價值展現(xiàn)戰(zhàn)略中要實(shí)現(xiàn)從著手于策略和技巧向著眼于戰(zhàn)略與哲學(xué)的轉(zhuǎn)變，企業(yè)需要從戰(zhàn)略層面做好相互關(guān)聯(lián)的四個戰(zhàn)略步驟。首先是要從理念上轉(zhuǎn)變 。其次要建立科學(xué)的定價決策系統(tǒng) 。第三是要具有整體觀念 。第四是要樹立全局意識。 本章小結(jié)（續(xù)） ? 要實(shí)現(xiàn)企業(yè)從傳統(tǒng)的以成本導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)向以顧客感知為核心的價值定價的過渡。企業(yè)需要做到三個戰(zhàn)略觀念的轉(zhuǎn)變。第一個戰(zhàn)略觀念是真正樹立有舍才有得的戰(zhàn)略觀念 。第二個戰(zhàn)略觀念是企業(yè)要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略視角的轉(zhuǎn)變 。第三個戰(zhàn)略觀念是對于定價戰(zhàn)略要有前瞻視角。 ? 價格戰(zhàn)已經(jīng)成為危害企業(yè)在戰(zhàn)略營銷下構(gòu)建價格體現(xiàn)戰(zhàn)略的萬惡之源。破解導(dǎo)致惡性競爭的價格戰(zhàn)的不二法門就是企業(yè)建立以理性博弈為基礎(chǔ)的價格反應(yīng)戰(zhàn)略。 思考題 ? 如何理解戰(zhàn)略營銷下的價格體現(xiàn)戰(zhàn)略？與定價有什么關(guān)系？ ? 傳統(tǒng)的定價策略和戰(zhàn)略營銷下定價戰(zhàn)略有什么區(qū)別和聯(lián)系？ ? 結(jié)合某一實(shí)際案例，分析定價戰(zhàn)略制訂需要著眼和考慮的因素有哪些？ ? 結(jié)合中國市場營銷領(lǐng)域的實(shí)際案例，談一談你對價格戰(zhàn)的認(rèn)識，并對價格戰(zhàn)的解決提供你的思路和建議。
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