【正文】 戶(hù)群體。以環(huán)保等社會(huì)信念為契機(jī)。通過(guò)開(kāi)展極有效的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。培養(yǎng)新思維。（2）目標(biāo): 以做大做強(qiáng)為目標(biāo)。前期：定型為主，努力保持收支平衡，把一切都準(zhǔn)備就緒，收回成本，穩(wěn)定物資來(lái)源與銷(xiāo)售通道。在一定程度上可以每個(gè)月固定在某一時(shí)間上門(mén)回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動(dòng)過(guò)度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，更能使同學(xué)們養(yǎng)成平時(shí)把廢舊物品整理好，等回收人員來(lái)回收。后期：發(fā)展為主，努力做大做強(qiáng)，走出甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)，面向所有高校，然后走向整個(gè)甘肅乃至整個(gè)中國(guó)：(一)流程：： ⑴主要對(duì)象：在校大學(xué)生；⑵宣傳方式 ：通過(guò)海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，使宣傳的作用實(shí)現(xiàn)最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進(jìn)回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)回收的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。①宣傳單。在學(xué)校各大食堂門(mén)口進(jìn)行分發(fā)：(制作要求：新穎，突出；宣傳目標(biāo)：使在校大學(xué)生都能了解這一活動(dòng)。宣傳方式:海報(bào)、雜志、校報(bào)等)；與社團(tuán)合作借助社團(tuán)力量，更大程度的到達(dá)目標(biāo)最優(yōu)化；口頭向?qū)嬍胰藛T陳述，讓宣傳更實(shí)在，更清楚②在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，,飛信等聊天溝通方式，即使宣傳最近的收購(gòu)價(jià)格及其相關(guān)信息，同時(shí)可宣傳環(huán)保知識(shí)： ⑴ 如流通書(shū)店，舊貨市場(chǎng)等。⑵價(jià)格：可協(xié)商→回收價(jià)格對(duì)比：可在設(shè)置的固定時(shí)間地點(diǎn)來(lái)本回收站出售，若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系，會(huì)及時(shí)提供免費(fèi)上們服務(wù)。：以塑料瓶為例：假設(shè)一個(gè)空塑料瓶回收1角，我們以67分在?；厥?，中間有3至4分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤(rùn)。盡管在短期來(lái)看，收入較少，但 從長(zhǎng)期來(lái)看，由于數(shù)量多，所得的利潤(rùn)還是較為豐厚。由于收購(gòu)廢舊物品的利潤(rùn)是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤(rùn)空間。（二）.融資：：前期可以由創(chuàng)業(yè)者自行投資籌集，也可團(tuán)隊(duì)籌資（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話(huà)）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。：主要是廢紙、塑料瓶等舊貨市場(chǎng)。：前期：備用流動(dòng)金大概400元房租：（三）.回收物品范圍:１、生活用品等２、舊報(bào)紙、舊書(shū)籍、舊紙箱等、酒瓶、廢塑料瓶、易拉罐等三． 分析： ：優(yōu)勢(shì)：我們這一團(tuán)體本身是在學(xué)校內(nèi)，其他的回收人員進(jìn)入學(xué)校有困難，需要付出一筆不小的成本，同時(shí)作為學(xué)生的我們有更大的優(yōu)勢(shì)來(lái)拉攏同學(xué)。劣勢(shì)：前期，沒(méi)有較為穩(wěn)定的銷(xiāo)售群體，我們的競(jìng)爭(zhēng)力較小。同時(shí)，影響力在全校較小。還有許多同學(xué)不愿進(jìn)行廢舊物品回收。競(jìng)爭(zhēng)：學(xué)校已存在一回收人員。機(jī)會(huì)：以環(huán)保等社會(huì)信念為契機(jī)；規(guī)模；我們是在校學(xué)生，回收較為方便；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；我們回收范圍和影響較大（學(xué)校現(xiàn)有的回收人員是流動(dòng)制，而我們是固定制，并且我們能夠及時(shí)上門(mén)服務(wù)）。：（1）市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)：該工作是面對(duì)全校區(qū)的學(xué)生的，廢舊物數(shù)量較多，并具有持續(xù)性。（2）在現(xiàn)在的社會(huì)中，大學(xué)生消費(fèi)水平較高，消費(fèi)數(shù)量較多。（3）未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)：該項(xiàng)事業(yè)具有公益性，能得到支持，且永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，具有可持續(xù)性。（4）主要的影響因素：一是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，二是數(shù)量穩(wěn)定性。（5）成功關(guān)鍵：購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)，銷(xiāo)售市場(chǎng)。:（1）可行性評(píng)估：操作成本低——過(guò)程中基本上沒(méi)有太多需要支出的地方；操作簡(jiǎn)單——全過(guò)程沒(méi)有什么需要特別技術(shù)的地方，只需上門(mén)回收廢舊品，之后分類(lèi)、匯總，再送到廢品收購(gòu)的地方把物品賣(mài)掉；勞動(dòng)力——此活動(dòng)中需要的人員不會(huì)很多，因此成本降低。（2）易出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法⑴存放地點(diǎn)→向?qū)W校申請(qǐng)地點(diǎn)存放⑵如果和在校地回收人員合作的話(huà)，并且如果有廢舊物品要回 收的話(huà)，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會(huì)有一定的問(wèn)題。① 回收站人員完全可以自己來(lái)回收，并會(huì)告知學(xué)生以后有回收物品和話(huà)，他們可以直接來(lái)回收，不必通過(guò)我們來(lái)周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過(guò)我們中介，還會(huì)影響他們的利潤(rùn)。→可通過(guò)簽協(xié)議。② 回收站人員造假。由于沒(méi)有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會(huì)謊報(bào)收購(gòu)量?！赏ㄟ^(guò)聯(lián)系學(xué)生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場(chǎng)聯(lián)系的話(huà)，可避免這一問(wèn)題。因?yàn)樗麄兪情g接和學(xué)生聯(lián)系。⑶有這么一種情況，同學(xué)會(huì)認(rèn)為像賣(mài)一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事?！龊眯麄?。（一是宣傳單，二是與社團(tuán)聯(lián)合，三是人脈。）（4）學(xué)生不太會(huì)因?yàn)閮r(jià)錢(qián)而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門(mén)回收。（3）費(fèi)用情況分析：⑴前期：①有廢舊物品要回收的話(huà)，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤(rùn)進(jìn)行下一筆的資金周轉(zhuǎn)，這樣回收快，風(fēng)險(xiǎn)小。同時(shí)由于廢舊物品價(jià)格較低，投入成本低。②宣傳費(fèi)。（2）后期：①如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點(diǎn)，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤(rùn)空間會(huì)增大，租金費(fèi)可與利潤(rùn)在一定的程度上抵消?！稍趯W(xué)校地下室。②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會(huì)造成一定的勞工費(fèi)；→可招收勤 工儉學(xué)同學(xué)，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制。：（1）融資：前期可以創(chuàng)業(yè)者自己籌資，也可由團(tuán)體籌集（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話(huà)）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo)和利潤(rùn)預(yù)算分析：預(yù)月均營(yíng)業(yè)額：600—800元 利潤(rùn)：500元左右（3）價(jià)格策略：根據(jù)回收價(jià)格對(duì)比。（4）投資預(yù)算：廣告宣傳：50元房租費(fèi)：60元左右 如學(xué)校的地下室。（申請(qǐng)：?？倓?wù)處）勞工費(fèi)：200元左右首批產(chǎn)品收購(gòu)費(fèi)：200元備用流動(dòng)資金：400元 預(yù)計(jì)一年可收回前期成本：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。四．結(jié)語(yǔ)：相信自己！盡管我們是個(gè)剛進(jìn)校門(mén)的大二學(xué)生，也許我們沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我們有夢(mèng)想，有激情，雖然我們沒(méi)有多大的資本，可是我們腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，我們相信小小的幻想能夠撐起大大的現(xiàn)實(shí)。進(jìn)入21世紀(jì)，一切都在以迅雷不及掩耳之勢(shì)的速度發(fā)展著，“我不能”、“不可能”這些消極的想法讓它永遠(yuǎn)停留在過(guò)去吧，在新的世紀(jì)，我們目睹過(guò)公司職員成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐廳服務(wù)生成功了，撿破爛的也成功了，這些事實(shí)證明在新世紀(jì)，新思維中，我們也一定能成功，只要我們肯學(xué)、肯要、肯吃苦?，F(xiàn)在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來(lái)不成功。在新學(xué)期中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”，開(kāi)始學(xué)習(xí)，我們一定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事，也是被人遺忘在角落里的事。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會(huì)憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎(chǔ)打磨成一顆璀燦的明珠。相信自己。相信小小的垃圾也能變成金子，閃閃發(fā)光！第五篇：創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)Logo某 某 某 項(xiàng)目商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)某 某 團(tuán)隊(duì)【2016年10月10日】目錄一、項(xiàng)目概述.........................................................................................3二、市場(chǎng)分析.........................................................................................3三、產(chǎn)品或服務(wù).....................................................................................3四、核心競(jìng)爭(zhēng)力.....................................................................................4五、經(jīng)營(yíng)策略.........................................................................................4六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì).........................................................................................4七、財(cái)務(wù)規(guī)劃與融資需求......................................................................5八、風(fēng)險(xiǎn)分析.........................................................................................5一、項(xiàng)目概述概括一到兩頁(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，基本包括以下內(nèi)容： C創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述 C創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 C目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) C競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 C經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) C預(yù)計(jì)能夠提供的利益二、市場(chǎng)分析C詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 C市場(chǎng)需求C公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品（服務(wù)）描述以及如何滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策劃和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略三、產(chǎn)品或服務(wù)C目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 C市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) C競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) C估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售份額C市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)四、核心競(jìng)爭(zhēng)力闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)C在發(fā)展的各個(gè)階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 C通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) C制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略五、經(jīng)營(yíng)策略公司的進(jìn)展安排，包括以下領(lǐng)域的重要內(nèi)容 C制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 C收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 C市場(chǎng)份額 C產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 C主要合作伙伴 C融資方案六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。七、財(cái)務(wù)規(guī)劃與融資需求C股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 C資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 C投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 C財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)C會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告、平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表）C財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比例分析等）八、風(fēng)險(xiǎn)分析C關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）C說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）