【正文】 年平均20%增長的速度，在五年后營銷額達到上億元以上，實現(xiàn)成為上市公司的目標(biāo)。這不是請高人紙上談兵，而是要有切實可行能實現(xiàn)的高效年度計劃和五年規(guī)劃，這需要雙方經(jīng)過多次商討和財政依據(jù)才能確定。②對于付費廣告，做法應(yīng)該是在五年內(nèi)，隨著推廣并逐步實現(xiàn)免費廣告，既進行搜索引擎網(wǎng)站的優(yōu)化（SEO）、博客營銷、病毒營銷、電子郵件營銷、免費策略營銷等多種方法。逐年減少付費廣告，增加免費廣告。目標(biāo)是每年減少10萬元付費廣告，到第五年只保留10萬元付費廣告，這是可以做到的，這也需要我們雙方策劃。說明之四：①對于付費廣告投放，具體要對百度、谷歌搜索引擎關(guān)鍵詞廣告；對B2B網(wǎng)站廣告，如行業(yè)中那些第三方門戶官網(wǎng)，那些有影響力的門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)渠道；對專業(yè)垂直門戶廣告，如時尚類網(wǎng)站、珠寶鉆石類網(wǎng)站，都要投放廣告費用，投放多少？另外對全國一線城市實體店的廣告宣傳費用投入，都要根據(jù)公司的要求去商議去執(zhí)行。②對如何建設(shè)強大的某鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷力網(wǎng)站，有許多網(wǎng)站功能系統(tǒng)的技術(shù)性問題和細節(jié)問題，需要負責(zé)任的去長期處理和解決，這也是最關(guān)鍵的一步，就是讓巨大的目標(biāo)客戶流量轉(zhuǎn)化為實際購買力的環(huán)節(jié)，是取得經(jīng)濟收益的最后結(jié)果。說明之五：①對于網(wǎng)絡(luò)營銷部及員工的績效考核，將根據(jù)某鉆石薪酬管理體系及部門、員工月度、季度、年度進行考核，并制定出一套行之有效的績效考核管理體系，目的是促進公司經(jīng)濟及員工的個人發(fā)展，完成公司的五年目標(biāo)。②對于網(wǎng)絡(luò)營銷員工的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)，會制定出適合公司發(fā)展的詳細培訓(xùn)管理計劃，提高本部門員工的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。八、對某鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷五年規(guī)劃的調(diào)整建議某鉆石規(guī)劃用五年的時間，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品達到一億元以上的目標(biāo)。我經(jīng)過對某鉆石網(wǎng)競爭對手的各種數(shù)據(jù)的分析（詳見附表：某鉆石網(wǎng)競爭對手網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析）和網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的發(fā)展速度及世界經(jīng)濟復(fù)蘇的推動，某鉆石在某珠寶總公司的支持下，完全有能力用三年的時間實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品突破達到一億元的目標(biāo)，為在五年內(nèi)上市的時間表打下堅實的基礎(chǔ)。五年在未來的中國經(jīng)濟高速發(fā)展和世界經(jīng)濟復(fù)蘇時期，時間顯得的太漫長。某鉆石完全可以運用網(wǎng)絡(luò)營銷在三年內(nèi)高速發(fā)展：第一年：網(wǎng)絡(luò)營銷啟動年第一年的目標(biāo)：力爭完成2000萬元的經(jīng)濟指標(biāo)。主要做好網(wǎng)絡(luò)營銷型的網(wǎng)站，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷型的人才，并做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作，以此來全力在網(wǎng)上銷售某鉆石的產(chǎn)品。第一年網(wǎng)絡(luò)付費廣告相對比重比較大，因為要先用網(wǎng)絡(luò)付費廣告開路，隨著網(wǎng)絡(luò)免費廣告增加，免費與付費廣告相結(jié)合，才能使網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作開展的更好更快。讓某鉆石網(wǎng)橫空出世，以國際大品牌，三位立體式的經(jīng)營模式，個性化的服務(wù)呈現(xiàn)在客戶面前，取得和突破目標(biāo)客戶的第一次購買信任感。第一次目標(biāo)客戶購買信任感，投入成本比較大，這需要五心服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、時間過程、線下體驗來達到，需要我們在網(wǎng)絡(luò)上做大量的推廣，來鑄造某鉆石網(wǎng)的名牌效應(yīng)。第二年：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣年第二年的目標(biāo)：力爭完成5000萬元的經(jīng)濟指標(biāo)。主要是：在某鉆石網(wǎng)的基礎(chǔ)上，再增建二到三個類似于某鉆石網(wǎng)子網(wǎng)，培養(yǎng)更多的某鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷人才，全面做好搜索引擎優(yōu)化（SEO），大力開展和做好網(wǎng)絡(luò)營銷的免費和付費推廣工作；使用某鉆石網(wǎng)的自有渠道和合作渠道來增加增大產(chǎn)品銷售渠道；利用某鉆石三位一體的經(jīng)營模式，產(chǎn)生更多的持續(xù)購買力的目標(biāo)客戶群，開發(fā)更多的第一次購買信任感的客戶，使某鉆石網(wǎng)成為網(wǎng)絡(luò)上的名牌產(chǎn)品，使網(wǎng)絡(luò)銷售額翻倍增長。第三年：網(wǎng)絡(luò)營銷倍增年第三年的目標(biāo)：力爭完成10000萬元的目標(biāo)經(jīng)濟指標(biāo)。復(fù)制第二年的工作內(nèi)容；培養(yǎng)和引進創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)營銷人才，加強績效考核管理，帶好網(wǎng)絡(luò)營銷型團隊，不斷產(chǎn)生創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，提高某鉆石網(wǎng)的曝光度和美譽度；學(xué)習(xí)競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意之作，學(xué)習(xí)新的網(wǎng)絡(luò)營銷快速賺錢系統(tǒng)。只有創(chuàng)新才能產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)動力，才能使某鉆石網(wǎng)高速向前發(fā)展，超越競爭對手。因此某鉆石網(wǎng)品牌才能更加深入人心，網(wǎng)絡(luò)營銷更加規(guī)范成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷額持續(xù)增長，并能達到倍增成長。附表：某鉆石網(wǎng)競爭對手網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析2009年9月6日競爭對手分析項目鉆石小鳥柯蘭鉆石九鉆珠寶愛度鉆石戴維尼網(wǎng)站名稱注冊時間2003年2005年2005年2004年2005年更新時間2008年2007年2008年2008年P(guān)R值（010）PR值=5PR值=5PR值=6PR值=5PR值=4全球綜合排名（數(shù)小排名前）390687230280968141291100538百度收錄（baidu）正向14004860244011901290反向40601600304011324390雅虎收錄（yahoo）正向596066002000288673反向066002000288673網(wǎng)站速度2985MS/39分1828MS/63分2656MS/45分2758MS/43分524MS/95分反向鏈接115個200個134個114個67個百度近一周收錄網(wǎng)頁數(shù)55個網(wǎng)頁34個網(wǎng)頁1個網(wǎng)頁2個網(wǎng)頁4個網(wǎng)頁谷歌近一周收錄網(wǎng)頁數(shù)50個網(wǎng)頁30個網(wǎng)頁1個網(wǎng)頁7個網(wǎng)頁0個網(wǎng)頁所屬地區(qū)北京市北京市蘇州市北京市深圳市網(wǎng)站營銷實力分析排名第一名第二名第三名第四名第五名 第 19 頁 共 19 頁 策劃人：王振