初步印象與問(wèn)題解決思路討論會(huì)ppt-資料下載頁(yè)
2024-10-19 12:01本頁(yè)面
【正文】 問(wèn)題：渠道的診斷與調(diào)整 哪些渠道是最好的？ 哪些渠道是必要戰(zhàn)略支持的？ 經(jīng)濟(jì)性 效果 持續(xù)性 ?整個(gè)系統(tǒng) ?對(duì)公司的利潤(rùn) ?滿足顧客需要 ?市場(chǎng)進(jìn)入 /份額 ?品牌 /形象 ?產(chǎn)品支持 ?服務(wù)支持 ?對(duì)渠道的盈利能力 ?沖突避免 /管理 ?權(quán)力平衡 ?競(jìng)爭(zhēng)者在渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)中的位置 25 ?當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)狀況，發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)觀念等 ?當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投入、產(chǎn)出、特殊資源等 ?當(dāng)?shù)匾酝氖袌?chǎng)基礎(chǔ)：代理商發(fā)展情況、代理商實(shí)力等 ?各地對(duì)不同產(chǎn)品的不同需求 ?對(duì)當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處的投入 ?調(diào)整代理商帶來(lái)的費(fèi)用 ?分公司或辦事處與代理商的整合 ?新的代理渠道投資 依據(jù) 投入 第三個(gè)問(wèn)題：區(qū)域的發(fā)展與投資 26 ? 使市場(chǎng)部與研發(fā)部的關(guān)系更加清晰 ? 建立大區(qū)營(yíng)銷中心，核心任務(wù)之一是迅速培養(yǎng)直銷隊(duì)伍 ? 建立大區(qū)服務(wù)中心的組織體系，使之成為服務(wù)的 ASP，確定其職責(zé) ? 發(fā)展大客戶部，在其內(nèi)建立分行業(yè)或分專業(yè)的團(tuán)隊(duì) 第三個(gè)問(wèn)題：組織如何適應(yīng) 27 第四個(gè)問(wèn)題：如何考評(píng)與激勵(lì)，留住重要的人才 ?組織及崗位設(shè)計(jì) ?為各崗位設(shè)計(jì)清晰的職責(zé)目標(biāo)，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合。 ?人才招聘 ?有清晰的招聘計(jì)劃和流程，確保各部門的合作，以吸引發(fā)掘和招聘到所需人才。 ?人員配置 ?公平，公開(kāi)，公正的定崗系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括提升，淘汰與輪換三種相互影響的機(jī)制。三者并重可提高員工的整體水平。 ?績(jī)效評(píng)估與報(bào)酬 ?全面評(píng)估，挑選出真正高素質(zhì)的人才，建立 KPI體系，為獎(jiǎng)勵(lì) /淘汰提供主要事實(shí)依據(jù)。 ?人員發(fā)展 ?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)幫助下屬定出個(gè)人發(fā)展和培訓(xùn)計(jì)劃。在充分發(fā)揮其潛力的條件下，為他們提供有針對(duì)性的工作實(shí)踐機(jī)會(huì)和培訓(xùn)可能。 ?戰(zhàn)略的實(shí)施需要組織的，人力的，財(cái)政的支持，否則會(huì)流于形式。 ?除行政崗位外，要設(shè)立一個(gè)級(jí)別系統(tǒng)，并制定出各級(jí)別晉升的相對(duì)時(shí)間表。 ?以競(jìng)爭(zhēng)”培養(yǎng)，挑戰(zhàn)，激勵(lì)，淘汰“為動(dòng)力，使員工的成長(zhǎng)曲線陡直。 ?倡導(dǎo)“優(yōu)秀的員工，卓越的公司”。
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