哈爾濱項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-10-10 13:34本頁(yè)面
【正文】 空間轉(zhuǎn)移，可考慮增設(shè)軟椅、紅酒、咖啡、果盤等道具。 全面提高現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)，建立一套符合別墅項(xiàng)目營(yíng)銷需要的專業(yè)隊(duì)伍。 營(yíng)銷改進(jìn)策略 ? 擴(kuò)大營(yíng)銷區(qū)域，從哈爾濱擴(kuò)展到黑龍江主要大城市，從黑龍江擴(kuò)展到全國(guó)。 ? 深度挖掘該項(xiàng)目的旅游，休閑度假的元素。將高爾夫球場(chǎng)，冬季滑雪，溫泉洗浴同自然景觀有機(jī)結(jié)合，推出新的重點(diǎn)。 ? 盡快完成潛在客戶的積累和客戶的成交。 營(yíng)銷軟件功能 ? 強(qiáng)調(diào)人與人溝通的過(guò)程中，由滿足、尊重產(chǎn)生信賴、認(rèn)可 ? 由銷售全過(guò)程體現(xiàn)的專業(yè)、誠(chéng)懇的力量，推動(dòng)選擇 ? 建立品牌 /客戶的回路式溝通與完善體系 ? 提高簽單率，有效促成銷售 ? 將文化貫穿于銷售全過(guò) 程 營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)、管理及監(jiān)控體系 ? 營(yíng)銷隊(duì)伍的全程培訓(xùn)體系 ? 營(yíng)銷人員銷售標(biāo)準(zhǔn)化操作體系 ? 營(yíng)銷隊(duì)伍日常管理體系 ? 營(yíng)銷隊(duì)伍目標(biāo)、報(bào)表考核管理體系 ? 營(yíng)銷隊(duì)伍周 /月總結(jié)分析系統(tǒng) ? 營(yíng)銷人員銷售考核、激勵(lì)、淘汰體系 項(xiàng)目小組 制 銷售 —— 推廣 —— 監(jiān)控快速反應(yīng)體系設(shè)計(jì) ? 推廣標(biāo)準(zhǔn)化溝通體系 (SPSS) ? 銷售 —— 推廣日常溝通交流體系 ? 銷售 —— 推廣報(bào)表 /目標(biāo)相互監(jiān)控體系 ? 銷售 —— 推廣相互交流討論分析 ? 銷售調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)體系 (SPSS) ? 專案項(xiàng)目組的設(shè)立 銷售人員業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)重點(diǎn) 對(duì)周邊環(huán)境、市場(chǎng)有清醒的認(rèn)識(shí)； 初期具備基本的專業(yè)地產(chǎn)知識(shí)； 對(duì)項(xiàng)目有深入的理解和認(rèn)識(shí)； 掌握化解各類問(wèn)題的技巧及說(shuō)辭； 具備良好的溝通和表達(dá)能力； 能夠熟練進(jìn)行專業(yè)、規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程； 具有親和、敬業(yè)、訓(xùn)練有素的外在形象； 能夠切合實(shí)際的推行價(jià)格折扣銷控策略。 廣告推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)廣告 客戶公關(guān)活動(dòng) 路演公關(guān)活動(dòng) 新聞傳播 工地包裝 售樓處 樣板間 名片 /手提袋 /其它 戶型圖 海報(bào) /樓書(shū) /客通 戰(zhàn)術(shù)保障二：促銷計(jì)劃 戰(zhàn)術(shù)保障一：工程進(jìn)度 廣告策略 公共關(guān)系 展賣空間 銷售道具 短信廣告 DM廣告 平面廣告 部分為重點(diǎn)使用戰(zhàn)術(shù)及渠道 注 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外廣告 推廣組合與保障體系 與消費(fèi)者的核心需求高度契合 產(chǎn)品對(duì)核心有力支持 與競(jìng)爭(zhēng)品牌具有強(qiáng)烈的差異性 品牌 核心 目標(biāo)客群 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)品牌 形象定位策略 廣告策略 通過(guò)市場(chǎng)分析、項(xiàng)目分析和數(shù)據(jù)統(tǒng)籌，可以看出別墅項(xiàng)目推廣渠道和廣告投入的趨向與普通住宅、高檔公寓是截然不同的，如圖： 戶外30%報(bào)紙35%電臺(tái)13%網(wǎng)絡(luò)15%電視3%雜志2%直投2%戶外 報(bào)紙 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 電視 雜志 直投戶外55%報(bào)紙10%電臺(tái)2%網(wǎng)絡(luò)5%電視13%雜志8%直投7%戶外 報(bào)紙 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 電視 雜志 直投普通住宅、高檔公寓 別墅類項(xiàng)目 本項(xiàng)目將以此作為媒體投放的重要依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)攻擊 廣告策略 媒體選擇 根據(jù)本項(xiàng)目的個(gè)性特點(diǎn)、區(qū)域市場(chǎng)特性和各媒體廣告效果，選用媒體分為 主要媒體 、 輔助媒體 、 配合媒體 三種類型。作如下安排 ： 主要媒體 —戶外 ? 特 點(diǎn)：持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，直擊主題， 客戶群明確，印象深刻 ? 運(yùn)用策略：分為告知型廣告、引導(dǎo)型廣告。兩種廣告 形式結(jié)合運(yùn)用，才能形成立體攻擊效果。 廣告策略 媒體選擇 主要媒體：平面媒體 雜志 ? 特 點(diǎn)：目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)，閱讀率高，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)， 印刷精致。 ? 運(yùn)用策略：選擇一定比例的全國(guó)性雜志和針對(duì)性強(qiáng)的區(qū) 域雜志。 ? 投放形式：硬廣與軟文相結(jié)合的形式?？煽紤]整本副刊 的形式（類似小型樓書(shū)） 廣告策略 媒體選擇 主要媒體：電視媒體 ? 特 點(diǎn)：傳播迅速、及時(shí)；不受時(shí)空限制；擁有視 覺(jué)沖擊力，給人深刻印象。 ? 運(yùn)用策略：全省媒體與地方媒體并用的原則 ? 選擇策略：全省性頻道為主，地區(qū)頻道為輔 輔助媒體 — 報(bào)紙 特 點(diǎn)：覆蓋面廣，時(shí)效性強(qiáng)，反應(yīng)及時(shí)，印 象深刻 運(yùn)用策略：選擇大眾性媒體推廣，多種媒體結(jié) 合，軟硬結(jié)合，建立項(xiàng)目的鮮明形象。 廣告策略 媒體選擇 廣告策略 媒體選擇 輔助媒體 — 直投 特 點(diǎn)：目標(biāo)客群明確，費(fèi)用較低，針對(duì)性強(qiáng)。 運(yùn)用策略：選擇高端俱樂(lè)部或貴賓卡客戶進(jìn)行直投， 建立項(xiàng)目的鮮明形象，形成直接購(gòu)買力。 選擇策略：豪華車友會(huì)、歐美同學(xué)會(huì)、航空貴賓卡客戶、 銀行貴賓卡客戶。 輔助活動(dòng) — 公關(guān)活動(dòng) 特 點(diǎn)：分為品牌形象的推廣和擴(kuò)大營(yíng)銷層面的推廣。 運(yùn)用策略：推廣前期以品牌形象、概念為主題進(jìn)行推廣活 動(dòng)，中后期以鑒賞會(huì)、游園會(huì)等客戶參與性活 動(dòng)形式進(jìn)行擴(kuò)大銷售層面的推廣。 預(yù)祝 【 凡奇 上京國(guó)際 項(xiàng)目 】 獲得圓滿成功！??！
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