售樓圣經(jīng)：打造房地產(chǎn)王牌銷售代表-資料下載頁
2025-10-10 13:37本頁面
【正文】 常用的建筑材料 建筑與建筑構(gòu)造 住宅小區(qū)規(guī)劃 43 建筑識圖的一般知識 施工圖的內(nèi)容和用途 施工圖中常用的符號 閱讀施工圖的一般方法 建筑總平面圖的閱讀 建筑平面施工圖的閱讀 建筑剖面施工圖的閱讀 44 常用的建筑材料 建筑材料的分類 建筑材料的基本性質(zhì) 膠凝材料 混凝土及沙漿 建筑鋼材與木材 防水、保溫隔熱及吸聲材料 墻體材料 裝飾材料 45 建筑與建筑構(gòu)造 建筑概述 建筑設(shè)計 地基和基礎(chǔ) 墻體 樓板層構(gòu)造 屋頂構(gòu)造 46 住宅小區(qū)規(guī)劃 住宅小區(qū)的組成 居住區(qū)的規(guī)劃結(jié)構(gòu) 住宅區(qū)的設(shè)施 戶外環(huán)境景觀 主要規(guī)劃指標(biāo) 規(guī)劃管理 47 二、 房地產(chǎn)相關(guān)政策與法規(guī) 房地產(chǎn)銷售基本知識與法律常識 商品房面積測算 銀行按揭及購房稅費 商品房交易的有關(guān)法規(guī) 房地產(chǎn)銷售常見問題及解決辦法 置業(yè)顧問的 40個精彩解答 48 尋找客戶 客戶的來源渠道 接聽電話 參加房展會 朋友或客戶介紹來的客戶洽談 做直銷 49 現(xiàn)場接待 迎接客戶 介紹項目 帶看現(xiàn)場 50 談判 初步洽談 談判 暫未成交 51 客戶追蹤 填寫客戶資料表 客戶追蹤 52 簽約 成交收定金 定金補足 換戶 簽定合約 退戶 53 入住 客戶辦理需提交的資料 開發(fā)商入住需提交的資料 入住流程 54 三、房地產(chǎn)銷售的技巧 銷售員的利益與形象 如何塑造成功的銷售員 說服客戶的技巧 如何處理客戶異議 55 銷售員的利益與形象 儀表與裝束 語言的使用 禮貌與規(guī)矩 56 如何塑造成功的銷售員 應(yīng)克服的不良習(xí)慣 成功銷售員的要求與自我塑造 57 說服客戶的技巧 了解客戶需求 說服銷售的模式與步驟 說服銷售的一般技巧及要點 58 如何處理客戶異議 異議和拒絕的功能 處理客戶異議的原則和方法 59 第三部分 本物業(yè)的詳細(xì)資料及統(tǒng)一說辭（略） 60 第四部分 商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)知識 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前期應(yīng)調(diào)查什么 商業(yè)項目招商面臨的十大問題癥 招商之道究竟是什么？ 61 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前期應(yīng)調(diào)查什么 1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究 2）區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查 3）商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究 4）區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)的市場調(diào)查與分析 5）典型性調(diào)查與研究 6）未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析
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