廣州凱旋新世界廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2024-10-19 17:28本頁(yè)面
【正文】 售手段及階段安排 ? 現(xiàn)場(chǎng)控制采用價(jià)格和批量組合總控，在價(jià)格推出上建立調(diào)整指標(biāo)系統(tǒng)并依照組合總控制結(jié)果不斷修正指標(biāo)系統(tǒng)。 ? 在認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)上為適應(yīng) 2021年的房市政策，采取客戶(hù)搜集并及時(shí)多號(hào)（三套左右）選定，集中開(kāi)盤(pán)抽簽選號(hào)簽訂方式。 ? 在多號(hào)選定時(shí)給出相對(duì)統(tǒng)一的均價(jià)或范圍，后據(jù)選定頻率和范圍決定當(dāng)次推出的具體價(jià)格和數(shù)量，以提高首期銷(xiāo)售率。 ? 階段安排以 2— 3個(gè)月為一期進(jìn)行選定，開(kāi)盤(pán)時(shí)以活動(dòng)配合為主，基本以周末、節(jié)假日為開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)，持續(xù)一周即可。 銷(xiāo)售渠道安排 三級(jí)體系深入接觸客戶(hù) ? 第一級(jí)：交易功能中心 —— 即現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心，完成活動(dòng)及論壇組織新世界品牌展示、交易洽談，實(shí)景展示和場(chǎng)景渲染及辦公五大功能； ? 第二級(jí)：以長(zhǎng)期固定形式在流動(dòng)人口量 大的地方設(shè)立固定展點(diǎn)，建議在火車(chē)東 站，天河商城設(shè)立外賣(mài)場(chǎng)； ? 第三級(jí)：重點(diǎn)區(qū)域展示，一方面獨(dú)立的全面立體的接收咨詢(xún)，另一方面，適當(dāng)布設(shè)裝飾與展示雙重功能的展架，在中信大廈、金利來(lái)等寫(xiě)字樓大堂、花園酒店、白天鵝酒店、中國(guó)大酒店等大堂設(shè)立流動(dòng)的短期循環(huán)展場(chǎng) 。 銷(xiāo)售渠道包裝 ? 模型區(qū)設(shè)在銷(xiāo)售中心功能轉(zhuǎn)換的聯(lián)結(jié)地段 ， 大模型為龍頭 ， 小模型隨內(nèi)環(huán)境擺放 ，包括珠江新城市區(qū)規(guī)劃模型 ， 本項(xiàng)目社區(qū)規(guī)劃模型 ， 園林環(huán)境模型 、 每棟的分戶(hù)模型； ? 電子協(xié)助介紹系統(tǒng)與模擬小區(qū)網(wǎng)相結(jié)合 ， 內(nèi)容為廣州城市介紹 、 珠江新城由來(lái) ， 廣州 2021年發(fā)展規(guī)劃及實(shí)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ， 凱旋新世界廣場(chǎng)大事紀(jì)部分； ? 細(xì)膩周到的酒店式售賣(mài)服務(wù)提前到位； ? 充分利用社區(qū)的智能管理服務(wù)； ? 宣傳資料 、 手提袋 、 樓書(shū) 、 VCD、 臺(tái)歷； ? 示范單位一房 、 四房 、 三房 、 二房 、 單 ? 身公寓； ? L4區(qū)的環(huán)境必須做出來(lái)； L L8區(qū)環(huán)境 ? 六月底也要做出來(lái) 。 賣(mài)點(diǎn)組各與增長(zhǎng)推動(dòng) 時(shí)間： 2021年 8月 — 12月 內(nèi)容： 闡述南中國(guó)核心 CBD之 CLD概念，創(chuàng) 富雜志推出 ? 賣(mài)點(diǎn)： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 。 B、 廣州國(guó)際化大都市品質(zhì) ， 珠江新城 CBD高 知本人才的集居地 。 C、 珠江新城唯一統(tǒng)一規(guī)劃的大型社區(qū) 。 D、 獨(dú)一無(wú)二城市區(qū)域廣場(chǎng) ， 國(guó)際商業(yè)氛圍 。 E、 戶(hù)戶(hù)朝南 ， 順風(fēng)順?biāo)?， F、 法蘭西風(fēng)景 、 五層立體綠化 G、超寬間距， 400余米的視覺(jué)私密 ? 時(shí)間： 2021年 10月 —— 12月 首度開(kāi)盤(pán) ? 內(nèi)容： 借助創(chuàng)富基金的設(shè)立和創(chuàng)富雜志的宣傳基礎(chǔ)轉(zhuǎn)換； 配合舉行廣州冬季高爾夫球賽，珠江藝術(shù)節(jié)，新世界之旅，凱旋音樂(lè)會(huì)等刺激人氣。 ? 賣(mài)點(diǎn)： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 B、廣州國(guó)際化大都市品質(zhì)，珠江新城 CBD高知本 人才集居地 C、 集成智能管理 ， 安心無(wú)憂(yōu) D、 國(guó)際商務(wù)會(huì)所 ， 洲際資訊中心 E、 新世界實(shí)力展 ， 名家典范 F、 法國(guó)頂級(jí)景觀(guān)規(guī)劃 ， 品味國(guó)際 G、巴馬丹拿名牌設(shè)計(jì)，巧斧功成 社區(qū)建設(shè)建議 針對(duì)豪華公寓的租賃客，在社區(qū)軟件上 加大吸引力 ： 第一、商業(yè)廣場(chǎng)必須是龍頭、是核心。 第二、會(huì)所必須在經(jīng)營(yíng)方式，種類(lèi)上作為商業(yè)廣 場(chǎng)的補(bǔ)充。 ? 第三、智能化與物管服務(wù)相結(jié)合 。 ? 第四、社區(qū)內(nèi)的幼兒園一方面要借助社區(qū)內(nèi)的智能設(shè)施走智能化教學(xué)的路子，同時(shí)要有國(guó)際交流的思想 ? 第五、關(guān)于商業(yè)業(yè)態(tài)問(wèn)題，首先發(fā)展商要有準(zhǔn)備，其次是商業(yè)部分的租金可能前期為了培養(yǎng)市場(chǎng)會(huì)相對(duì)的低，甚至很低 。 商業(yè)業(yè)態(tài)建議 第一種是適合于居住的生活便利商業(yè)，以服務(wù)高尚住宅區(qū)為重點(diǎn)。 ? 第二種是走極端專(zhuān)業(yè)化的路子，如建設(shè)西餐街，美食廣場(chǎng)、酒吧街或名牌服裝店等。 第三種業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)是以名店為基礎(chǔ)形象、公布 三、四種品牌業(yè)態(tài)，如按東西兩部分成名食城或西餐街和以品牌服裝、化妝品、美容美發(fā)等為主的美麗前線(xiàn)。 物 管 建 議 ? 物業(yè)管理主要強(qiáng)調(diào)便利，隨叫隨到服務(wù)和有檔次的管理形象 會(huì) 所 建 議 依托商業(yè)設(shè)立小型的日雜服務(wù)和內(nèi)部社區(qū)服務(wù)，依據(jù)功能劃分在 “ 國(guó)際人俱樂(lè)部 ” 的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，分為商務(wù)俱樂(lè)部、健美俱樂(lè)部、財(cái)智俱樂(lè)部、生活服務(wù)部 ? 采取合的原則 ， 將現(xiàn)有的四個(gè)分會(huì)所合成兩個(gè)大的會(huì)所 ， 向空間要面積 ， 加上 L4區(qū)架空層分成三個(gè)功能區(qū)； L8區(qū)東西兩端一端為商務(wù)資訊和餐飲娛樂(lè)；另一端為健美運(yùn)動(dòng) 、 桑拿和社區(qū)活動(dòng) ， L4區(qū)地上架空層仍為生活服務(wù)部 。 智 能 化 建 議 ? 突出居家智能，物管智能、資訊智能 如：家居的智能型享受與管理，家電實(shí)時(shí)控制、安防報(bào)警系統(tǒng)。
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