價值導(dǎo)向戰(zhàn)略營銷的體系與方法概述-資料下載頁
2025-01-17 00:13本頁面
【正文】 通 驚人的誤區(qū) 案例：高度雷同的汽車廣告 溝通目標(biāo)：口碑美譽度 營銷溝通的四大基本知識點 營銷策劃的四個基本原則 營銷戰(zhàn)略三程序 營銷戰(zhàn)略策劃體系 。 溝通是一個心理戰(zhàn)，消費者態(tài)度轉(zhuǎn)變是根本目標(biāo) 了解消費者 (案例）既有態(tài)度 了解消費者的基本價值與消費行為 人際溝通與非人際溝通 溝通組合 組合產(chǎn)生效果，開拓者案例 張藝謀購買開拓者 溝通主要方法工具 消費者態(tài)度轉(zhuǎn)變與營銷溝通組合體系 信息設(shè)計的三大心理障礙 信息設(shè)計的內(nèi)容 信息設(shè)計標(biāo)準(zhǔn) 溝通管理 正確認(rèn)識溝通的策劃程序 重視人際溝通 重視非人際溝通的多樣性 根據(jù)需要確定費用 溝通知識體系 消費者態(tài)度轉(zhuǎn)換 整合溝通體系 信息設(shè)計 促銷溝通管理 案例：捷達(dá)轎車如何脫穎而出 捷達(dá)轎車的輝煌戰(zhàn)績 捷達(dá)的品牌 捷達(dá)的口碑溝通體系 捷達(dá)的溝通活動 捷達(dá)的廣告前衛(wèi) 都市先鋒 捷達(dá)的賽車 捷達(dá)的出租車示范宣傳 捷達(dá) 2023年市場占有率 ` 溝通是企業(yè)為了銷售產(chǎn)品爭取顧客， 與顧客發(fā)生的系統(tǒng)整合信息交流行為。 78 ?Text 價值導(dǎo)向服務(wù)體系設(shè)計 ?Text 價值與目標(biāo) 接觸環(huán)節(jié)分 析 ?Text 價值導(dǎo)向服務(wù)設(shè)計 服務(wù)管理 ?Text ?Text 79 銷售人員管理( sale personnel management),是指為了完成企業(yè)銷售目標(biāo)而進(jìn)行的銷售人員管理方面的全部工作，其核心工作是，確定需要什么樣的終端促銷行為，根據(jù)行為確定需要什么素質(zhì)與技能的人，確定在崗位上的人，都是符合資格，確定崗位人員在努力完成任務(wù)，確定企業(yè)隨著人員能力的發(fā)展而發(fā)展。 銷售人員管理的 6大流程 人力資源戰(zhàn)略、目標(biāo)與工作設(shè)計 員工招聘 培訓(xùn)與潛能與素質(zhì)開發(fā) 業(yè)績評價 激勵體系與 薪酬 * Source: 終端銷售行動設(shè)計合理 員工素質(zhì)符合行動要求 員工符合任務(wù)要求 員工努力工作，具備管理市場能力 戰(zhàn)略導(dǎo)向的銷售人員管理五大標(biāo)準(zhǔn) 銷售人員文化的建立 員工發(fā)展帶動企業(yè)發(fā)展 80 作業(yè)： ?什么是市場 ?什么是營銷 ?什么是價值 考試基本概念 基本體系 ?請根據(jù)影響市場的宏觀因素，分析一下自己所在市場的未來走勢？ ?分析自己行業(yè)總體營銷水平處于第幾代營銷狀態(tài)，本企業(yè)在行業(yè)中脫穎而出，應(yīng)該運用那一代營銷。 81 目標(biāo)市場選擇是以價值導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略管理體系的基礎(chǔ) 業(yè)務(wù)層次營銷戰(zhàn)略 公司目標(biāo)與戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的核心 : 市場價值戰(zhàn)略 階段競爭戰(zhàn)略 整合營銷戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略 消費者價值戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 整合營銷戰(zhàn)略 年度營銷計劃 階段營銷計劃 營銷行動計劃 目標(biāo) 地點 人員 方法 時間 營銷 計劃概要 戰(zhàn)略確定 目標(biāo) 策略 — 流程 資源行動設(shè)計 組織控制 財務(wù)效果評估 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:07:5122:07:5122:071/31/2023 10:07:51 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :07:5122:07Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:07:5122:07:5122:07Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :07:5122:07:51January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時 7分 51秒 22:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 10時 7分 :07January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 10時 7分 51秒 22:07:5131 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 7分 51秒 下午 10時 7分 22:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:07:5122:07:5122:071/31/2023 10:07:51 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :07:5122:07Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:07:5122:07:5122:07Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:5122:07:51January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時 7分 51秒 22:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 10時 7分 :07January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 10時 7分 51秒 22:07:5131 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 7分 51秒 下午 10時 7分 22:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:07:5122:07:5122:071/31/2023 10:07:51 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:5122:07Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:07:5122:07:5122:07Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :07:5122:07:51January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時 7分 51秒 22:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 10時 7分 :07January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 10時 7分 51秒 22:07:5131 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 7分 51秒 下午 10時 7分 22:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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