【正文】 戶群體。以環(huán)保等社會信念為契機(jī)。通過開展極有效的市場宣傳活動。培養(yǎng)新思維。（2）目標(biāo): 以做大做強(qiáng)為目標(biāo)。前期：定型為主，努力保持收支平衡，把一切都準(zhǔn)備就緒，收回成本，穩(wěn)定物資來源與銷售通道。在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，更能使同學(xué)們養(yǎng)成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。后期：發(fā)展為主，努力做大做強(qiáng)，走出甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)，面向所有高校，然后走向整個甘肅乃至整個中國：(一)流程：： ⑴主要對象：在校大學(xué)生；⑵宣傳方式 ：通過海報、網(wǎng)絡(luò)和市場營銷的有效整合，使宣傳的作用實現(xiàn)最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進(jìn)回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營銷的市場功效。①宣傳單。在學(xué)校各大食堂門口進(jìn)行分發(fā)：(制作要求：新穎，突出；宣傳目標(biāo)：使在校大學(xué)生都能了解這一活動。宣傳方式:海報、雜志、校報等)；與社團(tuán)合作借助社團(tuán)力量，更大程度的到達(dá)目標(biāo)最優(yōu)化；口頭向?qū)嬍胰藛T陳述，讓宣傳更實在，更清楚②在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，,飛信等聊天溝通方式，即使宣傳最近的收購價格及其相關(guān)信息，同時可宣傳環(huán)保知識： ⑴ 如流通書店，舊貨市場等。⑵價格：可協(xié)商→回收價格對比：可在設(shè)置的固定時間地點來本回收站出售，若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系，會及時提供免費上們服務(wù)。：以塑料瓶為例：假設(shè)一個空塑料瓶回收1角，我們以67分在校回收，中間有3至4分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但 從長期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。（二）.融資：：前期可以由創(chuàng)業(yè)者自行投資籌集，也可團(tuán)隊籌資（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力。：主要是廢紙、塑料瓶等舊貨市場。：前期：備用流動金大概400元房租：（三）.回收物品范圍:１、生活用品等２、舊報紙、舊書籍、舊紙箱等、酒瓶、廢塑料瓶、易拉罐等三． 分析： ：優(yōu)勢：我們這一團(tuán)體本身是在學(xué)校內(nèi)，其他的回收人員進(jìn)入學(xué)校有困難，需要付出一筆不小的成本，同時作為學(xué)生的我們有更大的優(yōu)勢來拉攏同學(xué)。劣勢：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競爭力較小。同時，影響力在全校較小。還有許多同學(xué)不愿進(jìn)行廢舊物品回收。競爭：學(xué)校已存在一回收人員。機(jī)會：以環(huán)保等社會信念為契機(jī)；規(guī)模；我們是在校學(xué)生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影響較大（學(xué)校現(xiàn)有的回收人員是流動制，而我們是固定制，并且我們能夠及時上門服務(wù)）。：（1）市場整體發(fā)展趨勢：該工作是面對全校區(qū)的學(xué)生的，廢舊物數(shù)量較多，并具有持續(xù)性。（2）在現(xiàn)在的社會中，大學(xué)生消費水平較高，消費數(shù)量較多。（3）未來增長估計：該項事業(yè)具有公益性，能得到支持，且永遠(yuǎn)不會過時，具有可持續(xù)性。（4）主要的影響因素：一是同行業(yè)的競爭，二是數(shù)量穩(wěn)定性。（5）成功關(guān)鍵：購買市場，銷售市場。:（1）可行性評估：操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術(shù)的地方，只需上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力——此活動中需要的人員不會很多，因此成本降低。（2）易出現(xiàn)的問題及解決辦法⑴存放地點→向?qū)W校申請地點存放⑵如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回 收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。① 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學(xué)生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤?！赏ㄟ^簽協(xié)議。② 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量?！赏ㄟ^聯(lián)系學(xué)生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯(lián)系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學(xué)生聯(lián)系。⑶有這么一種情況，同學(xué)會認(rèn)為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事?！龊眯麄鳌＃ㄒ皇切麄鲉?，二是與社團(tuán)聯(lián)合，三是人脈。）（4）學(xué)生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。（3）費用情況分析：⑴前期：①有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進(jìn)行下一筆的資金周轉(zhuǎn)，這樣回收快，風(fēng)險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。②宣傳費。（2）后期：①如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消?！稍趯W(xué)校地下室。②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費；→可招收勤 工儉學(xué)同學(xué)，實行獎勵制。：（1）融資：前期可以創(chuàng)業(yè)者自己籌資，也可由團(tuán)體籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力。（2）經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)和利潤預(yù)算分析：預(yù)月均營業(yè)額：600—800元 利潤：500元左右（3）價格策略：根據(jù)回收價格對比。（4）投資預(yù)算：廣告宣傳：50元房租費：60元左右 如學(xué)校的地下室。（申請：?？倓?wù)處）勞工費：200元左右首批產(chǎn)品收購費：200元備用流動資金：400元 預(yù)計一年可收回前期成本：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。四．結(jié)語：相信自己！盡管我們是個剛進(jìn)校門的大二學(xué)生，也許我們沒有太多的經(jīng)驗，但我們有夢想，有激情，雖然我們沒有多大的資本，可是我們腳踏實地，一步一個腳印，我們相信小小的幻想能夠撐起大大的現(xiàn)實。進(jìn)入21世紀(jì)，一切都在以迅雷不及掩耳之勢的速度發(fā)展著，“我不能”、“不可能”這些消極的想法讓它永遠(yuǎn)停留在過去吧，在新的世紀(jì)，我們目睹過公司職員成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐廳服務(wù)生成功了，撿破爛的也成功了，這些事實證明在新世紀(jì)，新思維中，我們也一定能成功，只要我們肯學(xué)、肯要、肯吃苦?，F(xiàn)在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來不成功。在新學(xué)期中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”，開始學(xué)習(xí)，我們一定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事，也是被人遺忘在角落里的事。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎(chǔ)打磨成一顆璀燦的明珠。相信自己。相信小小的垃圾也能變成金子，閃閃發(fā)光！第五篇：創(chuàng)業(yè)金點子創(chuàng)業(yè)大賽計劃書Logo某 某 某 項目商 業(yè) 計 劃 書某 某 團(tuán)隊【2016年10月10日】目錄一、項目概述.........................................................................................3二、市場分析.........................................................................................3三、產(chǎn)品或服務(wù).....................................................................................3四、核心競爭力.....................................................................................4五、經(jīng)營策略.........................................................................................4六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊.........................................................................................4七、財務(wù)規(guī)劃與融資需求......................................................................5八、風(fēng)險分析.........................................................................................5一、項目概述概括一到兩頁的創(chuàng)業(yè)計劃，基本包括以下內(nèi)容： C創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目簡述 C創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述 C目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 C競爭優(yōu)勢和劣勢分析 C經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 C預(yù)計能夠提供的利益二、市場分析C詳細(xì)的市場分析和描述 C競爭對手分析 C市場需求C公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品（服務(wù)）描述以及如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策劃和市場開發(fā)策略三、產(chǎn)品或服務(wù)C目標(biāo)市場顧客的描述與分析 C市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 C競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 C估計的市場份額和銷售份額C市場發(fā)展的走勢四、核心競爭力闡釋公司如何進(jìn)行競爭C在發(fā)展的各個階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 C通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo) C制定公司的營銷策略五、經(jīng)營策略公司的進(jìn)展安排，包括以下領(lǐng)域的重要內(nèi)容 C制定公司的營銷策略 C收支平衡點和正現(xiàn)金流 C市場份額 C產(chǎn)品開發(fā)介紹 C主要合作伙伴 C融資方案六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。七、財務(wù)規(guī)劃與融資需求C股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 C資金運營計劃 C投資收益與風(fēng)險分析 C財務(wù)假設(shè)的立足點C會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）C財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比例分析等）八、風(fēng)險分析C關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）C說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）