客源分析,北京亞洲花園項目可行性報-資料下載頁
2025-10-10 16:13本頁面
【正文】 消費者購房選擇戶型分布圖 6 . 8 %7 0 . 5 %2 0 . 5 %2 . 3 %四房三房二房一房 三、住宅市場消費分析 消費者購房選擇面積 從下圖所示數(shù)據(jù)可看出，消費者購房面積選擇主要集中在 120—160平方米之間。相對來說，購買面積在 100平方米以下或 180平方米以上的消費者還處于少數(shù)。今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，120— 160平方米的中等面積住房將成為住宅市場的主流。 圖表 7 消費者選擇購房面積分布圖 18. 6%46. 5%25. 6%9. 3%180200 平米140160 平米120140 平米80110 平米 三、住宅市場消費分析 消費者購買戶型與面積交互分析 消費者在購買兩居住宅時，120— 140平方米的住宅面積會成為他們的第一選擇。消費者在購買三居時，將會首要選擇的面積為 140— 160平方米。但從所取得的數(shù)據(jù)看，面積為 120—140平方米與面積為 180— 200平方米的三居將成為三居住宅市場的有效補充。 圖表 8 消費購買戶型與面積交互分析圖 四房三房二房一房201008 0 1 1 0 平米1 2 0 1 4 0 平米1 4 0 1 6 0 平米1 8 0 2 0 0 平米 三、住宅市場消費分析 消費者購房選擇條件 消費者在選擇購房時的主要條件為本地區(qū)生活是否方便，其次為物業(yè)所在位置的交通、環(huán)境、物業(yè)本身的管理水平。因此一個住宅項目是否能夠成功銷售主要因素不在于物業(yè)本身所處地理位置的好壞，而是在于物業(yè)本身是否具有完善的生活配套服務(wù)設(shè)施。隨著住宅消費市場的成熟，越來越多的購買者開始關(guān)注住宅自身的景觀規(guī)劃與投資潛力空間。 圖表 9 消費者購房選擇條件 第五部分 目標(biāo)客源分析 本項目的地理優(yōu)勢 ， 板塊特性 ， 決定了本項目的消費群體 。 因此除了自住客源外 ， 投資亦成為本項目另一個重要的客層來源部分 ， 所以本項目目標(biāo)客源分布面較寬 ， 在此我們對本項目的客源做一個基本的分析： 五、目標(biāo)客源分析 一、本案目標(biāo)客源的生活狀態(tài) ◆動感、現(xiàn)代的生活節(jié)奏 ◆繁忙的生活節(jié)奏 ◆浪漫的夜生活 ◆豐富的娛樂、購物設(shè)施 ◆霓紅燈閃爍的不夜城 ◆高樓、汽車、紅酒 五、目標(biāo)客源分析 二、本案的客源形象 ● 3050歲 ●金領(lǐng)、白領(lǐng)、企事業(yè)單位高管 ●現(xiàn)代、時尚、前衛(wèi) ●有進(jìn)取心 ●生活節(jié)奏快 ●朋友多 五、目標(biāo)客源分析 三、主要特征 ■有知識，接受現(xiàn)代生活觀念； ■有個性，希望成為同類消費者眼中的榜樣； ■視野夠?qū)挘矚g突破本土傳統(tǒng)觀念的局限； ■有極強的事業(yè)心，具有獨立判斷事物的能力； ■俯瞰世界，對事業(yè) /家庭的把握充滿信心； ■對于生活中的流行有足夠的關(guān)注，追求與眾不同的生活品質(zhì)； ■不是終極置業(yè)者，而是發(fā)展過程中的一個足跡 五、目標(biāo)客源分析 五、目標(biāo)客源分析 北京客戶 政 府 高 級 公 務(wù) 員 外地客戶 企 事 業(yè) 單 位 高 管 首 次 置 業(yè) 者 非 首 次 次 置 業(yè) 者 自住客戶 外 籍 在 京 常 駐 人 士 投資客戶 外 地 在 京 企 業(yè) 主 海 歸 人 士 四、客源分布 五、目標(biāo)客源的引導(dǎo) 強調(diào)國際化的品質(zhì)，一流的物業(yè)服務(wù)，塑造高尚住宅形象； – 將東京、曼哈頓、香港 …… 等國際超級城市中高端住宅理念通過媒體傳達(dá)給本項目的目標(biāo)客戶； – 引導(dǎo)目標(biāo)客戶以國際視野來認(rèn)知本項目在北京居住文化中嶄新的地位。 五、目標(biāo)客源分析
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1