網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書共5篇-資料下載頁
2024-11-04 12:30本頁面
【正文】 ，因此庫(kù)存的成本控制成為首要問題之一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)，品牌建設(shè)成本因素逐步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。電子商務(wù)是衣服行業(yè)必經(jīng)之路，款式更新快，庫(kù)存壓力大，成本高，個(gè)性化水平高，電子商務(wù)是有效解決以上題目的必然選擇，將滿足客戶的個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)銷售可以在同一個(gè)瀏覽窗口中顯示多個(gè)不同的文件，最常見的是將窗口的左側(cè)或上側(cè)區(qū)域設(shè)置為目錄區(qū)，用于顯示文件的目錄或?qū)Ш綏l，而將右邊一塊面積較大的區(qū)域設(shè)置為頁面的主體區(qū)域，建立超鏈接，用戶可以單擊目錄中的文件目錄，文件內(nèi)容將在主體區(qū)域顯示，這種方法便于用戶繼續(xù)瀏覽其他的網(wǎng)頁文件。三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位不同年齡段的顧客的消費(fèi)習(xí)慣：如購(gòu)買的服裝頻率，消費(fèi)計(jì)劃和金額，消費(fèi)特征消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度：經(jīng)常購(gòu)買的服裝品牌及購(gòu)買的原因消費(fèi)的偏好：購(gòu)買的時(shí)間，價(jià)格，風(fēng)格偏好選擇產(chǎn)品測(cè)試：通過不同服裝風(fēng)格的圖片的測(cè)試，了解消費(fèi)者偏好的服裝類型針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買服裝的類別，穿著場(chǎng)合，購(gòu)買考慮因素及驅(qū)動(dòng)對(duì)進(jìn)入店內(nèi)的顧客，通過拍照記錄顧客的著裝習(xí)慣和著裝特點(diǎn)調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分，女性所占據(jù)比例高達(dá)75%，其中，2530歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%。再調(diào)查顯示中發(fā)現(xiàn)，女性在采購(gòu)服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式顏色價(jià)格，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu)與此同時(shí)，我國(guó)女裝發(fā)展與國(guó)外的發(fā)達(dá)國(guó)家相比之下有一定的差距，中國(guó)女裝發(fā)展這么多年來都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)確是決策者，這就加大了市場(chǎng)行銷的復(fù)雜性，隨著獨(dú)生子女的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出越來越大，大多數(shù)的生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在的商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白，童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受價(jià)格也在100150元之間，但有向高檔次市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)杭州時(shí)尚女裝將在女裝品牌中樹立高檔的品牌形象，以為年輕都市白領(lǐng)的高端客戶竭誠(chéng)提供滿意的服裝，一如既往的在女裝行業(yè)樹立良好的市場(chǎng)形象，鞏固市場(chǎng)地位四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略1)網(wǎng)上集體議價(jià)，當(dāng)某一商品集體購(gòu)買數(shù)達(dá)50人享受9著優(yōu)惠，折優(yōu)惠，能使商家獲得更多的消費(fèi)者，真正的為消費(fèi)者提供實(shí)在的利益，從而能夠更好地留住顧客，做到薄利多銷的營(yíng)銷手段2)會(huì)員優(yōu)惠策略，客戶購(gòu)買1000元就會(huì)自動(dòng)將其分類為VIP會(huì)員，就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折扣優(yōu)惠，為公司鞏固一部分客源3)靈活定價(jià)策略，由于面對(duì)的大多是女性，所以在一些特殊的日子，如三八婦女節(jié)，母親節(jié)，可以實(shí)際對(duì)某些衣服商品進(jìn)行促銷或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客，擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力服裝網(wǎng)站提供網(wǎng)店分類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理為建立信任體質(zhì)可以實(shí)行貨代付款各地優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎價(jià)格合理有各種款式面料即使?jié)M足消費(fèi)者的需求B2C模式，直接從廠家訂貨直接銷售，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立激勵(lì)機(jī)制明確渠道交替方案，如供應(yīng)商無法及時(shí)滿足消費(fèi)者需求，那么公司立即實(shí)行廠商，第一級(jí)經(jīng)銷商采購(gòu)員公司消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式會(huì)員機(jī)制，成為VIP的會(huì)員則產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù)有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買的服裝款式是網(wǎng)站所設(shè)的，消費(fèi)者可以預(yù)定有假日服裝促銷注冊(cè)新浪微博，騰訊微博，百度貼吧，19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊，介紹我們網(wǎng)站的服裝合作策略，建立網(wǎng)站聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站聯(lián)系起來，以吸引更多的消費(fèi)者，時(shí)尚女裝可以和賣得好的賣家結(jié)成合作伙伴的聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容五、實(shí)施計(jì)劃百度貼吧專門記錄公司的服裝，建立品牌相關(guān)欄目，網(wǎng)站介紹在論壇宣傳網(wǎng)站收集各個(gè)新聞網(wǎng)站的郵件地址，遞交新聞?wù)遗c我們相關(guān)的論壇合作活動(dòng)宣傳六、預(yù)算網(wǎng)站維護(hù)和開發(fā)費(fèi)用：￥公司與品牌注冊(cè)：￥淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用：￥品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)：￥辦公設(shè)備:￥倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用：￥廣告支出費(fèi)用：￥職工薪水：￥其他估算：￥七、方案評(píng)估公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)網(wǎng)銷的接受程度如何網(wǎng)站推廣是否有效網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足
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