索尼公司網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書-資料下載頁
2024-11-04 12:29本頁面
【正文】 運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送、訂單處理、信息處理著手，優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈管理，降低物流成本，做到物流信息共享。第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書站推廣方案是絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分，制定站推廣方案本身也是一種站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的站推廣方案也就成為站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的絡(luò)營銷計(jì)劃書應(yīng)該在站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。站推廣計(jì)劃通常也是在站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在站建設(shè)階段就開始站的“推廣”工作。與完整的絡(luò)營銷計(jì)劃相比，站推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：確定站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。在站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)絡(luò)營銷過程中的問題，保證絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。下面以案例的形式來說明站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。案例：某站的推廣計(jì)劃這里將一個(gè)站第一個(gè)推廣分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：站策劃建設(shè)階段、站發(fā)布初期、站增長期、站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了上下訂單的功能。該站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人；站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在站建設(shè)過程中從站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄、購買2－3個(gè)絡(luò)實(shí)名/通用址、與部分合作伙伴建立站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)站發(fā)布企業(yè)新聞。站增長期的推廣：當(dāng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)站投放絡(luò)廣告，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換； 【整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。】站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類站來進(jìn)行輔助推廣。推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡單的站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：第一，制定站推廣計(jì)劃有助于在站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二，站推廣是在站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。第三，站推廣的基本方法對(duì)于大部分站都是適用的，也就是所謂的通用站推廣方法，一個(gè)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。第四，在站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說站推廣方法具有階段性的特征。有些站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五，站推廣是絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是絡(luò)營銷的全部，同時(shí)站推廣也不是孤立的，需要與其他絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。第六，站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類站的計(jì)劃等。第七，站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了站推廣的成效，因此站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。案例中給出的是站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。
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