戰(zhàn)略營銷下的價值展現(xiàn)戰(zhàn)略-資料下載頁
2024-10-19 18:42本頁面
【正文】 價格市場區(qū)分戰(zhàn)略，考慮在每一條生產線上都提供多元化的產品，從沒有任何附加特色的基本產品到提供所有附加價值的高價產品 ? 不要宣布自己實行的是 “ 彈性的 ” 價格政策 ? 對競爭對手的價格調整做出直接的和針對性的反應 價值提升是價值展現(xiàn)戰(zhàn)略的方向 ? 價值提升是戰(zhàn)略營銷下價值展現(xiàn)戰(zhàn)略的目標和方向：真正贏得價格戰(zhàn)的根本戰(zhàn)略出路在于，企業(yè)將關注的重點從導致惡性競爭的價格戰(zhàn)向基于理性博弈的價值提升方向發(fā)展。將企業(yè)的定價戰(zhàn)略的重心轉移到價值展現(xiàn)戰(zhàn)略上來 ? 價值提升戰(zhàn)略的關鍵是加強顧客價值管理，顧客花錢是因為產品或服務能夠完成特定的任務或擁有某種功能，能夠解決具體的問題。產品或服務的價值取決于它能做些什么和做得有多好 ? 價值提升戰(zhàn)略的重點是強調如何站在顧客感受的立場上理解企業(yè)所提供的價值 ? 價值提升戰(zhàn)略的核心是提高顧客感受價值，最常用的戰(zhàn)略是通過改善產品和服務來使顧客提高感受價值或者采用不同的組合來影響感受價值 本章小結 ? 相對于傳統(tǒng)的營銷觀念，在戰(zhàn)略營銷的嶄新視角下，價格作為價值體現(xiàn)的載體，而定價戰(zhàn)略成為價值展現(xiàn)戰(zhàn)略實現(xiàn)的途徑。 ? 從著手于策略與技巧向著眼于戰(zhàn)略與哲學轉變是價值展現(xiàn)戰(zhàn)略的基礎；以成本導向為基礎向顧客感知為核心過渡是價值展現(xiàn)戰(zhàn)略的核心；從導致惡性競爭的價格戰(zhàn)向基于理性博弈的價值提升方向發(fā)展是價值展現(xiàn)戰(zhàn)略的目標。 ? 在戰(zhàn)略營銷下的價值展現(xiàn)戰(zhàn)略中要實現(xiàn)從著手于策略和技巧向著眼于戰(zhàn)略與哲學的轉變，企業(yè)需要從戰(zhàn)略層面做好相互關聯(lián)的四個戰(zhàn)略步驟。首先是要從理念上轉變 。其次要建立科學的定價決策系統(tǒng) 。第三是要具有整體觀念 。第四是要樹立全局意識。 本章小結（續(xù)） ? 要實現(xiàn)企業(yè)從傳統(tǒng)的以成本導向為基礎向以顧客感知為核心的價值定價的過渡。企業(yè)需要做到三個戰(zhàn)略觀念的轉變。第一個戰(zhàn)略觀念是真正樹立有舍才有得的戰(zhàn)略觀念 。第二個戰(zhàn)略觀念是企業(yè)要實現(xiàn)戰(zhàn)略視角的轉變 。第三個戰(zhàn)略觀念是對于定價戰(zhàn)略要有前瞻視角。 ? 價格戰(zhàn)已經成為危害企業(yè)在戰(zhàn)略營銷下構建價格體現(xiàn)戰(zhàn)略的萬惡之源。破解導致惡性競爭的價格戰(zhàn)的不二法門就是企業(yè)建立以理性博弈為基礎的價格反應戰(zhàn)略。 思考題 ? 如何理解戰(zhàn)略營銷下的價格體現(xiàn)戰(zhàn)略？與定價有什么關系？ ? 傳統(tǒng)的定價策略和戰(zhàn)略營銷下定價戰(zhàn)略有什么區(qū)別和聯(lián)系？ ? 結合某一實際案例，分析定價戰(zhàn)略制訂需要著眼和考慮的因素有哪些？ ? 結合中國市場營銷領域的實際案例，談一談你對價格戰(zhàn)的認識，并對價格戰(zhàn)的解決提供你的思路和建議。
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