網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書范文模版-資料下載頁
2024-11-04 12:30本頁面
【正文】 營銷，實現(xiàn)文化與工藝相結(jié)合，只有這樣才能在新形勢下立于不敗之地。市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量，多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈，在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤下滑，終端消費者需求不斷細分，小批量，復制必帶多品種生產(chǎn)需求增加，與此同時，消費者對質(zhì)量，款式，設(shè)計，生產(chǎn)周期的要求不斷提高，原材料，生產(chǎn)資料，渠道成本提升，因此庫存的成本控制成為首要問題之一，市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)，品牌建設(shè)成本因素逐步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。電子商務(wù)是衣服行業(yè)必經(jīng)之路，款式更新快，庫存壓力大，成本高，個性化水平高，電子商務(wù)是有效解決以上題目的必然選擇，將滿足客戶的個性化網(wǎng)絡(luò)銷售可以在同一個瀏覽窗口中顯示多個不同的文件，最常見的是將窗口的左側(cè)或上側(cè)區(qū)域設(shè)置為目錄區(qū)，用于顯示文件的目錄或?qū)Ш綏l，而將右邊一塊面積較大的區(qū)域設(shè)置為頁面的主體區(qū)域，建立超鏈接，用戶可以單擊目錄中的文件目錄，文件內(nèi)容將在主體區(qū)域顯示，這種方法便于用戶繼續(xù)瀏覽其他的網(wǎng)頁文件。三、網(wǎng)絡(luò)市場細分與目標市場定位不同年齡段的顧客的消費習慣：如購買的服裝頻率，消費計劃和金額，消費特征消費者對品牌的認知度：經(jīng)常購買的服裝品牌及購買的原因消費的偏好：購買的時間，價格，風格偏好選擇產(chǎn)品測試：通過不同服裝風格的圖片的測試，了解消費者偏好的服裝類型針對消費者購買服裝的類別，穿著場合，購買考慮因素及驅(qū)動對進入店內(nèi)的顧客，通過拍照記錄顧客的著裝習慣和著裝特點調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進行人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分，女性所占據(jù)比例高達75%，其中，2530歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%。再調(diào)查顯示中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式顏色價格，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇符合自己條件的服裝進行采購與此同時，我國女裝發(fā)展與國外的發(fā)達國家相比之下有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長確是決策者，這就加大了市場行銷的復雜性，隨著獨生子女的增加，家長在子女消費的支出越來越大，大多數(shù)的生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在的商機巨大的市場空白，童裝市場消費雖以中低檔為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受價格也在100150元之間，但有向高檔次市場的發(fā)展趨勢杭州時尚女裝將在女裝品牌中樹立高檔的品牌形象，以為年輕都市白領(lǐng)的高端客戶竭誠提供滿意的服裝，一如既往的在女裝行業(yè)樹立良好的市場形象，鞏固市場地位四、網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略1)網(wǎng)上集體議價，當某一商品集體購買數(shù)達50人享受9著優(yōu)惠，折優(yōu)惠，能使商家獲得更多的消費者，真正的為消費者提供實在的利益，從而能夠更好地留住顧客，做到薄利多銷的營銷手段2)會員優(yōu)惠策略，客戶購買1000元就會自動將其分類為VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折扣優(yōu)惠，為公司鞏固一部分客源3)靈活定價策略，由于面對的大多是女性，所以在一些特殊的日子，如三八婦女節(jié)，母親節(jié)，可以實際對某些衣服商品進行促銷或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客，擴大品牌知名度，提高競爭力服裝網(wǎng)站提供網(wǎng)店分類產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理為建立信任體質(zhì)可以實行貨代付款各地優(yōu)秀導購員確保服裝款式新穎價格合理有各種款式面料即使?jié)M足消費者的需求B2C模式，直接從廠家訂貨直接銷售，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點采取這種形式，建立激勵機制明確渠道交替方案，如供應(yīng)商無法及時滿足消費者需求，那么公司立即實行廠商，第一級經(jīng)銷商采購員公司消費者的戰(zhàn)略方式會員機制，成為VIP的會員則產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項服務(wù)有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所設(shè)的，消費者可以預定有假日服裝促銷注冊新浪微博，騰訊微博，百度貼吧，19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊，介紹我們網(wǎng)站的服裝合作策略，建立網(wǎng)站聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站聯(lián)系起來，以吸引更多的消費者，時尚女裝可以和賣得好的賣家結(jié)成合作伙伴的聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容五、實施計劃百度貼吧專門記錄公司的服裝，建立品牌相關(guān)欄目，網(wǎng)站介紹在論壇宣傳網(wǎng)站收集各個新聞網(wǎng)站的郵件地址，遞交新聞?wù)遗c我們相關(guān)的論壇合作活動宣傳六、預算網(wǎng)站維護和開發(fā)費用：￥公司與品牌注冊：￥淘寶商城入場費用：￥品牌產(chǎn)品設(shè)計VI設(shè)計：￥辦公設(shè)備:￥倉庫費用：￥廣告支出費用：￥職工薪水：￥其他估算：￥七、方案評估公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效潛在客戶及現(xiàn)有客戶對網(wǎng)銷的接受程度如何網(wǎng)站推廣是否有效網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1